以前教授上课讲过Dell的直销模式，然後开始努力分析他有哪些好处 但是我问到说有哪些缺点，教授说不出很强有力的回答，後来我就满xx这个教授的 我问个美国同学说，Dell有一半的生意是从美国本土的政府企业标案得到 那这种模式去大陆去欧洲去印度可行吗？ 他说，很简单，聘当地的人，打入当地的市场，建立当地消费习惯，照样可以成功 现在回想起来，这种美国思维大概就是Dell现在尾大不掉的原因 首先，政府标案并不是那样好做，欧洲有一票反美的，或是说，看不起美国文化者 亚洲有一堆民族主义的人，像是中国、日本、韩国 .... 这些政府标案好做吗？并不容易啊 再者，电话或是网路直销的模式，在美国很可行 在美国以外的地方，有N个因素不可行，包括地理环境、文化、习惯等等 偏偏D公司搬到哪边都是这一套，包括之前在台湾也是这样搞 结果事实证明，出了美国就很不容易成功 还有，D公司工厂都是自己的耶 光是这点，就比不上其他"善用"台湾ODM厂商的竞争对手 人家的成本就是可以比你低 可以专心研发跟行销，不像你，研发想个方向，还要担心工厂不愿意配合 再者，商用市场跟家用市场的隔阂已经越来越近了 现在电脑已经不是传统那种一台几十万，一用七八年的产物 现在就是生命周期要快，价格要有弹性 D的商用电脑开发模式，根本赶不上家用市场的战火猛烈 所以现在D公司处处学HP，开始大力转向ODM，开始卖自己工厂，开始打通路，卖家用市场 然而，全部都是学HP就是对吗？我不认为 这麽大的企业最重要的是两个方向，一个是随时变动的弹性，一个是准确的眼光 H的新总裁上任後的方向一路就是正确到现在，所以才能几年内干掉D 而方向变动的弹性其实一直都满快的 所以这门课我学到的是弹性跟眼光，可惜以前念书遇到烂教授 只会跟我分析直销模式的好处，他不知道，地球是平的，产品变动是很快的 ... ※ 引述《yule1224 (我是女生)》之铭言： : 好吧 既然有人说冷 : 我就来poopo文 : 之前有做dell的专题 : 并且最近有朋友被dell裁了 : 所以 对於dell的新闻就稍微注意一下 : 之前我也都认为 如果电脑产业要赚钱 : 应该如dell一样专注於企业客户 : 不仅在行销上的成本较少 : 且因为企业客户较有能力购买较昂贵的机种 这样会让所获得的利润较高 : 但是似乎众人的力量是大的 现在一些专注於comsumer 端的企业开始获利较大 如hp : 反之专注於企业客户的dell 不再有优势 : 在亏损的压力下大量裁员 : 以 下的新闻在说笔电市场的变化 : http://member.digitimes.com.tw/default.asp?Url=/n/shwnws.asp?f=Y&DatePublish=2008/12/01&Pages=X4&All_Seq=77 : PC市场变迁 戴尔经营模式受到考验 : -------------------------------------------------------------------------------- : 陈颖芃／综合外电 2008/12/01 : 　据华尔街日报(WSJ)报导，2004年戴尔(Dell)是美国PC市场称霸一时的龙头，对手惠普 : (HP)当年苦追在後，但4年後PC市场变迁，戴尔创办人Michael Dell最初的成功经营模式 : 开始受到考验。戴尔上季营收获利双双下滑，但惠普的PC营收反而比2007年同期成长1成 : 。 : 放大 : 图说：戴尔创办人Maichael Dell当年以直销策略成功打响戴尔桌上型电脑名声，但如今 : 桌上型电脑已不再独霸PC市场，Dell开创的商业模式受到考验。彭博 : 放大 : 放大戴尔上季台面上虽然勉强维持了获利成长率，但台面下惨痛的代价却是大规模裁员， : 且为了控制成本，戴尔更因此暂停推出音乐播放器和手机的计画。2008年戴尔商业模式备 : 受考验的原因之一是笔记型电脑大为普及，却不是戴尔的生产主力，且笔记型电脑锁定的 : 一般消费族群也不是戴尔向来主攻的企业市场。 : 另一原因则是，许多PC大厂已纷纷将厂房外移至亚洲，利用当地低廉的劳工来压低成本。 : 然而，戴尔旗下多数厂房仍在美国境内，成本无法得到有效控制，因此在价格上也渐渐失 : 去竞争力。戴尔近期试图卖掉部分厂房，但研究机构iSuppli於10月报告中推测，戴尔厂 : 房不仅难脱手，甚至还可能赔本变卖。 : Dell当年以销售高稳定性的桌上型电脑为口号，配合网路及电话下单的直销方式，成功打 : 响戴尔的品牌。2004年Dell离开戴尔时，戴尔已成功拿下企业PC市场。但科技业瞬息万变 : 、电脑推陈出新，笔记型电脑市场快速增长，且大部分消费者也开始喜欢在门市购买，以 : 便在购买前实际试用电脑。 : 2006年，惠普看准戴尔电话及网路直销策略的弱点，大举攻占零售通路，此後戴尔的销售 : 量逐渐受到打压。2007年，Dell重回戴尔力行改革，下令大幅删减PC成本，转为投资音乐 : 播放器及企业内部网路等高利润产品线，但新政策进行得并不顺利，有限的获利成长使戴 : 尔无法在新产品线上投入足够资金进行研发。 : 2008年，全球不景气更加打击企业PC市场。即便戴尔自行研发的音乐播放器已进入原型测 : 试阶段，但碍於资金短缺，戴尔只能忍痛放弃，就连研发手机的计画也跟着暂停。在急於 : 拓展触角、跟随科技业大砍成本的同时，戴尔或许更应重新检新检视公司多年来的商业模 : 式，重新定义戴尔在PC市场的价值。 --

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