第一次发文，请多指教^^ 查了一下社会心理学的课本XD door-in-the-face漫天要价法 先提出一个不合理、过分的请求，对方拒绝以後，紧接着提出一个较合理的请求， 这时对方容易因为第二个提议"相对"较合理而答应。 为什麽会这样呢？ 是因为人与人相处之间有一个互惠规范的原理： 人们常常会因为别人对我们好，而认为自己也要对对方好。 於是当对方修正了他的请求，改成一个较易达成的要求时，看起来就像是他退让了一步， 他帮了一个忙→不为难人。 於是由於互惠规范的关系，我们会觉得自己有义务要还他人情，并进而就答应要求了。 EX： 有人拿着捐款箱在路上募款， 这时他拦下你，善意的请你捐1000元支持某地方的赈灾行动， 而你拒绝了，(这麽多钱耶！) 接着他说，那不然...你愿意捐些发票或者零钱吗?(这个我好像做得到！) 通常...就会掏钱了！ foot-in-the door得寸进尺法 先提出一个对方可能同意的小请求，对方答应了以後， 再提出一个我们希望他也同意的更大的请求。 这时对方容易因为已经答应了第一个请求，而顺势答应第二个请求。 为什麽会这样呢？ 这是因为一种资讯性的社会影响。 人们在答应第一项请求的过程中，会获得某些对自己的资讯， 而倾向认为自己是那样的人，而产生一种自我形象， 一旦这种自我形象植根以後，人们会更容易同意相关的请求。 EX： 路边放置着捐款箱 上面贴着口号说：「一元零钱，救救老残穷」 这时你若乐捐了， 你可能会倾向於认同自己是个行善仁慈的人， 并进而可能持续乐捐。 通常， door-in-the-face漫天要价法常用在短期的请求上， foot-in-the-door得寸进尺法常用在长期的请求上。 如例子中， 因为赈灾希望的是短期能筹到资金协助， 虽然先狮子大开口的要求那麽多钱，但目的是获得捐款， 所以不管最後路人捐发票或零钱都达到他筹措资金的目的了。 而救救老残穷则是个长期的计画，希望能有持续的捐款， 所以虽然要求的是小额捐款，但背後更深的期望是能拥有稳定的捐款收入。 不知道这样的解释还可不可以>< ※ 引述《Antonio20 (雨 下进了心里)》之铭言： : 突然想起以前老师所教的插足入门？ : 但是就是想不到它的相反的名词....... : 意思大概是：一次要求很多，对方不同意，然後要求少一点，对方就同意了。 : 不好意思，有点白话，想请问他的名词是什麽呢？谢谢 --

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