让我来分享我的经验 在这个版看了很久 觉得可以分享点什麽给大家 会对各位版友有帮助 我是从银行的保经转到一般的寿险公司 从银行稳稳的35k到一个没有底薪的地方 为的是"理想" 这个"理想"包括赚钱 帮助别人 喜欢业务工作 难道我是一开始就喜欢保险的吗 当然不 我在保经也只把保险当商品卖 所以我做的很不愉快 卖给别人自己都不想要的东西 感觉很差 所以我决定进专业的保险公司 货比三家之後 我碰到了一个很棒的主管 我才进保险公司两个月 我从我主管身上学到了很重的使命感 并且我非常相信我的公司 我的产品 跟我的能力 每个保险做的好的业务员绝对非常的相信保险是个可以帮助别人的行业 所以他们会先了解客户缺乏什麽 再推荐什麽 而且每个保险业务员都会买很多的保险 这是信念 再来要学 学客户喜欢的东西 不管是激励课程 面相 财经趋势 都要努力进修 老实说 才进去两个月 单子没有签很多 交际费倒是不少 我主管之所以成功 她在刚开始所有理财 面相 心理 激励等课程都自费去上 她在迈入第五年的今年 年薪是一般人10年的年薪 最近举办的亚太寿险大会 她就叫我去听 三天的讲座要上万元的费用 去不去让我挣扎了很久 毕竟我也是初出社会不久的新鲜人 一场讲座去掉我之前1/3的薪水 我主管说:去听一听别人怎麽成功 因为我想成功 所以钱就花了 三天的课结束 我只能说我很感动 成功的人会成功绝对不只是好运 我听了全世界保险做的最好的华人告诉我他们的一步一脚印 还有85岁的梅蒂阿公告诉我们他生命再来一次还是要做保险 後来我随便问我们通讯处的一个人 发现做的很好的业务员都会花上万把元去参加为数几天的课程 进修再进修 4/15的时候我认识了一个很屌的台湾人 34岁 梁凯恩(不知道的人请google) 高中没毕业 得过忧郁症 自杀两次失败後 他在24岁养成月收入百万 年收入千万的习惯 梁凯恩说:如果你天你只要花6万块来听我的课 我就可以保证你年收入破千万 而且还给你100%满意保证 觉得课程无效全额退费 我打赌你还是不会来听 因为决心成功的人真的很少 真正会成功的人会先去借6万後 赚到一千万 我正在朝这个决心努力着 希望大家共勉之 这是我在保险业做到现在的心得 我所相信的是 我想为社会做点什麽 ※ 引述《askyoko (吾极度厌恨填问卷)》之铭言： : ※ 引述《celex (干麽不早点睡了~~真是..)》之铭言： : : 这一阵子我女友刚进入保险业~~~ : : 她原本是就读国际贸易的... : : 因此家人希望她能进入银行或其他金融机构~~~比较安稳一点的工作 : : 但因缘际会她进入保险业~~~ : : 这一阵子明显感到她的压力大增.... : : 除了业绩压力外~~~ : : 做业务的挫折感更是我无法想像的~~~~ : : 尤其是来自他亲戚朋友的压力....似乎都认为女生不该去做保险~~~~ : : 我希望可以帮她分担 : : 除了告知我身边的朋友...如果有需要可以帮他们做些谘询 : : 当然也想当她的垃圾桶,让她偶尔能诉苦~~~ : : 但似乎一点帮助也没有~~~~ : : 因为我的朋友花钱如流水....没人有兴趣做保险.... : : 询问女友最近工作状况.... : : 她只说我没有身在其中,跟我讲了我也不会了解 : : 甚至认为我没有尽力要帮助她...没有让我的朋友知道她现在在做保险 : : 我承认不是每一个朋友都有通知到 : : 但大部分都在当兵.... : : 一阵子没连络突然也不知道怎麽讲 : : 也许是这点让她觉得我没有真心想帮忙吧.... : : 我想问问各位大大..... : : 刚开始做业务的人~~~要如何做才能让她感受到我想帮助她呢?? : : 一定要帮她找到客户吗?? : : 或是有什麽其他需要是我可以做的呢? : : 我们已经交往很多年...很难过一出社会就碰到沟通的问题.... : : 也许这样的问题不适合在板上问吧~~~ : : 若是有人觉得不妥...我会马上删掉的 : : 先谢谢大家的回答罗~~~~~ : 前几天在车上听扩播 访问一个成功的保险女性 : 他的经验分享是说 要以客户的需求为主 : 不要一心想要拉他来买你的保单 : 试着去了解对方想要的是什麽 并不要一开始就说你要不要买保之类的话 : 很容易造成反弹 : 总之心态上不要以拉客户为目的 : 要以朋友的出发点去着手 : 所以在你了解对方後 可以替他规画适合他的保单 : 但有些人可能也不需要 你也不能硬凑一份给他 : 还有 他说前几年很不好做 但是现在做了四、五年的他 : 月收入已经等於别人的年收入了 多少钱他是没说啦 : 加上要努力去学习公司所教的 : 也就是自己的公司会上课 从中学习 : 我想大概就是这样 : 不过这工作我想的确是一份非常艰辛的工作 : 就像几位朋友说的 一开始不要找周遭认识的朋友或亲人下手 : 不然之後铁定会遇到瓶井 这的确是作保险所必知的事 --

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