第一个问题很难回答, 除非三个地方都待过才能做客观性的比较. (还不见得有用) 第二个问题很容易回答. 大多数保险业务主管的工作就是 "徵员,徵员,徵员". (认真说的话都是在处理人的问题) 而且可说是无时无刻都在做徵员的动作. 愈强的主管愈会这麽做, 因为他们都通晓组织业绩成长的道理在於找到对的人进来, 而非只 靠自己做保险的绩效有多好. 即使有时候是其它行业的业务员去保 险公司业务单位探访, 业务主管可以三句话之内就开始反推销, 说 你是多麽优秀的人才, 他们行业有多麽棒, 公司有多好, 单位的业 绩多麽漂亮, 大家相处多麽融洽, 你来这里一定比起现在的工作更 能胜任愉快, 更能够赚更多的钱. 只要是主管, 都有能力进行反推 销, 至於会不会这麽做则另有考量, 理由如下: 其实人多未必是好事, 因为有的人进来後没有战力, 只会白白地增 加单位的业绩负担, 业务主管得扛更大的业绩压力, 甚至有些人还 会是麻烦制造者, 徒增困扰. 所以即使"徵员"是组织成长的基本法 则, 但是後续的人才训练, 沟通协调, 甚至必要时得"辅导转业"(讲 白的就是请人走路)这些也都是主管要烦恼的问题. 所以业务主管 也在磨练自己"相人"(相马? 相千里马?)的眼光. 我所知道国内的保险公司的业务系统有两种不同的定位. 一种是走 组织路线的, 徵员是业务主管的主要工作, 不只是业务主管要徵员, 连业务员也要靠徵员才能晋升主管(业绩再好都不够, 一定要增员, 证明自己有独力发展组织的能力). 另一种是走专业保险顾问路线的 , 业务员必须走"专业"路线, 不鼓励徵员(甚至禁止)搞组织. 徵员 的事情是公司在处理的. ※ 引述《lend7488 (陈小膺)》之铭言： : 不知道直接打公司名称是否妥当 : 就~~南X : 小的今天跟了一位南X的襄理聊了一下下 是花莲区的 : 还有今天有一位台北区的打电话来 : 104上也有台南区的主动请我定面试时间 : 加上小的自己本身的需求 所以有两个问题想问问 : 就是 : 想比较台南台北跟花莲这几个地点 对於寿险业务 或者是说 : 对於南X的寿险业务 有没有什麽利弊点? : 譬如 : 台北的市场比较广? 乡土民情? 之类的 小的本身花莲人 : 是很想去外县市 : 台南优先 台北为次要 花莲最主要是先存些钱 看想法怎麽样在看要不要离开 : 第一个问题就是 这三个地方的比较性 : 第二个问题就是 : 我发现他们的主管类的人员都比较积极的想补充自己团队的新血 : 为什麽呢? : 感谢感谢 : 希望有能前辈们多给些指教 毕竟小的我才刚退伍 正要踏入业务工作 : 本身是还蛮想做业务的 : 喜欢接触顾客跟上级 就是喜欢做三民治吧 辈夹在中间替各方谋福利的感觉 : 也许吧 呵呵 : 先这样 以上!!感恩 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 211.74.110.209