作者agneskuo (不疯魔，不成活)
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标题Re: [考试] 想考邮局 但怕寿险卖不出去
时间Tue Sep 19 23:58:22 2017
※ 引述《ShiuanRefuel (宁宁是我的宝贝)》之铭言：
: 看到推文实在看不下去
: 看来很多人是
: 连自己卖的是什麽
: 都不知道
: 说邮局商品好的人
: 请问有几个人算过IRR?
: 算过IRR後还有勇气说好的人
: 我佩服他
: 以目前市占最高的常春来说
: 一个放到78岁才满期的商品
: 保险期间最短10年(68岁投保)
: IRR大概只有1.27%
: 就算是最年轻IRR也才1.99%左右
: (16岁投保)
: 但保险期间却高达62年
: 大部分的年龄层IRR
: 约是1.8%左右
: 不要说和其他私人保险公司比
: 你们会说邮局是公营的稳定度高
: 就算是台银人寿也不会出这麽低的商品
: 台银人寿也是国营的吧
: 而且要比安全性
: 那买公债不是更安全?
: 中华民国政府倒闭机率
: 比中华邮政要更小吧
: https://imgur.com/a/kLeCH
: 这篇里的公债最长到期时间
: 是2047刚好30年
: 这些2X年的公债
: 殖利率破1.9%的还为数不少
: 比安全性公债比常春高
: 比报酬率公债比常春高
: 这样买常春的意义在哪?
: 有人说买了15年後解约?
: 那请问这些人知道
: 这样解约的话IRR大概只有1.4%多吗
: 1.4%老实讲能不能赢未来15年
: 3年期的定存利率还是个很大未知数勒
: 更别说我怀疑会算IRR的人
: 究竟有多少
文长恕删
我深深觉得，如果今天你的业务是保经或投顾的话，那实在是很优秀
但你不是
寿险的产品好或不好，成熟老到的高手我想不会真的不清楚
可是人家有认清自己的职业是什麽，工作内容是什麽
邮局缴库後的盈余占了很大的比重其实就是你所认为低irr、低投报的寿险来的
你的年终里有不少就是从你认为不明智或被...诱骗的保户中得来的
觉得这是种不义之财的话，要不要乾脆全捐出去算了 'A`
邮局保单最棒，利率最高这种干话也就罢了
哪家吃饭就说哪家话，放在哪个行当都是天经地义的事
你知道ALTIS是神车，我知道，HONDA的业务知道，马自达的业务也知道
但你看过H家的业务卖车时夸T家的车吗？
真的夸了，你会想跟这个业务买吗？
或是你真的有看过成功的业界人事对自家产品嗤之以鼻的吗？
专业大概是有了，却缺乏敬业
不招揽寿险，除了催业绩的经理大概也没啥人会念你
不想睁眼说瞎话招揽保险是你的自由
但众人皆醉我独醒的想法对工作真的没什麽帮助
--
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1F：→ MobileComm: 一个包裹80块然後检讨盈余要用寿险来拉 09/20 00:00
2F：→ HELLDIVER: 译:就睁眼说瞎话这样 09/20 00:02
3F：→ HELLDIVER: 啊 你自己讲了 囧 09/20 00:02
4F：→ HELLDIVER: 听说有个车厂老板不开自家车 开外国车... 09/20 00:16
5F：→ HELLDIVER: 也听说有个老板不吃自家油 吃进口油... 09/20 00:17
6F：推 qoomn: 骗人拿出来挂在嘴边会活得安心吗 09/20 08:44
7F：→ qoomn: 被名利蒙蔽双眼我觉得不要在邮局，其他行销业或保险业更适 09/20 08:47
8F：→ qoomn: 合你 09/20 08:47
9F：推 Qlypig: 看来他家保险业务都是最诚实的了 09/20 08:53
10F：→ Qlypig: 新闻上的保险纠纷都是我的眼睛业障重 09/20 08:54
11F：推 tina23163: 产品没有绝对的好或不好，只有适不适合客户和客户喜不 09/20 11:17
12F：→ tina23163: 喜欢，与其抱怨，不如想办法改善它，或是改变自己。 09/20 11:17
13F：推 dragoncfe168: 好像歪楼了 原PO只想知道 会不会因为业绩压力让人 09/20 11:44
14F：→ dragoncfe168: 喘不过气...最後又逃离 09/20 11:45
15F：推 henry3182001: 我比较推这篇 整天坐吃山空不开口还跟人家领绩效年 09/20 12:52
16F：→ henry3182001: 终 09/20 12:52
17F：→ henry3182001: 的人才真的令人瞧不起 09/20 12:52
18F：推 lin00352: 我觉得邮局寿险好在售後服务据点多，要办变更或借款很 09/20 13:41
19F：→ lin00352: 方便。我一个x光的保险光是要改转帐帐号，业务员叫了一 09/20 13:41
20F：→ lin00352: 个月叫不来，离据点远又懒的跑 09/20 13:41
21F：推 jason666666: 推心态! 09/20 18:29
22F：→ iEisen: htc的手机卖不好,请问是要怪员工行销话术不好还是产品不好 09/20 19:37
23F：→ iEisen: ? 09/20 19:37
24F：→ HELLDIVER: 话说目前盛传HTC亏损严重 要卖给google了 09/20 20:08
25F：→ agneskuo: 邮局请人应该是请你来赚钱，不是当公道伯的 09/20 20:19
26F：→ agneskuo: 别使劲看低招揽寿险的同事，然後闷声领年终考绩 09/20 20:20
27F：推 HELLDIVER: 呃 ...你自己明明就承认是睁眼说瞎话了不是吗? 09/20 20:25
28F：→ HELLDIVER: 除非你认为睁眼说瞎话是"看低" 我认为那也算一种才能喔 09/20 20:26
29F：推 pfw: 可以提案不招保险绩效奖金归零阿zz 09/20 20:26
30F：→ HELLDIVER: 至於考绩这件事 很奇妙的 很多人不是官爷 但都会帮官爷 09/20 20:26
31F：→ agneskuo: 从觉得产品不好的人不要拿出来骗吃骗喝的人眼中看来 09/20 20:26
32F：→ HELLDIVER: 设想 pfw你讲的事确实官爷有这麽打算唷 09/20 20:27
33F：→ agneskuo: 卖什麽不都是睁眼说瞎话吗lol 09/20 20:27
34F：→ HELLDIVER: 其实官爷若真的要把考绩奖金拿来当任何事情的威胁 09/20 20:27
35F：→ pfw: 这样很好阿，就不用整天听狗官再哭么了 09/20 20:27
36F：→ HELLDIVER: 我倒认为也不是坏事喔 到时肯定会有一些影响 09/20 20:28
37F：→ HELLDIVER: 至於对官爷或对基层而言 是好事是坏就很难说了 09/20 20:28
38F：→ agneskuo: 产品是中间偏下的水准这不少人都明白啊 09/20 20:29
39F：→ HELLDIVER: 但我想各位应该都知道的是:不管怎麽改 官爷肯定不会 09/20 20:29
40F：→ agneskuo: 你不卖是你家的事，但别去批评认真卖的人，这不对吗囧 09/20 20:30
41F：→ HELLDIVER: 删他自己奖金的 各位说是吧? 09/20 20:30
42F：推 pfw: 谁批评认真卖的人? 09/20 20:30
43F：→ HELLDIVER: 我明明只是重复你说的话啊 囧 除非你认为你自己在看低 09/20 20:30
44F：→ HELLDIVER: 举个例来讲 我到夜市时就常会去看那种叫价拍卖的摊贩 09/20 20:31
45F：→ HELLDIVER: 他在叫价时我会就顺便上网查价 然後看他讲得天花乱坠 09/20 20:32
46F：→ HELLDIVER: 觉得这家伙真厉害 这麽便宜的东西都能让他唬烂成这样 09/20 20:32
47F：→ HELLDIVER: 这是一种才能 学得好的话 到哪个行业都很好用 09/20 20:33
48F：推 pfw: 产品不好不改进只会叫员工吞根本呵呵 09/20 20:33
49F：→ HELLDIVER: 印象很深刻的一次是 网上2千多元的东西 他唬烂说要上万 09/20 20:34
50F：→ agneskuo: 所以我会觉得这是一种不简单的本事 09/20 20:34
51F：→ HELLDIVER: 要说的话 业绩有人扛当然是很好 不然就等着看经理 09/20 20:37
52F：→ HELLDIVER: 强迫每个人吃业绩 但保险本身没有竞争力也是事实 09/20 20:38
53F：→ HELLDIVER: 买邮局保险唯一的理由 大概就是不会倒吧?...大概 09/20 20:39
54F：推 pfw: 别忘了还有代售商品跟邮票册，更没竞争力的东西zz 09/20 20:44
55F：推 walilae: 推这篇, 敬业. 哪有卡位进来跟老板说我不想卖你家商品的 09/21 07:41
56F：推 kery0129: 推心态~ 在哪工作是自己选的~ 何必一直埋怨自己的工作 09/21 19:51
57F：推 klt63268: 其实开口有机会，没开口人家哪知道～ 09/26 20:17
58F：→ iEisen: 结论:站在客人角度,寿险产品没吸引力 科科 09/27 19:48
59F：推 PainTT: 你这篇比较恶心 11/12 07:09