嗯.... 我可能是你会想要问的对象，不过我很少上站+没发过文 只是我可能也没办法给你太多的建议，至少我不认为自己有那麽专业 在医疗产品界当PM，跟在其他领域会遇到的困难是一样的 不外乎无法有能力解决产品问题的原厂 靠想像力做事又要极尽省钱的老板 空降进来然後永远状况外的主管 有状况就来求你没事就捅你的业务 明明技术差又让你说不得的医生客户 像不像当兵最怕碰到的穷山、恶水、狗官、刁民、烂兵 只是我跟在当兵的时候一样，通通遇到了而已 医疗产品的PM在台湾，只有原厂会有比较有需求 不过会要求相关医疗背景，以及外语能力 基本上卫生教育就已经被除名在医疗背景之外 如果你要寻求代理商或经销商的话(俗称台厂) 机会并不是那麽多，即使有机会进来，要负责的杂事也很多 而且常常会把产品跟行销甚至是业务的工作结合在一起 再者，个性活泼、外缘好、人际的处理跟沟通强 在我这两年的经验看来，一点都不重要，甚至说根本没用 需要的是两种能力:专业跟想像力 必要时还得将两者结合在一起运用 要多专业? 要比业务专业、比客户专业、甚至要比老板、比原厂更专业 要想像力? 要把很抽象的东西教会业务，他才有办法去跑客户，但是绩效不是你的 要把没接触过的技术教会客户，客户才有意愿使用，公司才有业绩，但是跟你无关 要能两者结合? 客户问:这项产品只可以用在A吗? 能不能用在B? 能不能用在C? 在这当中A是已知，B、C是未知 你需要在三秒钟内结合专业力及想像力找出答案回答 不然要回答客户说:我不知道吗? 那样的话结果只有两种: 1.对手的产品可以->业绩跑掉->业务捅你 2.客户跟XX(公司某人，自行代入)说:你家的产品问啥都不知道，一点都不专业 ->准备被钉在墙壁当耶稣 以上两者在本公司都发生过，但不是发生在我身上 产品，如果有兼行销的话=要办活动=需要活动企划能力 在台厂因为体制不够大，这是很常见的情形 看到这里或许你会很高兴，但是下面要泼你冷水 请切记一点:台厂凡事都以成本为考量 所以你会很努力的东删西减，以符合上级的需求 然後，你就会发现你办出来的活动效果不如预期 活动之後的检讨就是你被抓出来批斗的时候 因为你的经费无法办出符合那些医生胃口的活动 纵使上面的情况没有发生，也有可能遇到另外一种状况 请切记另外一点:台湾的医师派系多到数不清 可能因为主管答应帮某医师办活动，然後得罪一大票的医师 结果就是该区业务天天被叫去夹卵蛋，该区主管三不五时被抓去洗脸 主管把责任都推到你头上，即使大家都很同情你还是得当箭靶 以上两者在本公司都发生过，但不是发生在我身上 ==================================================================== 再来，要用力打击原PO的信心，不想看就跳过 PO好像对於自己的连系与沟通能力蛮有信心的 但是我想确定的是，你真的知道要怎样跟那些医生客户沟通吗? 医界有自己沟通的方式，不是指那些专业辞汇，而是指讲话的方式跟习惯 这方面如果没有进过临床领域，是不太可能融入其中，业界待再久也一样 如果要再加上专业的内容，例如:解剖、生理、药学等等 对谈跟不上的话，会不会让客户会对於你的信任度再打折? 不是想阻止原PO来这个业界抢我饭碗(如果有我还挺欢迎的) 而是看过太多人死得不明不白，而且这些人履历拿出来都比我好看很多 我的部门在我之後有三个产品进来，但是阵亡率百分之百 最近也没有再补人了，我算是唯一的幸存者(要演我是传奇吗?) 这个工作对原PO有这麽大的吸引力吗? ==================================================================== 如果原PO真的对医疗界的PM这个工作非常非常的有兴趣 我会建议先从台厂的业务开始做起，累积经验之後再跳原厂 如果这时候对於PM的工作还是那麽有兴趣的话再转吧 PS:本人是护理背景，曾经在医院待过一阵子，现职工作两年 OS:不知道这篇写这麽现实会不会被嘘~~ 其实已经算写得很含蓄了，通通写出来的话大概可以出书了 ============加====注====的====分====隔====线======================== 本人已经把所负责的产品内容修掉了，有兴趣知道的请来信询问 另外，本人所待的公司是医疗产品的代理商 与下一篇的医材制造商情况不太相同 就某个角度而言，制造商情况会比较接近所谓的"原厂" --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 114.44.17.95 ※ 编辑: chou72928 来自: 114.44.17.95 (10/29 21:47)