http://tinyurl.com/qec2fky 自由开讲》台北市长选举的心理学观察 ◎赵伦 心理学常常提醒，不要忽视「沉默的成本」与「偶然的力量」。例如，恶少群殴打死警察 ，陆续到案的嫌犯都说不是我干的，於是警方放话给在逃者，快投案，否则大家都把责任 推到你头上了。结果奏效，犹豫的两个主嫌先後投案，这说明了在司法实务上，真的有「 先讲先赢」的可能，也就是说，沉默是要付出代价的。 罗淑蕾猛打柯文哲帐目不清，连阵营暗爽，以为可以捡到便宜，不料引火上身。当柯文哲 「暴冲」加码公布财务自清，展示出所谓「偶然的力量」时，连阵营开始感受到「沉默的 成本」难以负荷。连胜文被迫上ptt接受乡民提问，虽然不确定是否有默契约定，但是在 上百个提问中，连胜文仍然可以挑有利於自己的题目回答。这时就涉及到另一个重要课题 了，就是所谓的「话术」。 每一个行业都有其独特的话术，目的就是要达成交易或说服。话术无所不在，它存在於国 与国的外交谈判，它可能隐藏在百亿元商业谈判，它也可能出现在小情侣的甜言蜜语里。 而话术的成败，系乎是否与游说的对象使用共通的语言。 网民最关心的，无非是庞大财产的来源，连胜文至今有口难言，於是他挑最有把握的「金 卫TDR」来回答，他说「如果我和太太有卖出一股就退选」，并且洋洋自得。连胜文自诩 是理财专家，他可能以为这群乡民肯定都是门外汉，可以用他的专业术语，架设迷障轻松 脱逃。请注意，连胜文说的是「我和太太的名下」，这就是典型的「政客话术」，你看过 他使用的豪宅、名车，登记在他的「名下」吗？ 连胜文不管开公司或募集基金，都不会在他的名下，使用「基金会」或「投资公司」理财 ，连家玩了三代，驾轻就熟，赌咒根本没有任何意义。但是连的诡辩，对於他猴急想挽回 的民调，有用吗？ 答案是「无三小路用」，因为他的这些语言，乡民根本听呒，所以他说自己不是权贵，不 靠老爸赚钱，就算说破了嘴皮，民调也是了无起色。「话术」这门课，连胜文死当！360 行中，政客的话术居於最末流，却经常得逞。因为，在台湾政坛厮混，说谎的代价太低了 。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 36.239.33.138 ※ 文章网址: http://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Ptt-Press/M.1411785775.A.0C2.html