小弟目前任职於设备销售的公司。 机台的价位大概在一两千万，对应客户大概是光电半导体的RD端。 公司开立约十多年，但公司内部业务年资都不到两年。 进来公司老板有下个强心针说机台不好卖，要耕耘一年以上才有可能销售。 由於设备非典型同类技术的机台，会找我们问的公司大概都是找新技术以及开发新制程。 遇到的难处是设备如果要呈现样品的效果，国外原厂收费动辄5000-10000美金。但台湾的 客户不是不愿意付钱，就是金额不足。且常常遇到协助测试後，遇到量产能力不足而计画 暂缓。 要价千万等级的设备，不可能随便评估说买就买，後面客户都会遇到量的问题无法达到， 造成前面时间的浪费。 但前期去探问产量需求，客户RD端的人又无法马上估算，因为他们都想先看成果如何，後 面再来谈论其它问题。(或者说对他们而言，只是要对上头交代有在找寻相关技术) 但由於设备都是欧美的品牌，请原厂打印，原厂都是先评估细项到很细才愿意收钱打印。 老板跟国外原厂看起来关系不是很好，因为之前常开支票说这两季会成交的案子，其实八 字都没有撇。後面原厂也不太愿意给予技术支援。 之前也在想到底是产品定位还是市场定位上有问题？所以也想试过不走业界，转往学校走 计画看能否合作来销售机台到学校。 但学校实际有的经费跟预期落差太大，且要争取一些计画，还是需要公司投钱，但老板不 愿意投钱进去。 目前感觉遇到鬼打墙，实在不知道怎麽在做下去。(之前许多案子都搞一两季，後续遇到 上面问题而无法继续。也走公家的案件尝试，但後面遇到上头换人，案子也直接停止。) 目前已经做一年半了。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 223.137.188.47 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1539425531.A.0B9.html 机台其实已经有买样机，但机台有分三轴跟五轴设备，以技术来讲五轴才是重点，但我们 公司里面的是三轴。之前也有帮忙客户作样品，有的有收费，有的没有收费。卡在我们有 样机核心技术的问题还是没办法解决，客户就是想要量产的解法。但我们设备就不是来搞 量产，技术端测完後面看量能就是不行，还是卡关。 後面才改方向，样品制作一定要收费。不是照欧美的价格。但台厂的观念就是不愿给钱。 因为他们没看到样品的效果。而且这产品又有材料的问题。因为他不是专用材料。 反而让机台的效果被材料影响很大。且材料特殊又贵，不是每一间材料商都愿意配合开发 。(因为没有量与价值，他们不愿意投入成本) ※ 编辑: MasJ (210.242.156.145), 10/15/2018 11:23:37