※ 引述《yoseii (ＨＹＥＮＡ)》之铭言： : 我今天一直在跟同学讨论这个问题 : 需要用到直销手段的东西通常都很难推吧 : 而且我自己站在消费者的立场 : 推销话术我听个两分钟就觉得很烦了… : 上次有个朋友拿我作为练习对象 : 他整个啦哩啦杂的讲了很久，我听到最後已经几乎是完全分心了… : 但我同学说还是有办法可以扭转这种形象 : 让人不会有「推销商品」的厌恶感，有人可以分享经验吗？～ : 我同学是做保险业的。 基本上，即便你再如何调整、锻链话术，或是建立形象，选择场合时间什麽的， "推销" 的本质是不会改变的。要做的第一件事就是承认你在推销。 自己都不敢承认、不认同推销了，你要别人如何认同？ 除非要像电话行销那样几乎是连哄带骗的，避重就轻的销售方式。 所以对於推销的厌恶感，基本上你做好自己的部分(衣着行为态度等)， 其余决定在你的对象，而不在你。 我的经验是，一般对推销会有厌恶的，大多是过去有不好的经验，这种人即便他对你 有信赖感，但是心理的疙瘩还是会在的，更别说是完全没有信赖感的陌生人。 基本上，我认为态度就是要大方，对於厌恶的人保持同理心，说你该说做你该做， 循规蹈矩不逾矩，你的行为正正当当，销售就是销售，有什麽好畏畏缩缩。 我们也是本着对方的需求在挑选适合的产品不是吗？ 要或不要，是人家的决定，我们能做的就是尊重，但是你该说的话要说，该做的事要做 才是专业的表现。所以自我的定位非常重要，如何看待自己和自己的商品？ 是不是相信你所做所为可以对客户有所助益？是不是一个皆大欢喜的规划？ 你也赚到钱，客户也买到他需要的东西。 做生意做买卖，如果有任何一方是输家(吃亏)，就算成交也是失败。 追求双赢，才是事业长远的基础。 至於怎麽好说歹说都没办法听懂的人怎麽办？ 买卖本来就是青菜萝卜各有所好，你不可能要求全世界都喝可口可乐不喝百事可乐吧？ 也不是每个人都会只去7-11，不去全家、Hilife吧? 真的不要了，快去服务其他人啊！还有很多很多人在等的！ 个人的一点浅见。 --

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