好读网志图文及连结版 http://brianhsublog.blogspot.com/2015/09/blog-post.html -------------------------------- 以下纯文字 这个系列是从软体工程师美国找工作经验分享来开始介绍美国矽谷缺人才的 情况，以及我的找工作经验。上篇 "软体工程师面试准备- 面试要练习什 麽？ 找工作和练习的时间要如何平衡拿捏？" 告诉你在开始找工作後，你 每天行程大概会像怎麽样，每天找工作及练习要怎麽分配，你的时间要如何 平衡？本篇作为找工作系列的最终章，当你过五关斩六将的面试完你的梦想 公司後，你也如愿收到公司的 offer 了，你可以谈判要求多一点薪水、股 票或假期嘛？ 许多人在经历了找工作的每个步骤後，在拿到 offer 後常常就迫不及待的 签下合约，深怕不立刻签可能工作就没了，但只要你 google 看看 "negotiate job offer" 或是" should i negotiate job offer"，出来的 结果就会告诉你在美国职场 job negotiation 是很正常，且被是为是理所 当然的步骤，当你对工作 offer 有任何的不满意的条款，你都是可以谈判 要求调整的。 所以当你收到正式的 written offer 後，第一件事就是好好仔细读完每一 段文字，搞清楚你的工作职称、内容、薪水、股票/股票期权、假期、 bonus 等等。当然在旧金山湾区，每家的 package 可能会差距很大，有些 公司给的base salary 比较高，有的股票给比较多，有些有无限的假期，端 看你所在意的点是什麽。当你把你在乎的项目一一列出後，你可能要分析， 哪几个是你最注重的点，再来好好谈判。 讲到谈判，我在这次经验中学到的是，如果你发现你没有一丝丝想要去那家 公司的意愿，也就不要浪费时间和对方谈判讲价，因为这只是浪费彼此时间 而已。此外，如果有不只一份 offer，用别的 offer 来要求 match或是谈 高价钱是比较容易的，但如果没有的话，利用你还持续在面试的这个点也是 可以当成谈判的筹码，毕竟目前矽谷的劳动市场还是比较偏向劳方（请看下 图），公司从面试每一个候选人到给出 offer 的成本也是很高的。 现在许多公司给的 offer 都是 exploding offer， Exploding offer 表示 有期限的 offer，如果你没有在 offer 列的期限内接受的话，这份 offer 就失效了。Exploding offer 是公司在谈判的其中一个着力点，限制你可以 得到其他 offer 的时间、数量，而让你的谈判得尽快进行。当你收到 Exploding offer 可以谈的第一件事其实就是要求延长 offer 期限，同时 要求你还在面试阶段的公司加速面试流程。 若是你不确定你大约的市场价值，你可以使用 glassdoor 来查询大概的薪 水行情，要注意的点是这些资料只能告诉你其他人大约拿多少，让你心里有 个底可以思考你可以讲价的范围，但是你能谈判到的最终数字还是根据你的 经验、能力、特质来决定，所以千万别拿网上的数字当成你谈判的论证。 任何谈判都是有风险的，你的用字遣词、任何的要求都有可能让对方公司在 最後一秒钟决定不给你 offer ，所以当你撰写完你的谈判信後，记得给英 文好的朋友来检视你的 tone 及要求有没有在合理范围。 我听到一个台湾前辈的故事是，他在找工作一、两个月後得到一家矽谷500 人左右中型公司的 offer ，薪水 package 都很不错，但是他没有很满意， 他想要 1. 年薪比公司开出的多20%，2. 要 sign-on bonus，3. 因为他每 年要回台湾，所以每年假期要多两周，4. 股票 option 要多很多，5. 他每 天要搭 Caltrain 从旧金山到南湾，所以要公司免费提供他 Caltrain pass ，5 最後因为他想要去各地玩，所以他要2个月後才上班。他请我朋友 帮忙他改他的谈判信，我朋友看到觉得他太疯狂了，怎麽可能要求这麽多， 而且每个幅度都这麽大！但是他的立场是就算有可能失去这个 offer 再找 其他的工作也没关系，因为这样，他的谈判姿态就可以强硬，在送出修改後 的谈判信後，公司1个小时内就回覆 "Ok"，并附上他新的 offer letter。 每个人的情况都不一样，但是谈判就是一场心理较竞，如果你可以冒着失去 offer 的风险，其实你的 leverage 可以很大的。要强调一点的是，有些条 件在某些公司就不适用，也不用浪费时间谈判了。像我拿到 SolarCity offer 时候，我谈判其中一点是希望我每年的假期可以多几天，但是因为 SolarCity 是超过1万人的大公司，公司的规定是什麽就是什麽，我的老板 和 HR尝试帮我争取，但是也没办法改动这点。 最後，就算你的没能谈到十全十美也没关系，如果你真的很喜欢对方公司， 先进去後升迁加薪的机会还是很多（矽谷缺人缺很凶，说不定你直属老板过 不久就跳槽，你就可以升迁了XD)。又或着这只是你第一份工作，先打好基 础後，第二份工作你的谈判筹码就又高很多了！ 感谢阅读我这个找工作系列文章的各位朋友，希望这些资讯能帮助到你准备 及得到工作，若是你得到工作来矽谷的话，欢迎找我 connect！ 最後推销一下自家公司- SolarCity 是钢铁人 Elon Musk 其中一间公司， 全美前3大太阳能公司，股票有在NASDAQ 上市，全公司员工超过1万人。目 前很多 team 都在持续招人，职缺有工程师、会计、法律、财金、产品经 理...各州各种职缺都有。上班环境很好，办公室气氛融洽，服装轻松随 性，薪资福利有矽谷平均水准，有免费的早餐、零食、及水果，公司餐厅午 餐有补助一点（比外面买便宜一些）。如果你想要申请 SolarCity 工作的 话，！ 我也愿意帮忙内推，请看网志下篇解说。 欢迎留言或来信讨论，如有错误欢迎指正，如要转载请注明出处，谢谢。 --

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