Q：徽帮为何能在中国众多的商帮之中成功？ A：（以下摘录自本组报告） 「徽帮」经商的策略是「囤积」。囤积是种一举两得的商业手法。 一来，当丰年时低价买进粮货，於荒年时用高价卖出可以赚数倍的价 差。二来，「徽帮」在荒年销售囤积的粮货时，往往不会无情无理地 索价，以造福地方乡里，使得「徽帮」往往有良好的商誉。「商誉」 为「徽帮」相当重视的一环。观乎今日，例如制造电脑「记忆体」的 半导体公司，往往利用「囤积」的策略来控制市场售价，往往两三个 月中，同样的产品，价格差价达三倍。此外各大企业砸重金包装企业 ，或从事公益事业，图的不也是「商誉」、「信誉」吗？这些「徽帮 」在古代就已经在做了。除了商业天赋及手法外，徽州人还存有三个 重要的本性造就他们的成功。其一是「贾而好儒」。徽州是南宋大儒 家朱熹的故乡，使得当地的儒学较各地盛行，遵照「诚、信、义、仁 」的原则经商，认为经商是双方要互利互惠而不是去剥削消费者，这 点从胡雪岩的故事中可以获得印证，例如胡雪岩开药店及当铺往往不 计成本就是为了方便乡民，间接使得胡雪岩声名远播。 第二个「徽帮」性格的特色为重视血缘及地缘关系，前面提到「 徽帮」的联合垄断靠的就是本是同乡的归属感，使得彼此愿意合作来 操作市场。徽州商人在各地经商有成後，对於来自同乡的晚辈往往会 提携，助其创业。晚辈相当争气，有成後，这份感激之情在「徽帮」 中产生一种绵密又紧密的关系，不仅有助於彼此的合作，更加速了「 徽帮」商人资讯的流动，使「徽帮」总是比别人早知道能够发财的门 路。 第三个特性，「徽帮」深知想在商场中崛起，除了靠宗族势力之外 ，还要有官府的庇护。「徽帮」在打通关府关系方面有两种方法，其一 为利用收买、贿赂的方式来得到官员的提拔，例如胡雪岩从一开始用 钱帮助王有龄开始直到协助左宗堂靠的都是敢於并善於投资於官府中 ，而终於使他能够官拜二品而成为「红顶商人」。第二种方式为，「 徽帮」鼓励其子女念书，盼一昭有成後，进官府中做事，这样就能够 内外相应，让「徽帮」在商场上透过官府的庇荫得到最大的好处。 -- ┌┌┌┌ Origin: 小鱼的紫色花园 <fpg.twbbs.org> 140.112.200.214 ───┐┐┐┐ 标题: 政治发展..第三组..第1题 时间: Thu Jun 13 01:28:04 2002 Q：徽帮为何能在中国众多的商帮之中成功？ A：（以下摘录自本组报告） 「徽帮」经商的策略是「囤积」。囤积是种一举两得的商业手法。 一来，当丰年时低价买进粮货，於荒年时用高价卖出可以赚数倍的价 差。二来，「徽帮」在荒年销售囤积的粮货时，往往不会无情无理地 索价，以造福地方乡里，使得「徽帮」往往有良好的商誉。「商誉」 为「徽帮」相当重视的一环。观乎今日，例如制造电脑「记忆体」的 半导体公司，往往利用「囤积」的策略来控制市场售价，往往两三个 月中，同样的产品，价格差价达三倍。此外各大企业砸重金包装企业 ，或从事公益事业，图的不也是「商誉」、「信誉」吗？这些「徽帮 」在古代就已经在做了。除了商业天赋及手法外，徽州人还存有三个 重要的本性造就他们的成功。其一是「贾而好儒」。徽州是南宋大儒 家朱熹的故乡，使得当地的儒学较各地盛行，遵照「诚、信、义、仁 」的原则经商，认为经商是双方要互利互惠而不是去剥削消费者，这 点从胡雪岩的故事中可以获得印证，例如胡雪岩开药店及当铺往往不 计成本就是为了方便乡民，间接使得胡雪岩声名远播。 第二个「徽帮」性格的特色为重视血缘及地缘关系，前面提到「 徽帮」的联合垄断靠的就是本是同乡的归属感，使得彼此愿意合作来 操作市场。徽州商人在各地经商有成後，对於来自同乡的晚辈往往会 提携，助其创业。晚辈相当争气，有成後，这份感激之情在「徽帮」 中产生一种绵密又紧密的关系，不仅有助於彼此的合作，更加速了「 徽帮」商人资讯的流动，使「徽帮」总是比别人早知道能够发财的门 路。 第三个特性，「徽帮」深知想在商场中崛起，除了靠宗族势力之外 ，还要有官府的庇护。「徽帮」在打通关府关系方面有两种方法，其一 为利用收买、贿赂的方式来得到官员的提拔，例如胡雪岩从一开始用 钱帮助王有龄开始直到协助左宗堂靠的都是敢於并善於投资於官府中 ，而终於使他能够官拜二品而成为「红顶商人」。第二种方式为，「 徽帮」鼓励其子女念书，盼一昭有成後，进官府中做事，这样就能够 内外相应，让「徽帮」在商场上透过官府的庇荫得到最大的好处。 -- ┌┌┌┌ Origin: 小鱼的紫色花园 <fpg.twbbs.org> 140.112.200.214 ───┐┐┐┐