作者amingirl ()
看板Salesperson
标题[推荐] 推荐此书给大家
时间Tue Aug 19 10:44:13 2008
这本书我也是无意在PTT认识的朋友送我的
看完之後觉得收获颇多
大家可以参考看看
引爆个人业绩大行情Ｍ型业务一定要懂的关键5%
作 者： 陈彦宏
出版社： 智言馆
出版日： 2008 年 03 月 01 日
从事业务工作的你可曾发现，富业务的大订单和转介绍源源不绝，
穷业务却连下一位客户在哪都不知道。
业务工作已正式M型化，顶尖的业务员轻松坐拥千万年薪，
每天吃法国大餐，开双B代步，95%的小业务员却每天被业绩考核追着跑，
想拉高业绩却又求助无门。
其实，销售的成败，完全取决於对「氛围」的掌控，只是你永远想不到，
业务前辈也不会教。
现在，是破解销售最後5%的关键时刻，它将决定你成为TOP SALES，
或一辈子当业务边缘人！
掌握关键5%，才不会成为被淘汰的95%
顶尖的业务员都知道，就算具备95%的专业技巧，也未必能攀上业绩高峰，
在竞争已完全白热化的今天，若不懂得创造关键5%的「氛围感受」，你马
上就会发现自己面临淘汰，永世不得翻身。
「视、听、感」的全方位成交策略
销售技巧过时的业务员，只懂得用「话术」打心理战，而
新世代的业务员却会运用「全感官销售」来成交。本书将告诉你如
何在实战中判断客户的「感官偏好」，并采取最直接有效的策略。
你知道为什麽有的客户看完产品说明就购买，有的却要讨论八次才决定吗？
该如何缔结他们呢？本书将给你最完整的答案！
制造「瞬间亲和力」，开拓业务新蓝海
第一次接触客户的时候，你就必须建立完美的「瞬间亲和力」让客户认同你、
喜欢你，并跟你长久保持关系。过去使用恐吓行销的时代已正式结束，
M型新业务必须开创源源不绝的客群，将每一位客户都变成熟客，
并掌握转介绍的力量，才能打开业务的新蓝海，挤身TOP SALES之列。
打造M型销售舞台，引爆个人业绩大行情！
全感官消费时代已正式来临，客户在选择商品时，
早就不是外在的「需要」，而是内心的「想要」。
在业务M型化的今天，想在业务界的枪林弹雨中生存，你必须精确瞄准客户的感官
，一枪打中「想要」的死穴。懂得破解最後的关键5%，你就能成为M型销售舞台ꨊ渐D角，让业绩数字一路亮灯涨停！
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◆ From: 61.222.206.26
※ 编辑: amingirl 来自: 61.222.206.26 (08/19 10:46)
※ 编辑: amingirl 来自: 61.222.206.26 (08/19 10:49)
1F：→ dasuai:情境销售？顾问式销售？ 通常我选择这类的书 都会希望作者 08/19 12:00
2F：→ dasuai:能够是个有着丰富业务经验的人 不然通常只是理论与假想 08/19 12:01
3F：→ amingirl:此作者我朋友是跟我说他以前也有过业务经验目前也是这类 08/19 15:08
4F：→ amingirl:的讲师,目前他好像是自己开顾问公司 08/19 15:08
6F：→ dreamcherry:上面那个网址是他开的公司跟他自己的简介 08/19 21:32
7F：→ dreamcherry:他以前也有从事保险及业务相关..是个很nice的人 08/19 21:34
8F：→ dasuai:还是看不到他先前的业务经历 而他的专长课题中跟业务比较 08/20 08:29
9F：→ dasuai:跟业务相关的 顶多就是创意行销、创新服务、自我行销 08/20 08:50
10F：→ dasuai:这还是比较空泛与理论的东西 而nice是外训讲师所必备的特点 08/20 08:52
12F：→ dreamcherry:不多说~~看了书就知道罗!!要先看过再下评论吧!! 08/20 09:20
13F：→ alan177:看完简介.让我想起基特玛老大说的3字顾客分类法:看.问.听 08/20 09:24