: 纯属B2B产业 走业务导向 : 好像很多人认为贸易公司又是B2B的产业似乎不需要Marketing的存在 任何行业都需要Marketing，差异只有规模大小而已。 : 我们公司以往也是如此 : 不过因为换了总经理 今年就请了我做行销助理 : 所以我是行销第一人 归属业务部 (很奇妙吧) 从来就没有人规定，Marketing要放到哪，就算要放到RD也行 重要的是工作内容。 : 问题来了 : 1. 公司以往没有行销，我也是新人，完全没人带 (囧) 先问问你的老板，为什麽以往没有Marketing，他/她对Marketing的期望是啥 提示： 请注意老板的回答，如果发现老板讲不出期望Marketing发挥甚麽功用， 又是找个新人来做，显然是准备赶鸭子上架，你自己就要有个底了 : 2. 公司好像想要培育出行销部门，做好整合，但我也不是主管，如何请业务提供资讯? : 身为Marketing 我并不想把我跟业务的关系弄僵 不要"好像"，搞得像是在追女朋友，弄清楚公司要干嘛，你才能发挥战力。 Marketing要做好，和Sales要尽量称兄道弟，这才是王道。 新人要低调，送茶请吃饭，思乐冰也很不错，套到Sales愿意让你跟去看客户 你就会对市场很熟了。 : 3. 贸易公司真的需要Marketing的存在吗? 尤其公司又是B2B类型 同上，所有的行业都需要Marketing。 : 4. B2B的行销该如何做? 尤其我所在的公司是传统产业(化学相关) 我也不知道，各家公司的Domain Know-how都不同，没有一个标准的作法。 知道的人也不会告诉你，那是谋生工作，谁会那麽好心放出来。 既然你上过MBA，回想一下教授是怎麽教的，有哪些工具可以拿来用， 书本的知识就是要用在这种地方。 : 题外话 : 其实公司没有很不好，只是我面临了满大的挑战 : 在这种情况下，也没有人能够带领我，我感觉我只是空有野心而无法成事 有野心很好，不过那是你的问题，很多面试考题都会这麽出，你的任务是登上圣母峰， 你要怎麽达成？这种都是在考你的组织和规划能力。 Write down想法永远是你的第一项行动。 : 更别说我还是个初入社会的新人 (以前的工作经验都只是短期打工性质) : 另外，我也觉得如果贸易公司真的不需要Marketing的存在 : 那我也可以趁早离开，到别的公司学更多东西 : 我现在在公司的状况就是兼做产品专员 : 分析各个供应商产品的优劣 找出具有Potentail的商品给业务作推销 : 另外还必须举办Seminar给客户 再来就是要参予预算编制 : 我一直都有在的Consumer Market搜寻资讯 想要帮助业务作更好的推销 "怎麽做才可以增加业务的销售成绩"这是很好的方向，写下你的想法和做法， 然後和公司主管或是其他部门主管，聊一下你的做法，很多主管都很热心， 只要你先说明你的想法，他们才有办法回应，别想着你的老板会帮你想， 找你来工作，就是要你帮忙解决问题的。 : 不过做了三个半月，我实在是有点迷惘 : 到底怎麽样的行销，才是适合我们公司...... : PS. 我到现在也还在读产品 除了重要商品之外 我了解的还不够多 : 公司商品大概有两千样吧...... 我只了解了前面的200样... Orz... "分类"先做好。 --

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