记者颜甫珉／台北报导【2009/11/16 联合报】 百货周年庆业绩要好，除靠商品力与满千送百外，部分集团百货则大打「名人牌」，创造 能见度。 远百主打年度代言人许慧欣，不仅穿戴精品上封面，还变身时尚女王与漂亮妈 咪等多重角色，电视广告也以她逛街画面为主。远百指出许慧欣时尚感够，此次周年庆封 面的COACH商品也是不少新竹贵妇指名必买商品。 业者私下表示，许慧欣很受远百客人喜爱，前两年代言都让远百业绩成长，今年周年庆更 成长超过一成，因此最近又续了两年合约。 远百新竹店第二波还与牛仔裤品牌合作，推出大S当成封面人物，业者表示，大S吸睛度超 强，不少消费者直接指名大S款牛仔裤，一度卖到缺货。 http://tinyurl.com/yzaj79c 远百新竹店与品牌合作，大Ｓ当DM封面，成功创造消费话题。图／远百提供 台中中友百货连续两年大打名人牌，今年由罗志祥登上DM封面，首日该品牌业绩创125万 元新高，指名罗志祥的商品马上卖完，还有不少粉丝特别蒐集该本DM。 业者透露，名人牌在中南部几乎不败，只要周年庆封面能祭出知名艺人，马上就能吸引买 气。汉神本馆今年周年庆前夕的封馆之夜，敲定邀请艺人瑞莎出席，据悉高雄贵妇圈已引 起高询问度。 百货促销10招 让人非买不可 周年庆想让消费者心甘情愿掏钱消费，各百货与专柜出奇招，业者归纳出十大促销法。 满千送百有玄机 满千送百让消费者有购物前先打9折的感觉，其实门槛业者都精心计算过，如SOGO台北店 的化妆品满六千送六百，是参考化妆品柜平均客单价约四千多元，消费者得多掏点钱才能 享受优惠。 来店礼吸客多逛街 部分百货来店礼会设计消费门槛，如消费满三百元可换，若以换出一万份来计算，业者直 接进帐300万，来店礼成本全数回收。 抽奖冲以小搏大 虽中奖机率低，但仍有消费者抱持以小搏大的心态，今年奖项从汽车、豪宅到现金都有， 平均消费门槛从两千到五千元不等。 高折数超吸睛 DM上低於5折的商品几乎都能卖完，部分业者会刻意提高商品定价再打折，让消费者以为 赚到了。 限量独家是残酷 多数的限量只是一种促销说法，只为吸引消费者购物，即使没买到，也可能买走其他商品 。 多买一件多打折 服饰品牌在周年庆时会推出如一件八折、三件七折、五件五折等特惠，吸引消费者为了便 宜而多买衣服以达到最优惠门槛。 满额送让消费者买更多 化妆品业者周年庆期间推出满额送，这也是经过参考平均客单价後制定的标准，让专柜人 员说服消费者多购物达到门槛後，得到相关的赠品来吸客。 加／合价购让人掏更多钱 加/合价购让理性的消费者多购物，如一次购买衬衫与长裤有特别优惠价，或是物後可加 价购买其他类别的商品。 贴心举动有玄机 部分品牌专柜小姐会让消费者预计购买商品放置在柜台，鼓励消费者再多看看，消费者有 「买不多」的错觉，百货则提供提重物与宅配到家的服务，消费者轻松逛街，不知不觉买 了更多东西。 花车商品低价吸客 为刺激消费慾，多数品牌都会在专柜前摆放花车商品，并标示超低价，藉此吸引消费者， 提高业绩与成交机率。 -- http://www.wretch.cc/album/asosming 不管地球多无聊 幸好还有ASOS http://tinyurl.com/yaq754v 大S最新偶像剧《泡沫之夏》即将上档 --

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