本来想站内信的，但後来想想未来可能还会有人有想同的问题，所以就在这边回覆了 我个人本身有类似的经验，还是跟大公司谈 (当然有成功) 虽然不一定都适用，但当时做了很多谘询跟查了很多资料给了我很多帮助。 在这边跟大家分享 === 首先，其实 97% 的公司都预期也愿意跟 new hire 谈薪资 但只有不到 30% 的人会在签约前跟 HR 的人讨论薪资的 Package。 因此原 Po 跨出的这一步绝对是 OK 的。然而真正困难的是在後面。 原PO 有写说公司给的薪水比预期的还要低。 也就说原PO 本身认为公司开的钱不符合他的身价。 这当然也是 OK 的! 但难就难在怎麽证明你有这个身价。 在薪资是可以重谈的前提下，公司想必会问原PO 一个价钱 这时候如果原PO 只是写说 "安安，我本身有 X 年业界经验，因此我不适用 New Grad。 我比较期望可以有 y 万年薪左右的价码。" 想必成功的机会不高 或许我的举例有点夸饰，但如果整封信的内容可以精简成这样的话 那你得到你想要的价码的机率会小很多。 或许原PO 的年薪会被往上调整一些，但要达到期望目标的机率却是小的可以 为什麽呢? 因为那样的回覆没有逻辑性。 首先，有X年的业界经验因此不适用 new grad 薪水 - 这是 OK 的 但你不知道的是公司是否给你的是 New Grad 薪水 - 问题点 1 另外就是 X 年的经验值 Y万年薪 - 这是问题点 2 因为你会有 X 年经验 = Y 万年薪的想法想必是从某处资料得到的结果 无论这个某处是 "业界平均" 或是 "公司内部人员资料" 或是 "学校毕业生平均" 都跟 "你" 这个人没有关系 在你尚未向公司证明你的能力之前，公司无法确认 "你" 的 X 年经验是否就等於 "业界 平均 X 年" 的经验。 简单的来说，即使是用业界平均来看，你也要证明你不是低标。 所以综合问题点 1 跟 2 来看，如果原PO 就这样写回去的话，非常缺乏说服力。 === 从 HR 的角度来说，今天那些平均或是资料都跟 "你" 值不值你要的价钱无关 那些可以拿来当参考用，但你不能说 "业界平均给 4 年经验的人 10 万年薪，所以我也要 十万年薪!" 原 PO 该写的是 "我认为我值 Y 万年薪因为 A, B ,C 三大原因" 而这 A, B, C 都是跟你个人有切身关系的 我举例来说 - 假设原 PO 要 11 万, 业界平均 10 万, 毕业生平均 9 万，公司给 9 万 原 PO 可以说: A - 我的 GPA 4.0, 毕业生 GPA 平均为 3.6-证明我比平均毕业生优秀 B - 在前公司获得X殊荣，只有 1% 的表现好的员工可以获得-证明我比很多同公司的优秀 C - 自己想 总之，在这个例子里，你要证明的就是你比 "平均" 还要优秀。让公司的人知道你不应该 给我 "平均" 的价码。我当初写回去给 HR 的时候连 GMAT 的成绩都用上了 (用来证明我 比一般 MBA 学生还要有价值) 让 HR 了解为什麽你比 "平均" 还要值钱後，原 PO 就要写说为什麽你值 11 万 也就是说， HR 现在了解了你认为你要比 10 万还值钱，但为什麽多那 1 万还是要有理由 原 PO 可以说去年公司给了最顶尖学校毕业生 10.5 万的年薪，你要求比照办理之外，还 要多收 5000 因为通货膨胀 (每年 3%, 无条件进入) 这是方法之一。 总之你要这个价钱，你就要把理由都列出来，才会有说服力。 你或许会问说 "顶尖学校学生的价码跟你不是也没关系，不就相互矛盾?" 这边你当然要给理由说为什麽顶尖学校的价码跟你有关系，但理由自己想。 我这篇文章只是要告诉大家 "你要有充分的理由才能说服 HR 的人你值这个价码" 而你的理由也要有充足的资料跟证据来让你要这个价码要可以要的理直气壮 当然原 PO 还是要写的客气一点。老外那一套，我想你懂的。 ㄧ些经验跟大家分享~ ※ 引述《betimaru (贝提马鲁)》之铭言： : 爬了很久的文 : 还是很不了解该怎麽counter offer or salary negotiation : 想请问版上比较有经验的人 : 目前有收到HR的的Email关於 Salary Package的proposal : 问我是否接受 如果接受就开始跑签核流程 : 因为比自己心中预期的低了一些 : 所以目前直接回覆说 : 因为自己有几年同性质的工作经验非New grade : 是否有这个可能性可以谈higher salary? : 不太确定直接回覆这样 对不对? : 还是应该要等到收到正式通知以後在counter or negotiation? : 烦请指教 : 谢谢 --

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