本期商周的文章 http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=35649 施崇棠：华硕要拚到底！ 商业周刊 第1104期 2009-01-19 以下仅节录片段: 三十亿元怎麽亏的？误判：遇海啸却多备料　 实销不到预估六成，库存大增 谁都没料到，造成华硕钜大亏损的，居然是二○○七年推出的杀手级武器──易PC（Eee PC）。 稍早之前，Eee PC被美国《商业周刊》（Business Week）票选为二○○九年最热门科技 产品之一。二○○七年十一月，《富比世》杂志以Jonney（施崇棠的英文名字） Machine 介绍施崇棠与Eee PC，指华硕开始强攻美国电脑市场。再隔一个月，Eee PC被亚马逊（ Amazon）网友票选为该年度最想要的耶诞礼物。 华硕创立十九年来，没有像这一年来获得这麽多掌声，英国《金融时报》（Financial Times）甚至推崇，华硕的Eee PC和苹果电脑并列，为产业创造巨大的影响力。当了十九 年的模范生，为什麽掌声才刚响起，最後反而被掌声打败？ 一、高估自己：华硕在这一年中的全胜，误以为掌握全局，太迷信技术，造成天平倾斜， 创新无法发挥最大效能。二、低估对手：华硕创新在前，却无力拉开与对手的差距，造成 宏碁才花了半年就赶上华硕Eee PC一年的出货量。三、错估情势：在金融海啸发生的前後 ，同业已经在准备过冬，华硕还活在春天的温柔乡，Eee PC预估出货量比实际销售多了四 成，造成库存暴增。 这三项关键判断一一失守，造成原本是华硕掌上明珠的Eee PC，一夕之间变成烫手山芋。 去年初，华硕以Eee PC一炮而红，由於产品销售超过预期，结果造成缺料（电池、机构件 ）问题，订单与产能的缺口高达四成。九月，雷曼兄弟倒闭时，当所有人都缩手，华硕却 还继续大量备货，而且，备货数量不是先满足现有订单，而是备足现有订单的一倍。「备 料到订单数叫合理，备料较订单多两成叫乐观，备料到现有订单的一倍，等於你有一倍的 暴露风险，这叫莫名其妙的乐观。」一位华硕工程师不讳言的说。 去年第三季末，华硕库存情形严重到要在上海一带租个仓库专门放货。直到十一月中旬， 华硕买料的动作才停止。供应商好奇跑来问，为何全台湾只有你们一家还在买料？「火烧 到屁股了，竟然得靠外人提醒才知道，你说是不是个笑话。」一位华硕内部员工自嘲道。 也在此时，华硕各地业务才回报，终端销售不如预期。 二○○八年下半年华硕喊出每个月要出货Eee PC一百万台，结果，没有一个月做到六十万 台。一位宏碁高层即指出，当备料较实际销售量多出四○％，若又碰上零组件价格下跌， 将是一场天大灾难。 丰台股研究部主管王万里认为，华硕对Eee PC太过乐观了，没料到景气反转太快，备太多 料的下场就是走不掉。「要会创新，也要会做风险。」华硕总经理沈振来坦承，华硕主管 几乎都是把心力放在产品创新上，「对总体经济预测很粗糙，几乎是没有。」 「金融风暴是原因，但不是Excuse（藉口）！」 一月九日，Eee PC最重要的催生者沈振 来，站在华硕CES展的摊位前，这样对我们说：「我们对不起股东。」沈振来坦承。施崇 棠接受本刊专访时，也重复了同样的话。 欧元汇率大幅波动，华硕没有躲过；库存水位高达近百亿元，华硕没有踩煞车。汇率与库 存管理，看来平凡无奇的理由，就足以让华硕打破过去零亏损的优良纪录？「在Downturn （景气低迷时），一些基本面的问题就全都浮出来了。」问题是，「华硕几乎没有碰过 Downturn，」沈振来说。 迷思：相信创新取胜　 忘了消费者胃口，对手半年就赶上 「毛利高，会让一个公司（只）想着怎麽赚钱，不会想怎麽防止亏钱。」沈振来坦承，华 硕一直很积极，只想着不断往前冲，连他自己，即便身为执行长，都有八○％的时间是看 产品，其他时间才看业务和别的。 最简单的例子，连注意汇率变化，到底该是财务部门，还是负责报价的业务部门该去盯， 在亏损发生之前，华硕内部都没有厘清楚，「我自己也很少注意这块。」沈振来说，他们 满脑子想的只有怎样透过技术超越对手。 --

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