※ 引述《DC13 (#13)》之铭言： : 最近才刚开始接了一个属於b2b的材料商业务 : 主管目前是希望我做开发为主 几乎没有给我成交的客户 : 所以我的客户数超少 然後又要要求每个礼拜拜访约8~10家客户 : 现在难处来了 因为我的客户超少 : 常常可能一下就轮完 然後没有新的东西可以去见客户 : 客户会觉得你怎麽没新的东西一直来打扰我工作 : 常常打靶的话 主管又会查勤 打得超抖的 : 想请问各位前辈 约见面拜访方面 : 有没有什麽技巧能够使用？或是该注意的地方呢？ : 谢谢 既然主管要你开发为主，当然是冲刺新客户 从你的叙述来看，可能是不知道去哪边找客户 所以现阶段重点是寻找大量名单去约访、拜访...... 先累积经验、磨练销售技巧 其实b2b的客户名单并不难找， 难的是找到keyman以及之後的流程（层层上签、询比议.....) 因为我不清楚贵公司的产品是针对特定产业或公司 最最笨也最基础的方式就是去拿中华电信电话簿， 就拿起电话开始打、开始约访...... 现在有中华黄页，更可以轻松在网路上找到 开发业务若一个星期要求8~10家真的不多 一般标准是一天3～5家，一星期至少15～25家 另外，针对既有客户的部份，则是当你在报章杂志、网路......等 不管你用什麽管道，看到重要有帮助的讯息， 这讯息最好跟你公司的产品与对方公司都有关 再提供给客户做参考 如果你social力很强，没事去找客户哈拉打屁也可以 但前提是对方也要有空、也喜欢跟你聊天才行 当然，更重要的是， 请对方帮忙转介绍它的上、下游或认识的厂商 以上请参考指教，并非绝对，要按照自己的方式修正参考 --

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