标题 见面约谈撇步 时间 Fri Feb 21 00:23:06 2003 ─────────────────────────────────────── 一. 前言 因为前两版的简易流程说明引起大家热烈的回响，故老拍我不怕献丑再接再厉推出 第三版，但因此一部份的情况较多也较无法确实掌握，所以我针对几种常出现的 指标性对象类型做说明，并以最常出现的场景做一简单的情境分析， 希望对各位接下来的公关进程有直接而有效的帮助， 那也先跟各位说明关於实际发生状况常常是因人而异，也是因地制宜的。 以下的原则存乎一心，各位自行运用，有很大一部分是我个人累积之实务经验， 可能也不适用於你们每一个人，希望你们自己能多去摸索接触， 逐渐发展出自己的独特风格。 二.指标性对象类型 1. 理念沟通型-互相沟通想法 (适用对象:有名大ㄎㄚ、校方高层、企业管理高层、叫兽) 2. 有利可图型-利用对方资源 (适用对象:补习班、旅行社行政主管，一般公司业务主管、企业中间管理阶层) 3. 经办人员型-善用企划流程 (适用对象:公司公关人员、基金会经办小姐、救国团青辅会等机关经办。) 4. 友情赞助型-拉进彼此关系 (自营商老板、校园商圈商店经营者) 5. 人际关系型-亲朋好友牵线 (就是有缘一线牵拉拉拉，拉进来的赞助线) 以上几类指标性对象非一成不变的固定典型，而是依照对象特质做区分， 某些对象可能有混杂上述五类型之不同成分，但程度不一而足， 请依自己遭遇对象的个人特质做判断。 -- -- To be or not to be , it's a mystery --

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