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标题[新闻] 自由开讲》台北市长选举的心理学观察
时间Sat Sep 27 10:42:52 2014
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自由开讲》台北市长选举的心理学观察
◎赵伦
心理学常常提醒,不要忽视「沉默的成本」与「偶然的力量」。例如,恶少群殴打死警察
,陆续到案的嫌犯都说不是我干的,於是警方放话给在逃者,快投案,否则大家都把责任
推到你头上了。结果奏效,犹豫的两个主嫌先後投案,这说明了在司法实务上,真的有「
先讲先赢」的可能,也就是说,沉默是要付出代价的。
罗淑蕾猛打柯文哲帐目不清,连阵营暗爽,以为可以捡到便宜,不料引火上身。当柯文哲
「暴冲」加码公布财务自清,展示出所谓「偶然的力量」时,连阵营开始感受到「沉默的
成本」难以负荷。
连胜文被迫上ptt接受乡民提问,虽然不确定是否有默契约定,但是在
上百个提问中,连胜文仍然可以挑有利於自己的题目回答。这时就涉及到另一个重要课题
了,就是所谓的「话术」。
每一个行业都有其独特的话术,目的就是要达成交易或说服。话术无所不在,它存在於国
与国的外交谈判,它可能隐藏在百亿元商业谈判,它也可能出现在小情侣的甜言蜜语里。
而话术的成败,系乎是否与游说的对象使用共通的语言。
网民最关心的,无非是庞大财产的来源,连胜文至今有口难言,於是他挑最有把握的「金
卫TDR」来回答,他说「如果我和太太有卖出一股就退选」,并且洋洋自得。连胜文自诩
是理财专家,他可能以为这群乡民肯定都是门外汉,可以用他的专业术语,架设迷障轻松
脱逃。请注意,连胜文说的是「我和太太的名下」,这就是典型的「政客话术」,你看过
他使用的豪宅、名车,登记在他的「名下」吗?
连胜文不管开公司或募集基金,都不会在他的名下,使用「基金会」或「投资公司」理财
,连家玩了三代,驾轻就熟,赌咒根本没有任何意义。但是连的诡辩,对於他猴急想挽回
的民调,有用吗?
答案是「无三小路用」,因为他的这些语言,乡民根本听呒,所以他说自己不是权贵,不
靠老爸赚钱,就算说破了嘴皮,民调也是了无起色。「话术」这门课,连胜文死当!360
行中,政客的话术居於最末流,却经常得逞。因为,在台湾政坛厮混,说谎的代价太低了
。
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