看到C大和J大的讨论很精彩 有些想法想上来分享 因为是刚迷上三国 加上历史很弱 不敢和版上众多强者相提并论 如内容多有疏漏 还请大家多包含 希望抛块砖头 可以引出更多美玉来! ^^ 首先 关於郭嘉的十胜十败论 整理出大家的一些论点 1. 十胜十败论内容过於狗腿 多半在捧曹操多麽英明神武 2. 荀彧 贾诩 已经提过类似说法 郭嘉只是复述一遍 了无新意 3. 基於上述 郭嘉能在曹营出线 其实本身能力并不如荀攸 程昱等出彩 只是他口才比较好 加上发言总是能迎合上意罢了 4. 十胜十败论对郭嘉其实没有加分 只有扣分效果 5. 由於傅子并非良史 所以十胜十败论可能只是史料曲笔 穿凿附会之说 因为个人历史素养不够好 无法判断史料的真伪 姑且就将史料所记载的都当作真的来看 试着分析一下十胜十败论 (括弧里的字 是卢弼蒐集各家版本加上去的注) 原文如下: 傅子曰： 太祖谓嘉曰：「本初拥冀州之众，青、并从之，地广兵强，而数为不逊。吾欲讨之，力不敌，如何？」 对曰：「刘、项之不敌，公所知也。汉祖唯智胜；项羽虽强，终为所禽。嘉窃料之，绍有十败，公有十胜，虽兵强，无能为也。绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜一也。绍以逆动，公奉顺以率天下，此义胜二也。汉末政失於宽，绍以宽济宽，故不慑【北宋本「慑」作「摄」。】，公纠之以猛【毛本「纠」误作「料」。】，而上下知制，此治胜三也。绍外宽内忌，用人而疑之，所任唯亲戚子弟，公外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜，不间远近，此度胜四也。绍多谋少决，失在後事，公策得辄行，应变无穷，此谋胜五也。绍因累世之资，高议揖让以收名誉，士之好言饰外者 多归之，公以至心待人，推诚而行，不为虚美，以俭率下，与有功者无所吝，士之忠正远见而有实者皆愿为用，此德胜六也。绍见人饥寒，恤念之形于颜色，其所不见，虑或不及也，所谓妇人之仁耳，公於目前小事，时有所忽，至於大事，与四海接，恩之所加，皆过其望，虽所不见，虑之所周，无不济也，此仁胜七也。绍大臣争权，谗言惑乱，公御下以道，浸润不行，此明胜八也。绍是非不可知，公所是进之以礼，所不是正之以法，此文胜九也。绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神，军人恃之，敌人畏之，此武胜十也【何焯曰：「与荀文若语少有异同，或附会也 。」沈家本曰：「此注所称『十胜』，其度胜、谋胜、德胜、武胜，与〈荀彧传〉彧所言『四胜』大略相同，岂一事而传之者异耶？〈贾诩传〉诩亦言『四胜』，曰『明胜、勇胜、用人胜、决机胜』，其语虽不详，而其大意与彧所言亦同，三人之言何以若合符契耶？」】。」 太祖笑曰：「如卿所言，孤何德以堪之也！」 嘉又曰：「绍方北击公孙瓒，可因其远征，东取吕布。不先取布，若绍为寇，布为之援，此深害也。」 太祖曰：「然。」 我把她做个分段 可以看得更清楚 这边要注意的是曹操的反应 还有郭嘉的进言时机 曹操问郭嘉: 我想打袁绍 但是力有不及 你看怎麽办? 於是 郭嘉就把袁绍贬低了一番 又把曹操抬高了一番 听完郭嘉的吹捧 曹操心情看起来非常愉快 然後郭嘉在此时提出真正的回答: 「袁绍现在在打公孙瓒 我们趁现在的空档 去打吕布吧！ 曹操於是说: 好! 其实 仔细看就可以发现 十胜十败论只是幌子 重点是後面的「东取吕布」 但如何让曹操接受「东取吕布」的建议呢? 就需要十胜十败论这个「战术」的铺陈 先贬袁 後抬曹 让老板心情愉快 然後在他乐不可支的时候 趁势说出自己的建言 这就是郭嘉当时和曹老板面试时 拟定的战术 由此我们可以推知郭嘉有以下的能力: 1. 懂得如何哄老板开心 2. 懂得在老板开心之後，再说出自己的建言 3. 因为老板开心的时候，自己的建言被接受的可能性相对提高。 4. 曹操当时身旁敌人环伺 但是郭嘉的看法和荀彧一样 (袁绍?兼河朔之地，有骄气。而操败於张绣。绍与操书甚倨。 操大怒，欲先攻之，而患力不敌，以谋於彧。 彧量绍虽强，终为操所制，乃说先取吕布，然後图绍，操从之。 三年，遂擒吕布，定徐州。) 认为曹操要先对付的是吕布 不过荀彧当时建议的战术要具体多了 但仍可以知道 郭嘉的基本大局观不算太差 至少和荀彧英雄所见略同 综合上述 十胜十败论 正如A大所说 就像士气论 是鼓励老板冲的经典例子 但仔细推敲文字後面隐藏的讯息 可以发现郭嘉的确善测人心 懂得把握最佳时机 把自己想说的话说出来 他知道怎麽作可以让老板欢喜 可以让自己的建议被老板听进去 更重要的是 他也懂得做大事之前 必须提升老板的自信心 因为老板一旦有赢的自信 更可以带动手下的士气 大家同心协力 事成的机率一定会更高 所以我觉得十胜十败论并没有想像中的那麽废 只是长篇大论 看起来有阿谀谄媚之嫌罢了 --

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