作者ShiuanRefuel (爱情绝缘体)
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标题[内部] 业绩与工作点
时间Tue May 6 23:41:33 2014
小弟做内勤约半年多
前几个月因为要熟悉业务
以及想办法加快速度等因素
所以寿险几乎挂0
(前半年总月缴保费不到2万)
前几天因为被"稍微"当业绩了
(但不是主管开口)
所以开始招保险
这4天招了7件(都是窗口陌生)
但问题来了
因为我命中率不高
我1天可能要讲个10次或是更多
才会有1~2件
所以我消化一般业务的人数
因而下降
(加上我动作本来就不算快)
前几天因为大多数是出外抵公休
他局的经理自然是很欢迎我帮他们招
所以还没发现这问题
但回到局里後
我不知道是不是因为这因素
当初当我业绩的前辈
本来还会找我聊天
现在却完全把我当空气似的
都不理我
不知道是因为觉得我花太多时间讲保险
所以等同增加他们的业务
还是其他的原因
所以在此想询问大家
会否对很积极在窗口招揽的同仁
感到反感? 会否觉得他们花时间招保险
就等同增加自己工作量?
我知道主管大多是站在赞同的角度
但我不希望因此人在局里变黑
究竟这方面的"潜规则" 是如何??
我现在业绩应该不大会被盯了
是否要回到之前不开口谈保险
努力消化人数??
这样比较不会顾人怨?
或是怎样取得平衡比较不会让人反感?
(比如等待人数多少以下再招)
(或者等工作点能稳定的100+以後再谈保险?)
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爱已远离心已死
清心寡慾了一生
恋已逝去缘消散
形单影只莫言情
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※ 编辑: ShiuanRefuel (59.115.75.83), 05/06/2014 23:43:50
1F：推 kitedate:感觉要以保险为主但要视情况而定 05/06 23:58
2F：推 yougotamail:老鸟有资格当你保险业绩? 转调就不用理他了 05/07 00:23
3F：→ yougotamail:他们奴隶当惯了也要别人一起当，业绩好一点又眼红 05/07 00:25
眼红倒不至於
他是全省前几名的高手
我业绩还差得远
但会不会因为担心我抢他的饼
导致他排名下降
(虽然我业绩不可能威胁他)
(但若我招了可能让他业绩变少排名下降)
会不会这原因我就不知道了
※ 编辑: ShiuanRefuel (59.115.75.83), 05/07/2014 00:35:07
4F：→ walkahead:要看你工作点多少 我遇过一直说保险 工作点只有40几 当 05/07 05:52
5F：→ walkahead:天其他人都120以上XD 大家心目中都浮现X字 好险他只是抵 05/07 05:53
6F：→ walkahead:休人员 不然别人真的会受不了 05/07 05:54
7F：→ walkahead:他来抵休3天 每天都40点初 我是认为真的太低了 05/07 05:56
8F：推 holf:在邮局只有寿险才是唯一 05/07 10:32
9F：推 rongtai:在邮局只有寿险好才是长官的最爱 05/07 12:00
10F：推 yanki826:楼上好中肯 05/07 14:07
11F：推 ginwine:老实说只要业绩破百 长官态度就会明显改变-0- 05/07 15:47
12F：推 azukitw:所谓模范邮工 有很多都是寿险高手 05/07 18:42
13F：→ koazusa:邮局怎麽不改名多加个保险公司算了www 感觉有点本末倒置.. 05/07 18:50
14F：→ koazusa:搞的和外面的保险公司差不多 那何必不转型呢 05/07 18:51
15F：→ koazusa:这麽重视保险怎麽不要我们上班时间拉下铁门去招保险算了~ 05/07 18:51
16F：推 azukitw:真的那麽会招保险 去外面寿险公司赚更多 看看佣金差那麽多 05/07 18:59
17F：→ lun168:每一局都有这种人的，会招保险的人，私底下都会被人干谯 05/07 20:14
18F：→ lun168:没为什麽，他做保险，势必别人要去COVER他的工作量 05/07 20:14
19F：→ lun168:以目前台南邮局的保险模式更怪，只要一周没招到保险 05/07 20:15
20F：→ lun168:就会认为你业绩是0，神经质的大经理 05/07 20:16
21F：推 fisheee:业绩挂帅 但是厉害的人 是会边招边做 我师父就工作点也高 05/07 20:45
22F：推 fisheee:做久了 速度就会更快 反正没再混就好了 都是认真上班 加油 05/07 20:49
23F：→ mp239:本局储汇就有三个百大高手,但他们也没一直推保险 05/07 21:14
24F：→ mp239:而是看客人的条件去推销,不是狂推猛推 05/07 21:15
25F：→ mp239:再加上其他同事的"点缀",总业绩可以冲到同等局的前三名 05/07 21:17
26F：→ mp239:工作点都很高,也没这样就被其他同事不爽,都很愉快相处 05/07 21:18
27F：→ mp239:不晓得原po在乎推寿险的背後原因是什麽?上面逼?使命感? 05/07 21:20
28F：→ mp239:像我个人进局来业绩是零,但原因是全做邮务没做储汇 05/07 21:21
29F：→ mp239:我还是秉持初衷,辛苦念书考进来不是来这狂推寿险的 05/07 21:22
30F：→ mp239:个人觉得不要挂零就好,其他就装死,除非上面用业绩逼你离职 05/07 21:23
31F：→ mp239:去年去上"业绩挂零"辅导课程,发现年度挂蛋的人还不少@@" 05/07 21:25
32F：推 wrdttt:排名的话 记得从业和转调是分开排名的，应该不影响? 05/07 21:51
33F：→ wrdttt:抱歉没看到指"抢他的饼"...XD 05/07 21:52
34F：推 rongtai:升主管，模范窗口，模范邮工，招待旅游，上榜人员都是寿险 05/07 23:20
35F：→ rongtai:积优者 05/07 23:20
36F：推 kai77989:有做邮务兼拉保险的高手吗！某＂南＂部无形的业绩压力 05/08 03:06
37F：推 chose:不是不会招 窗口总要有人做...两难 05/09 06:25
38F：推 u92621:考进来之後真的觉得莫名奇妙的事好多 O_O 05/09 19:54
39F：推 wing95035:上次上课听一个转调的主管说一个月省5.6K就好 来存钱 05/09 22:55
40F：→ wing95035:听到快笑出来 他知道我们那些抠抠占我们一个月多少吗？ 05/09 22:56
41F：推 alien200020:只能一笑置之了 05/10 19:50
42F：推 emachan:在主管眼中，只要寿险业绩好，放的屁都是香的。 05/10 23:45
43F：→ emachan:但同事眼中，至少对我来说，你拼命拉寿险，我要拼命消化 05/10 23:45
44F：→ emachan:人数耶! 如果这个高手会作人情就算了，有些从业的超白目， 05/10 23:46
45F：→ emachan:觉得你替它消化人数是理所当然的，因为他背後有主管撑腰 05/10 23:46
46F：→ emachan:这种人我最讨厌!!!自以为事，不知道同事才是永远要相处的 05/10 23:48
47F：→ emachan:真希望下个主管不要这麽势利眼。 05/10 23:48
48F：→ emachan:我真希望邮局能自己成立保险公司，窗口不伦不类的， 05/10 23:49
49F：→ emachan:我才不相信寿险高手工作点都很高，他们每个都在讲电话啊。 05/10 23:50