其实小弟有不同的见解 恩 讲的简短点 这是你拜访的第几个客户? 拒绝是正常的 别想太多 就像DS的时候 被打枪很正常 笑着欢迎你进门 那才要处处提防 今天他拒绝你 有几种方式可以克服 1.传封礼貌的简讯给他 跟他说明你的善意 那他要不要接受 是他的事情 不是你的事情 不必因为这样感受到挫折 愿意接受 再次去拜访 用请教的态度 "伯母 上次很冒昧来拜访你 可能造成你的不便 那想请教一下 针对上次的拜访 您可以给我些建议跟指教吗? 相信您的建议对我而言 会让我的寿险事业有很大的帮助" 等伯母讲完後 你再提出请求 切入保险 2.就当作是DS吧 大量筛选 他愿意听你讲保险 是他福星高照 不愿意听你讲保险 那你自己身体健康 继续拜访下一个就好啦 XD 通常 除了转介绍之外 客户会有这样的反应是很正常 而会有这样的反应 不是对业务很反感 就是服务他的业务很好 你可以这样试探他 "我想了解一下 你对保险业务的印象是如何?" 自然他讲出来 你就知道是好是坏 好的话 那就要求他转介绍吧 如果他说愿意帮你转介绍的话 先别高兴 因为很多人这时候只是说说 直接要求他开名单 这时候才真的是愿意 印象坏的话 那恭喜你 你有一个准客户可以经营了 怎麽说呢 既然他对业务印象坏的话 要改变他的印象不就变的很简单 也就是成为他心目中 好业务的形象 不过 写到这边 其实挫折是一定会有的 老人常说 寿险事业没有人是一帆风顺 真正的高手是不管在高峰还是低潮 永远都做同样的事情 坚持下去就对了!!! 共勉之 ※ 引述《xeiz ( ￾ N￾N￾N￾ N)》之铭言： : 我是从事保险业 : 今天去拜访我同学父母 : 只是打声招呼，要替他们保单健诊 : 然後只是在门外哈拉 : 五分钟後 我就和他们说再见 : 没想到回家後 收到同学给我简讯 : "请你保持同学间应有礼貌，别再叨扰我的父母" : 实在是很受伤，我根本没有推销 : 也只是说要解释保单内容 : 竟然传封这样简讯给我 打电话给他也不接 : 我知道这样挫折对有些人来说不算什麽 : 不过我很想知道 : 从事业务的同伴们(不一定是保险业) : 你们遇到的挫折 灰心的想放弃，想离开的事情是什麽 : 又是什麽原因，让你克服，重新站起来呢? : 我想听看看大家的说法:) ※ 引述《xeiz ( ￾ N￾N￾N￾ N)》之铭言： : 我是从事保险业 : 今天去拜访我同学父母 : 只是打声招呼，要替他们保单健诊 : 然後只是在门外哈拉 : 五分钟後 我就和他们说再见 : 没想到回家後 收到同学给我简讯 : "请你保持同学间应有礼貌，别再叨扰我的父母" : 实在是很受伤，我根本没有推销 : 也只是说要解释保单内容 : 竟然传封这样简讯给我 打电话给他也不接 : 我知道这样挫折对有些人来说不算什麽 : 不过我很想知道 : 从事业务的同伴们(不一定是保险业) : 你们遇到的挫折 灰心的想放弃，想离开的事情是什麽 : 又是什麽原因，让你克服，重新站起来呢? : 我想听看看大家的说法:) --

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