※ [本文转录自 job 看板] 作者: acancon (柔软坚强) 看板: job 标题: [台北市]大学光学科技（股）公司徵电机电子研发人员 时间: Mon Jun 20 10:13:28 2005 大学光学为一生技类股股票上柜公司，去年11月上柜以来股价表现亮丽。 目前公司与台大机械系产学合作，投入新产品研发，需应徵具电子电机背 景的研发人力，条件如後： ‧工作性质：全职研发工程师 ‧工作地点：台北市思源街18号 ‧条件 1.光电、电子、电机、资工、控制机电相关领域 2.曾执行影像视觉或单晶片发展系统之相关研究 3.具硕士资格 4.具实务工作经验者佳 5.英语能力 6.役毕 ‧薪资：面议 意者请备履历自传送至本公司 地址：台北市中正区思源街18号台大创新育成中心 大学光学科技股份有限公司 人事部 收 E-Mail Add :[email protected] 联络电话：2364-3776 ＃146 刘先生 --------------------------------------- 公司介绍：www.eyecenter.com.tw 大学光学科技（股）公司为一专业之视力生技医疗服务公司，主要业务为眼科雷射手术之 技术服务及眼科药品耗材之销售，并为国内医疗机构及视力通路提供眼科医疗机构及开业 诊所之租赁、隐形眼镜及验光配镜等视力矫正产品及服务之供应。 大学光学之营运模式系透过技术整合、品牌授权及通路管理三大主轴，为下游之眼科中心 提供其开业所需之协助与服务，搭配所需之软、硬体设施，透过公司建构之技术平台，提 供予眼科中心一次购足之通路经营整合方案。 大学光学透过订定契约的方式与下游眼科诊所、医学中心合作，针对视力矫正与眼部医疗 做全方位之结合，提供眼科中心开业所需之整体服务，包括诊所经营场地之寻找、装潢， 仪器设备与使用技术之转移、医疗药品耗材询价与采购等；此外，大学光学搭配多数合作 眼科中心之营业据点，建立眼镜及周边商品之销售通路，提供消费者各式眼镜商品及隐形 眼镜之选择，在视力矫正、视力保健及眼镜商品销售的领域中，大学光学与合作之眼科中 心提供全套且完整之解决方案(total solution)，给予消费者一次购足 （one-stop shopping）之选择。 目前市场上尚无任何同业可结合通路管理与医疗领域之专业，亦无同业与大学光学具相同 之营运模式，简言之，大学光学所做的就是将最佳的医疗环境以标准化的方式进行完整的 复制，并逐渐地拓展通路据点，提高品牌价值。目前已有14 家诊所及国泰医院加入 「e-大学」体系，整个体系雷射视力矫正手术的市占率约15%，2005年计划增加3~5 家诊 所，扩大规模至18家以上持续加强服务的深度与广度。 产业概况 台湾雷射视力医疗的发展在1996 年开始有限度开放在医学中心临床使用，之後在1998 年 全面开放眼科专科医师可做为门诊手术施行，手术经过不断演进，技术已经相当安全、成 熟。目前运用准份子雷射改变角膜弧度，精确度达微米以下之程度，大学光学在2004 年 更推出奈米视力矫正，为国内唯一具备该项手术技术者。 由於视力生技医疗领域於国内系属一新兴之科技产业领域，国内截至目前并无专门机构针 对视力生技医疗产业作深入之研究，惟从政府机构卫生署及教育部之统计资料显示，国人 近视之比例及近视之深度均有逐年恶化之趋势，且截至93年之调查近视比例已达七成以上 ，估计台湾的近视人口应在1500万人，深度近视（近视超过600）度之比例也已达到20%以 上，此外，近年来国内高龄化人口提高，老花眼及白内障等老人眼部疾病之人口亦逐年提 高，此均为视力医疗产业之潜在客群。以美国的近视率约52%以及近视雷射市场规模来推估 台湾雷射视力矫正手术潜在市场，保守估计至少约550万人，以单次手术价格36,000元、 每年约0.5%人次进行雷射视力矫正手术计算，估计市场规模约为10亿元，且将来普及率提 高後，每年市场规模应可提升至30亿元以上。 除雷射视力矫正市场具有高速成长性外，眼科医疗及视光学配镜市场亦有极大的发展空间 ，近年来不断升高之眼科门诊人数与门诊费用支出可说明眼科医疗市场之成长情形；另近 年来消费习惯改变，眼镜与隐形眼镜除保有其矫正视力的功能外，随镜框设计造型日益新 颖或隐形眼镜角膜变色片的推出，也逐渐发展成为现代人的流行装饰品，由全国大量之眼 镜销售通路及隐形眼镜市场成长情形观之，显示市场商机仍不断扩大。 国内在视力生技医疗产业之起步较晚，虽国内视力矫正市场商机快速成长，惟目前国内尚 无以提供视力生技医疗服务为主要营业项目之上市柜公司，另以营运据点、仪器数量及人 员素质等项目比较，目前大学光学系国内在此领域之技术与服务提供数量之领先者，其余 从事本领域之竞争者包括仪器之代理商、通路商或部分医疗顾问服务业者，其或缺乏技术 整合之能力，或不具通路管理之实力，亦无自有品牌与通路结合，近年来营运成长幅度有 限。而大学光学凭藉着眼科医疗专业以及在这个领域耕耘多年所累积的经验，已然打造出 一个市场的领导品牌，随着通路的持续拓展以及近视雷射手术的日趋普及，相信大学光学 必然可以在视力生技医疗产业大放异彩。 三、竞争利基 大学光学的营运模式在医疗产业属於创新的经营理念，着重在对上下游的整合。对上整合 仪器、药品耗材以及光学产品的供应商，并透过本身在视力医疗上的专业，对下整合通路 ，打造品牌，提供下游医疗院所、药房、眼部相关产品商店完整的服务。 大学光学以眼科医疗专业整合上下游的创新经营理念，打造了非常具有优势的竞争利基， 首先，因为医疗产业专业的特性，大为提高了竞争者的进入门槛，且大学光学针对消费者 对视力的整体需求来订定产品与服务的策略，在视力矫正、视力保健及眼镜商品销售的领 域中，提供合作之眼科中心全套且完整之解决方案，使其可给予消费者一次购足 市场上尚无任何同业可结合通路管理与医疗领域之专业，亦无同业具有相同之营运模式； 此外，自86年引进国内第一台雷射视力矫正仪器以来，大学光学及其合作诊所已在国内提 供相当数量之雷射视力矫正服务，目前已拥有十九台国际光学仪器大厂Visx、Nidek及 Alcon所提供之雷射视力矫正仪器，分布於全国十四家眼科诊所及一家医学中心 （国泰医院之眼科中心），消费者可依其需求选择雷射视力矫正之技术。以所拥有之仪器 数量与功能而言，国内尚无其他同业有竞争之能力，而多年累积的雷射矫正临床经验，更 是其他竞争者难以望其项背的优势。 其二，大学光学内部结合医师、资讯、电机、财务、法务、医务、医工等专才，专业分工 ，以提昇效率及品质，近来更积极与国内外仪器大厂及学术研究机构合作，结合过去数十 年的眼科临床经验，进行包含雷射仪器的介面软体、精密手术仪器以及眼视病患医疗辅具 的开发与应用，利用现有基础加强研发，持续强化竞争优势。 除了上游专业的整合之外，大学光学亦对下游通路进行整合，近年来积极布建全国最大视 力生技医疗网络，陆续於全国各地与诊所医师合作，合作诊所地区遍布大台北、桃园、台 中、台南及大高雄地区，目前已与全省各地十四家大学眼科诊所及1家医学中心(国泰医院) 签订合作契约，未来仍将持续於全台布建更多之眼科中心与眼镜商品销售通路，通路增加 後，不管是在医疗耗材之联合采购，或眼镜与周边商品之销售，均可达到规模经济之效果 ，除进货成本可因营业额的扩大而有更大幅度之降低外，由於诊所之主要消费群以当地所 在区域之周边居民为主，通路增加有助於提升全国各地之市场占有率。且各年龄层人口均 对视力矫正有不同之需求，由学龄儿童之近视、到中老年人之老花眼、青光眼及白内障等 眼部疾病，都可持续在大学的通路据点，得到完整之服务，并达到对消费者永续服务之经 营理念。 四、未来展望 深耕专业服务与打造品牌价值 大学光学之竞争利基，乃在於专业与通路，未来，大学光学将持续深耕专业服务与打造品 牌价值，并建构遍布全台的视力医疗网络，使得大学光学的专业服务在众多通路据点的加 成下发挥更大的价值。 加强研发与技术整合 大学光学为国内最大之视力光学仪器使用厂商，长期以来与国外光学仪器厂积极合作，得 到原厂充分之技术移转，并藉此技术移转建立自有之技术平台，兼之以多年来累积的临床 经验，不论在仪器原理、操作方式、适用情形及仪器科技发展方向上均有深入之了解，藉 此，大学光学将不断加强三大原厂仪器的技术平台整合，为不同体质及眼球状况之手术接 受者，找出个体最佳之硬体使用解决方案，并提供眼科医师作为手术时之参考。除已具实 用价值的技术整合之外，大学光学将持续加强新技术与产品的研发，并於92年12月於台大 创新育成中心设立研发中心，借助台大教授及台湾大学之学术资源与研发能力，共同开发 人工水晶体I.O.L( Intraocular Lens ) 、黏弹剂(Viscoatelastic)、精密眼科手术器械 、以及光电眼镜等新科技供眼科医学临床使用。此外，大学光学也将持续引进在干细胞视 力医学、材料学、光电学及电机机械等领域上之专业人才，更加强化创新研发的能力。 国际化布局 大学光学已建立一套眼科中心通路之合作模式，并计划在未来数年将此模式复制至台湾以 外的其他地区，特别是华人及中国大陆地区，由於其人口众多，其视力生技医疗市场之潜 力更是不容忽视；大学光学已建立一套眼科中心通路之合作模式，未来可以此营运模式复 制至其他市场，并配合当地之法令规范，与具备合法执业执照之当地眼科医师合作，达成 其国际化布局之目的。 未来，大学光学预计建构完整之健康医疗网络，以眼科经验，扩及具同质性之其它医疗事 业，复制同一模式遍及其他科别(牙科、皮肤科、整形外科…等)，并运用其原有之通路与 顾客群跨足生技美容、健康保健产品产业，以提供消费者更多样化及更完整之健康医疗服 务。 --

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