作者lackture (格局决定成就)
看板Salesperson
标题[心得] 和大家分享一下阿^^"
时间Sat Dec 8 18:30:13 2007
呵,一般保险公司做满六个月达一定业绩,就升为资深业务员,
那我在这里算不算是资深板友呢?
不过和许多前辈比起来就差很多了啦。
最近有一个感想,和几个要好的朋友聊天,
常常都会聊到业务社会地位的问题,常常被亲友讲阿,
做业务不好啦怎样怎样的,很容易被人看轻。
我後来想到阿,其实
做业务要做到让人尊重
才是我们要展现出来的。
我的经理,日以继夜的拜访客户,整顿组织,现在年薪近1800万,
值不值得我们尊敬?
我同事的主管,白天拜访自己的客户,陪同新人,晚上努力念书,
现在是资深主管,还拿到CFP以及研究所学位,
值不值得我们尊敬?
我的朋友,为了一件房子委托,或是一个客户他可以跑数十次,
为的就是签下来客户的笑容与本身的成就。
虽然这些人一直都在我们周遭,但之前我还是没想通,
直到有一天调训到新竹上课(保险与财务规划),课本中告诉我,
一个业务同仁所扮演的角色,我才知道我们业务是这麽不凡的一群,
生存在社会的供与需之间,甚至更对於自己所从事的事业,更加感到荣耀。
我好喜欢业务这一份工作,这份工作所带给人们的不仅仅是业务内容本身。
房仲业务提供了温暖的家居,
美容用品直效行销业务提供了使用者对自己的自信,
保险业务提供了家庭的经济保障,
工业业务提供了更有效率的生产工具,提升客户的获利率和生产灵活性。
了解以後,
我便开始喜欢自己,了解自己执行的业务将要扮演的角色。
客户端的拒绝和刁难只是过程,成交後所赢得的人生经验远大於当下的佣金利益。
也许我们都再奔走忙碌之间度过大部分的时间,但也因此,生命也丰富光采了起来。
当然也希望能本着良心与业务专业去执行自己的工作。
这样的成就才值得庆祝,就好比遇到一个过不了的游戏关卡,
没有使用任何秘技才过关才是真正的神人。
加油,分享这篇心得给同是业务大家。也预祝大家"年终考绩拿第一"。
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◆ From: 220.140.17.116
※ 编辑: lackture 来自: 220.140.17.116 (12/08 18:32)
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