※ 引述《facebrook (脸河)》之铭言： : 标题: [请益] 关於房仲如果只做销售不做开发 : 时间: Sat Feb 18 23:02:54 2017 : : 各位有房仲的前辈你们好 : : 我现在还是个新人 我想要快速有业绩(因为有经济压力) : : 想问你们如果再作业方面 : : 我想专注於销售而不做开发 可行吗 : : 你们有遇过同事或自己本身只专注在销售吗 : : 我知道开发是业绩之母 但开发比较花时间 : : 而且开发的部分公司前辈都还满强的(物件算多) : : 所以我想先专注在销售方面 : : 毕竟两者一起做有点花时间 : : 而且我时间规画还不是做得很好 : : 希望版友前辈给点建议 : : 还有之後有机会 会上台北工作 也会从事房仲的工作 : : 想请问台北的房仲生态跟中南部有什麽不一样 有啥要注意 : : -- :

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 36.238.224.170 : ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1487430178.A.82E.html : 推 greedeno: 台北的物件可以很单纯。 中南部 可能几百万种商品 我中 02/19 01:37 : → greedeno: 部房仲朋友跟我说的。专做销售啊......那你可能要照三餐 02/19 01:37 : 推 Duofilm: 销售比较有艺术，开发请人做都可以> 02/19 19:59 : 推 jimmy007: 如果纯销售当然可行，但是你花的时间不会比开发少 02/21 08:23 因为想回的东西有点多，想说乾脆直接回一篇文章会比较快。 先提一下小弟个人的经验，小弟因为离开相关业界有一点久， 之前都是在直营店，待了约4年左右的时间， 您所问的问题，其实很多进来的新人都会有同样的疑问， 针对日前看到的一些状况，提出来跟你分享。 你有提到一个很关键的部分：「开发才是王道」! 这句话背後隐藏的因素重要，因为你身上有好的物件， 绝对比你带看一百组，要来的快有业绩。 新人在判断客户的诚意度时，往往很难很精准的判断， 所以有时候会浪费很多时间在非诚意买方身上， 例如：每礼拜都在看房子，但是最根本的购屋需求不明确， 有可能是明年才会买，或者是结婚後才会买等等。 以一个销售日来看，平均带看四组，就可能会浪费1组以上的无效买方， 弄完两个销售日，你的实际有效看数也未必比较高。 再来，配案精准度也可能会是一个问题， 你可能在帮买方配案部分，配了ABC三个案子， 但是三个案子都没有打到买方的靶， 有可能是潜在的需求没有探索到，所以没有办法结案， 也可能同业或者是同事配到你没有配到的案子， 结果先被结案一步，所以你又是一场空。 而时间分配部分，你有提到开发很耗时间， 但就我的经验来说，销售才是相对花时间， 买方你要帮他配案，如果是自住，你还要联络开发方， 假设客户三间都要看自住的案子，你光联络的时间， 等待开发业务回复你的时间，都可以打几通开发电话了? 所以，零碎的时间运用，也是很重要， 再来，前面也有前辈分享过房仲的一日日常， 这边也不再多述，你一周有六日两个完整销售日， 周一到周五，中午你很认真带看，晚上也很认真带看， 除非你的客户都不用上班，不然白天的时间你也没事可以做， 你或许会想：「我可以拿来联络买方啊!」， 但我不知道你店头的氛围，或许你的店头会将买方资源共享， 但是假设没有，你的买方资源要从哪边生来呢? 上面讲了这麽多，假设你自认你对於买方的经营很有把握， 但是现在房仲业很竞争，很少买方真的会认真跟一个业务跟到底， 除非你在业界很久，有自己的口碑， 不然搞不好其他业务，服务费少个零点几趴，你的客户就跟别人跑了， 你之前所经营的，就全部是一场空了~~ 台北因为没有待过，但我想竞争的程度， 应该是远远大过於其他的区块， 所以如果要到台北，也要有心理准备从零开始， 你现在在中部的所建立的资源与工作模式， 是没有办法百分百复制到其他的区块~~ 最後，加油~~业务工作很辛苦也很有趣， Enjoy today~~ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 114.32.218.184 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1487648740.A.32A.html