作者dispensable (dispensable)
看板Salesperson
标题Re: [讨论] 被客户砍价的经验
时间Fri Feb 9 21:19:57 2007
※ 引述《apring (心向阳光)》之铭言：
: 我想业务应该也常常遇到被人杀价的经验吧？
: 想请问大家
: 通常在什麽样的状况下才会对方有机可乘议价成功？
: 或是有什麽更厉害的技巧去回应对方的砍价呢？
: 谢谢～
其实我个人觉得大公司的采购比较会杀价
所以每次当我和RD谈完规格後
报价给采购的时候 我都会加个5-6%
准备让采购杀
如果采购真的杀价 就把那多报的%再扣掉
采购也达成他的杀价责任 我也卖掉东西
但是如果不是先和RD谈完规格
是陌生的公司想比价时
我都会报低一点 第一次先用稍低的价格打进去
之後别的产品再卖贵一点 把先前的补回来
其实我也很不喜欢耍报高再让采购杀的把戏
但是没办法 他们也有他们的压力
而我也很讨厌低卖东西 只好这样子
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