证券营业员在各行各业中，也得到了许多个第一： 1、 执照考最多张： 不是说每张执照都是必需的，但你要往上爬，最好有这些执照当你的武器，一般来说，只要有证券营业员跟期货营业员执照就可以接单了。随着台湾金融市场的大整合，台湾的银行变成了金控，为了跟外商对抗及提高品质，要考的执照突然增加了一堆，如：高级营业员、投信投顾、信托、保险、外汇、银行内控、稽核、集保、分析师…等等，大部份的执照可有可无，但要在业界生存，就得拼命的考。 2、 认识的人最多： 一个成熟的营业员，客人大约在500-800位，低於500位客人，不容易生存太久；高於 800位，会顾此失彼，也会慢慢留失。由於职业风险所在，你必须去认识每位客人，想想，若这个人你完全不认识，他一次下100万的单，你敢接吗?所以，认识客人是必要的动作。 或许你会说，医生接触的人更多。那当然，但医生并不认识每位客人，若在路上遇到医生，他不会说：你感冒好了吗? 3、 工作寿命最短： 证券营业员的工作寿命不长，大概只比总统跟其它业务性职的工作高吧。 由於压力大及金钱的流通，「适者生存，不适者淘汰」这句话用在证券业真是太贴切了。业绩好的营业员会被提拔为主管，业绩不好更不用说了，欢迎到VIP坐坐；证券业是很现实的，当主管除了本身的学经历条件外，交际应酬、公司的业绩压力、遇状况的应变、本身职权的拿捏…等等，都要有两把刷子，当然，以上的执照更是越多越好，以免被比下去，所以说主管难当。由於目前大盘的交易时间长达五个小时{从八点四十五分到下午一点四十五分}，对营业员来说，真是体力的煎熬，盘好的时候，忙得头昏眼花；盘不好的时候，也冲得头昏眼花。我还听过，有营业员憋尿憋ꔊX病来的，总归以上的分析，证券营业员连续做满十年的真的是少之又少，我建议做满十年就发给退休金。 另外，证券法规对营业员来讲，简直就是绑得死死的，一不小心，就会被吊牌，没有牌就不能接单，不能接单就没钱，总之，证券营业员的工作很没有保障。 4、 平均薪水最高： 我指的是市占率在万分之0.5以上的营业员，市况好的时候，年薪几乎可达百万{逐年降低中}，但市况好是3-5年才一次，不是常常过年的。百万年薪来算，平均月薪是8万多，比一般公司的董事长、总经理还高很多，这样算的话似乎很吸引人，但若碰到股市走大空头，上面业绩的营业员有时一个月领不到2 万元，收入起浮很大，你永远都不知道，下个月大约可以领多少薪水。业绩最好的营业员，称为SUPER，很难定义，但工作时间可以说是早上七点起床，一直工作到晚上十一点上床，交际手腕、EQ、专业、应酬、人际资源、特定大户、资金、甚至要有一定的姿色，不是每家公司都有的。当然，有能力做到SUPER，就有资格领高薪，五、六年前，一个月领50万以上的SUPER是存在的。每个月漂亮的薪资单後面却是写着-没有退休金、客人亏钱、业绩压力、健康变差、下个月不知领多少… 等等。 5、 跳槽率最高： 可以到证券公司统计一下，不包括二线来算，营业员的第一家存活率大约只有30--40%，这还不包括阵亡而离开这个市场的，第二家存活率约50%，待三家证券公司以上的大有人在。跳槽的原因很简单，不是做得太好就是做得太烂，很少有人是因为要搬家 才跳槽的{难道是跑路?}。每家号子的经理人都有一个工作，就是寻找优秀的营业员，并把他挖过来，这样的例子反而是比较少的，大部份都是在原公司待不下去，换公司换手气，看股票会不会冲赢，或遇到大户给你下单。有趣的是，看一下各基金经理人的经历，我还没看过哪位基金经理人只待过一家券商的，原来，基金经理人的跳槽率是最高的，而95%以上都是因为把基金操得太烂，所以被换掉的。 6、 离婚率高： 不敢说是最高的，但证券业离婚率偏高却是不争的事实，当爱情与面包无法兼顾时，营业员几乎都选择面包，因为证券营业员特别现实。 常吵架的原因，大都是「今天又冲输了」，「叫你不要买，你就不听我的话」…之类的，另外，由於数字看多了，物质生活自然会有点「善待自己」，也就是花得太多了，其实，这也是人之常情，在忙碌了一天後，算算今天赚了好几千元，甚至当冲赚几 万元，看到喜欢的东西时是不会太客气的，只是在另一半的眼里，这是浪费、奢侈， 久而久之就是吵架，也就是离婚的前兆。奉劝所有的证券营业员，在努力赚钱的同时，要顺便为自己的家庭生活铺路，毕竟，营业员这个工作是短暂的，而另一半才是陪你一辈子的人 {注一}开发客户----别怀疑，客人通常是来一个死一个，这位客人毕业了，就要开发下一位，不然业绩就会衰退，奖金就会缩水，而大户通常 都会被原本的营业员绑住，除非你有更有利的条件{如高退佣}不然要怎麽拉客人? {注二}市占率万分之0.5----假设今日成交量为1000亿，你的业绩1000万，市占率就是万分之0.5，市占率是成金字塔型的分布，业绩越好的营 业员越少，通常都是有特别的观系，万分之0.5以上的营业员不到四成，且多半是两年以上的年资。 {注三}净业绩---把退佣的部份做折扣，比如一千万退三千元，净业绩算法就是一千万打四折，等於四百万的净业绩，若有单机要再扣。 ============================================================================= 终於po完了，由於这篇文章太长了…所以我分了三次po 如果占板面的话在此先说声sorry了喔！ --

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