※ 引述《yoseii (ＨＹＥＮＡ)》之铭言： : 我今天一直在跟同学讨论这个问题 : 需要用到直销手段的东西通常都很难推吧 : 而且我自己站在消费者的立场 : 推销话术我听个两分钟就觉得很烦了… : 上次有个朋友拿我作为练习对象 : 他整个啦哩啦杂的讲了很久，我听到最後已经几乎是完全分心了… : 但我同学说还是有办法可以扭转这种形象 : 让人不会有「推销商品」的厌恶感，有人可以分享经验吗？～ : 我同学是做保险业的。 我觉得是在自己的工作加进自己的热诚 热诚不是很热血想赚钱 或推产品之类的 而是对自己现在这个业务的东西有热诚 但是也不是没有理性的只觉得自己的东西就是多好 大概这样吧 如果是保险业务 如果他自己本身对理财有兴趣 应该就觉得哪些保单可以有理财的功能 然後当他跟别人解说理财怎麽做的时候 就可以跟别人解释怎麽利用他的商品 如果有热诚 最初的目的就不是只是推产品跟赚钱 反而感觉是对理财这个事有讨论的感觉 业务虽然目的是赚钱 但是就像卖衣服 我也希望遇到会一次跟我买多件衣服的客人 客人他可能是对衣服有兴趣 但是我们是想赚钱 如果用这样出发点 就会没什麽交集的感觉 但是客人今天他对商品有兴趣 而你是商品的达人 你可以用自己的熟悉这个领域的知识 跟他解释这件衣服适合他的原因 可能你是很胖 可以穿怎麽衣服 但是因为胖 所以不建议你现在手上拿的这件 虽然你很喜欢 因为这件穿起来的感觉是怎麽样的 而这件 可以修饰你的肩膀跟手臂之类的 也许这个时候客人会在2件自己选择 业务的话 当然希望他2件都买 或更多 但是另依方面 客人他有自己的想法 也许想买几件在来店里之前就已经决定 但是如果他买了他没有什麽使用的东西 是没错说我们赚到钱了 但是没有什麽意义 为什麽推销 话术 会给人厌恶感 因为会感觉出对方就只是想赚钱 感觉好像就只是因为想赚我的钱而接近我 的感觉 如果想要把[厌恶感]完全拿掉的话 不是要一直包装话术 因为我觉得越是包装 就感觉越来越像'骗人' '花言巧语' '拐弯抹角' 不知道大家有没有经验 就是有的业务 会跟我们聊天 然後一开始都不知道要聊什麽 可是他又一直找话题 聊天过程 没有什麽意义 反而觉得怪怪的 这个人想做什麽? 最後切入重点 说到产品的时候 很便宜的出奇 而且好处又很梦幻 而且业务自己讲好几个小时 然後最後使用的时候 感觉其实也没什麽 然後消费者最後就觉得 我好像被骗了 你的朋友好像在做缘故 新人的时候 因为上面的人 都说先跟自己的好朋友说 然後通常新人什麽都不会 然後出发点可能他自己对保险没有很大兴趣 但是想赚钱 上面的人也不断鼓励上聘什麽的 於是他可能很积极在推他的产品 於是可能很快 他的亲朋好友都知道 但是也很快 他被列入黑名单 我觉得要回到最初使用产品的原因 去解释比较好 以上我的感觉啦 感觉感觉 -- 健诊中心 全身健康检查 预约健检 http://goods.ruten.com.tw/item/show?11080318663210 --

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