Youtube 好读版：https://www.youtube.com/watch?v=eCoZFbZS4Vc 每年的上半年都可以说是「求职旺季」，从年末转职潮到年後转职潮，最近又紧接着是毕 业季，许多人在找工作的时候难免会陷入焦虑，常见的情况就是「觉得自己的履历石沈大 海，投出去都没有回音」。 常常有求职者问：「为什麽我丢了这麽多个职缺，每天都在投履历，没多少的面试邀请？ 请问我的履历哪里出了问题？」 每次遇到这个问题，在给予具体的履历建议前， 我都会请求职者先厘清一个简单的数学问题： 「你说邀请面试的公司不多，那，你投递了几间公司？」 通常会有两种答案： 第一种： 这位求职者已经应徵了超过 100 间公司，但是只获得 5 间公司的面试邀请。 第二种： 这位朋友精挑细选的投递了 20 间公司，其中有 5 间公司邀请他面试。 同样都是拿到 5 间公司的面试邀请，但这两者的求职状况完全不一样，怎麽说呢？ 前者的状况，以 100 间公司为分母， 5 间公司为分子，可以算出面试转换率是 5% , 这样的情况下，代表你的履历没有抓准企业的人资的注意，投出去的履历展现不出你的 价值。 後者的情况，以同一个公式计算，算出的面试转换率为 25%，就我的经验来看，这样的转 换率其实算是相当不错了，这样的求职者会觉得自己不够好其实是出自於求职焦虑心理。 所以，怎样的「面试转换率」算是「标准情况」？ 而在知道「标准」之後，我们又该怎麽去优化呢？ 要达到高转换率，要符合下列两个条件之一： 在同领域工作两年以上 技术职（工程师、会计师...） 如果你符合以上两个之一，那麽， 找工作的时候面试转换率大概就是落在 20~30% 之间； 如果是新鲜人（非技术职），或是转换跑道到另一个专业领域， 面试率大概如下： 外商 MA： 2~5% 非技术职： 5~15% 知道了以上的具体数据，那麽，我该做什麽事情？ 首先，我们先透过「求职漏斗」，和大家进一步分析求职中每阶段的转换，大家可以透过 这个方法重新审视自己的求职过程，让你更理性客观地看待自己的求职状态，并在求职的 路上，做出最佳决策。 「求职漏斗」的概念，其实来自於「行销学」， 在行销学上面我们有所谓的 Marketing Funnel （行销漏斗）。 Marketing Funnel 指的是在培养忠实顾客的各个阶段（包含认知、考虑、决定、购买/转 换、忠诚），行销人员透过测定各个阶段之间的转换率，去判断每个阶段的表现是否符合 市场标准，以及哪个阶段需要优化。 我们将相同的逻辑套用在求职这件事情上面，称其为「求职漏斗」，我们把这个求职这件 事分成以下几个阶段： 1.应徵/投递履历-> 2.面试-> 3.符合资格/录取通知-> 4.拿到 offer 最前面的阶段开口最大，接着开口会越来越小，也就是一开始如果投履历给 20 间公司， 我们的履历可能只会通过其中 15 间公司的筛选，进入面试阶段，面试过後，这 15 间公 司又会做出筛选，最後拿到 offer 的可能就只有 5 间。 漏斗的概念就是：「每通过一层，数量就会越来越少」 在上述的每个求职阶段都会滑落一定的比例，不太可能投履历每家都中，面试每间公司都 发 offer 给你。 在整个「求职漏斗」中，除了「应徵/投递履历」这个阶段外， 其他阶段的筛选都不是掌握在我们自己手上的。 我们知道： 面试邀请数＝ 面试邀请率 Ｘ 投递企业数。 提高面试邀请绿的方式： 「履历」： 履历呈现、过往经历、动机表述等等，这是求职者可以掌握的， 所以要尽量在履历上展现自己和这个职缺相关的技能及经历，尽量提高这个百分比。 提高履历品质的方式，可以参考之前的文章 https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salary/M.1454412069.A.F8F.html 如果你的履历已经很完善了，那麽，你就该提升你的企业投递数， 因为，这是你维二能够影响的参数。 除了履历品质之外，会影响你「面试邀请率」， 但你无法控制的因素，例如： 「徵才阶段」：这个职缺对人资来说是刚刚开始的案件、还是快要决定人选的阶段？ 「竞争状况」：有多少求职者再跟你竞争同一份工作，他们之中又有多少人跟你的条 件接近？等等。 除了放大求职漏斗之外，求职者也要做好求职路上的准备，包括产业研究、写履历、面试 准备、後续的Follow up 等等。 总结： 1. 求职的路上，技术职、同领域工作两年以上的朋友，面试邀请率应该落在 20~30% 之间；如果你的面试率低於这个数字，可以加强自己的履历。 2. 如果是新鲜人、转跑道的朋友，面试率在 10~15% 是合理的数字；如果你要竞争外 商 MA ，面试率大概在 2~5％ 左右 3. 面试数量 = 面试邀请率 x 投递数，而面试邀请率唯一你能影响的部分，就是履历 （以及 cover letter），如果你的履历以及 cover letter 优化已经做好了，那麽， 你能做的只剩下「找寻更多管道、投递更多的履历」 -- 以上是这次的分享，希望大家会喜欢， 有任何问题，也欢迎大家在推文询问 :P --

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