※ 引述《jerrylee0728 (jerry)》之铭言： 好好招待Key-man或有决定权的人。包括研发跟采购都要招待。 （按摩唱歌吃饭洗三温暖都可以） 最好对方也喜欢喝一杯是最好的。 等到酒酣耳热时， 问问他380是否还可以再高点， 毕竟对公司交待不过去。 如果答案还是No的话，也没关系。 就请公司牺牲做营收，下次再赚回来...... 我的经验是尽量先抢进去获得实绩很重要， 毕竟大厂都比较prefer已经有speckin并量产过的产品...... FYI : 各位优秀的业务们 : 想问一下 : 假如自己议价的权限是500元 : 然後一个大客户(量很大) : 喊价直接喊380元 : 问我们要不要 : 害我真的不知道要怎麽回应ㄟ?? : 跟我们一样的竞争对手大概也有五家左右 : 但是380真的低的可怜 : 这都已经under cost.. : 真的不知道要怎麽回答 : 我回答方式是比较官方的讲法 : 像本公司对产品有比其他同业有更好的服务跟规划之类的 : 然後油价涨物价涨之类的 : 老实说都已经用成本价跟你拼感情了...等等 : ~~~想问大大们有什麽更好的应对方式或议价的技巧阿??? : 谢谢 --

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