上班第二周开始,被要求开始电话拜访,我那时紧张的要命!回到家里还上网 寻求练习对象,因为FAE可以教我基本产品及技术概念,但却没办法教我业务怎麽跑 要讲什麽、问什麽!遇到很多好心人愿意帮忙,不过由於我也搞不清楚状况 所以大家也不知从何帮起。总之,就硬着头皮开始打电话。 我一开始是负责MCU(微控制器),但当时什麽都不懂,所以面对客户我只挤得出 　「请问你们有MCU的需求吗？或有在用MCU吗？」 　一开始,不论对方回答什麽,我都再也挤不出话来接! 回答有：那..我把我们型录寄给你参考!谢谢! 　回答没有：那..好的!谢谢你!! 就在这样的轮回中,我慢慢可以愈问愈多,而且我发现当第一通电话下去後 事情会变的轻松许多!很多人说,许多业务在第一通电话被拒绝後,就很难再拿起 第二次电话!还好在我们家FAE让我预先练习了「厚脸皮、不要怕被摆脸色」这课.. 所以在这方面还算承受的起!於是打电话大概第三星期开始,变的比较顺利些!! 接下来开始会与客户约meeting,我不得不说,女生在电子业确实有优势 电话拜访若有比较有机会的,约十个,通常会有8个给约,甚至更多!这个数字让我主管 吓到了!!总之,我的业务之路慢慢有个样子出来了：） 其中,我也曾遇到坐下去两分钟,对方很犀利的问我「你要出来之前,都没有准备好 　要讲什麽吗？总要有个像样的present吧!？」这对大部份男生业务,遇到的机率比较大 　对女生来说,其实工程师都知道你不是本科技出身,通常和他们表明自己不太懂 　大部份他们都很体谅!甚至我出去见客户,结果他们帮我上课,解说给我听,就他们角度 而言,觉得我家产品优势有那些,并告诉我怎麽说,让我面对下一个客户,可以讲给对方听!! 很感谢一路帮忙我的人!大部份他们都说,我看起来「菜的无可救药」他们看不下去了.. 一路到现在,我已经有一些design in的案子,也有一些量产的单了!还不是很多、很大 不过慢慢在成长,而且这九个月当中,真的很精彩!例如一个嫩业务,居然有机会接触 　到鸿海集团的生意,甚至还到深圳去做meeting；日常生活周遭的商品,像iPod!我居然 坐下来,协同FAE了解他们设计、架构.. 总之,我很喜欢这份工作!享受这份工作!文中可以表达出的,可能只有百分之一、二.. 　 我只是想分享一点点我做业务的喜悦给大家,希望可以让大家对业务这份工作更有信心 做sales很难也很简单,难在心态,简单在态度.. 　我还很努力在学,和大家一起在各自的领域加油,一起变成super sales吧!! 谢谢大家看我落落长的文章^^ --

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