※ [本文转录自 NBA 看板 #1KDiNS4P ] 作者: AhUtopian (It's my Life) 站内: NBA 标题: [外絮] 经纪人如何从新秀合约中赚钱？ 时间: Fri Oct 10 01:28:56 2014 【运动视界完整图文版】http://www.sportsv.net/articles/2194 外电来源：http://goo.gl/eeBVQE 这篇外电是来自Shamsport，作者Mark Deeks是被喻为近年来NBA专栏作家中最了解CBA 的一个人，那以往外电比较少谈到经纪人的部分，於是就把这篇翻来跟大家分享；另 外补充一下，据我了解，国外球员花在经纪人身上的钱，是可以作为支出去核销收入 ，因此在算税前所得时会扣掉，但是台湾因为球员的所得是依照薪资所得列计，薪资 所得就没有办法像执行业务所得那样有执行费用去扣抵收入，变成球员花在经纪人身 上的钱，并不会变成成本从收入中扣除，等於要被剥两层皮，这可能也是台湾职业运 动经纪人制度发展的困境。 【以下为翻译】 一般来说，经纪人可以从球员议定合约中抽取4%的佣金，事实上这就是依照球员标准 合约第三条B项的约定「If the Player receives compensation in excess of the minimum compensation applicable under the CBA for one or more playing seasons, the Agent shall receive a fee of four percent (4%) of the compensation received by the Player for each such playing season, unless a lesser percent (%) or amount has been agreed to by the parties 」，除非你另 有约定。 实际操作下来，很少会脱离4%这个约定的，尤其当这个合约牵涉到的是有权势的经纪 人，不过几年前有个关於Antoine Walker跟他的经纪人Mark Bartelstein的有趣案例 ，在那个案例中Mark Bartelstein同意了Antoine Walker跟亚特兰大签的合约，当从 球员的角度来看，如果「经纪人没有作好工作」，佣金将从标准的4%变成3%，(这个案 例最後进仲裁，讨论的重点就在於如何定义跟判断经纪人是否没有作好，最後经纪人 赢了，讨回671,373元)，不过这个案例很特别，而且是出乎人意料的。 不过，同样的合约也有着其他的标准，在上面提到的那个条文前的第三条A项有约定 「If the Player receives only the minimum compensation under the NBA-NBPA collective bargaining agreement (“CBA”) applicable for the playing season or seasons covered by the individual contract, the Agent shall receive a fee of two percent (2%) of the compensation received by the player for each such season, unless a lesser percent (%) or amount has been agreed to by the parties」。 这条本身就很特别，他透过压抑经纪人(在球员拿到最低薪资时只能抽2%)，来让球员 在只能拿到最少钱的时候，不要因为要给经纪人的钱而变得少更多。最低薪可能是所 有合约中对球员来说最艰苦的，因为有很多人值得这个薪水，也因此所以他们更难拿 到大比例的保障合约，作越多，然後领越少。 然而，在第二轮新秀有一个越来越流行的合约签法─签一个长度超过最低薪合约的最 大年限两年的合约，球队利用中产阶级特例(的部分)或薪资空间─这两种方法最长可 以签到四年，来签下三年甚至有时四年的合约，而且因为这不是所谓的最低薪合约， 这些球员在他们之後将要领到两年刚好等於最低薪的薪水前，他们第一年拿到的薪水 几乎总是比最低薪合约多。 这季新人的最低薪为507,336元，如果一个球员假设签下两年完全保障的最低薪合约， 他今年会赚507,336、明年会赚845,059元，然後据此计算2%的佣金总数会是27,048， 然而，如果他们谈成三年合约，第一年650,000元、接下来两年是等於最低薪的合约， 那球员这三年总共会拿到2,475,490元，经纪人可以拿到62,510元的佣金(第一年是从 650,000抽4%，第二、三年从总共1,825,490元的最低薪资中抽2%)，球员拿到更多钱没 错，但是经纪人透过表面上微不足道在合约上玩的小手法，拿到了非常多的回馈，这 两种合约对球员来说是150%的薪资增加，但经纪人则是300%。 所以，这就是为什麽这种合约会开始流行，而对球员来说，他们可能签了比最低薪多 了一点点的合约，但实际上却花更多钱。 这里还有另外一种约定，就在上面两种约定之後的第三条C项「If the Player is a rookie drafted in the first round of the NBA Draft who receives compensation in accordance with the “Rookie Scale” set forth in Article VIII of the CBA, the Agent shall receive a fee that is the higher of: (i) 4% of the compensation in excess of the 80% amount that is guaranteed under the Rookie Scale; or (ii) the amount payable under subparagraph (A) above by a rookie who receives only the minimum compensation under Article II, Section 6(b) of the CBA, unless a lesser percent (%) or amount has been agreed to by the parties」，关於第一轮球员可以拿到预设薪资的80%到120%之间的 任何数字这样的规定已经存在很久了，而几乎所有人都是拿到120%，的确，从我们最 多能查到的2002年开始，只有以下的球员没有拿到120%的预设薪资： ◎Raul Lopez (2001, #24; signed in 2002)： 80% in year one, 120% thereafter. ◎Beno Udoh (2004, #28)： 80% in year one, 120% thereafter. ◎Yaroslav Korolev (2005, #12)： 100% in year one, 97% in year two, 120% in years three and four. ◎Sergei Monia (2005, #23)： 100% in year one with incentives to reach 120% [see below], 120% thereafter. ◎Sergio Rodriguez (2006, #30)： 100% all four years. ◎Ian Mahinmi (2007, #28)： 80% in year one, 80% in year two with incentives to reach 100%, 90% in years three and four with incentives to reach 110% in both [see below]. ◎George Hill (2008, #26)： 120% in years one and two, 80% in years three and four [see below]. ◎Donte Greene (2008, #28)： 100% in all four years with incentives to reach 120%[see below]. ◎James Anderson (2010, #20)： 105% in year one with incentives to reach 120%, 105% in year two with incentives to reach 115%, 107% in year three and four with incentives to reach 117% in both [see below]. ◎MarShon Brooks (2011, #25)： 115% in year one, 120% thereafter. ◎Marquis Teague (2012, #29)： 100% in year one, 120% thereafter. ◎Dennis Schroeder (2013, #17)： 100% in year one, 120% thereafter. ◎Andre Roberson (2013, #26)： 80% in year one, 120% thereafter. 上面提到的可以拿到120%薪水激励条款(incentives)其实非常常见到，事实上，每年 几乎都有一半的薪人合约有激励条款，然而，这些激励条款通常大部分都是很容易达 成的，像是参加夏季联盟或参与一些成长训练计画，Monia跟Greene被列出来，是因为 他们事实上很少见的没有达到这些激励条款(他们的条件内容本身就相对比较难达成) ，而Mahinmi根本没有第四年的合约可以达成激励条款。 在这段期间386个可以找到的第一轮选秀，我们可以相信只有上面这13个球员没有签 120%的合约，这样的情况自我验证了也许是有球员特殊的情况才会造就没有拿到120% 的状况，尤其当我们考量到那些这样签约的球队有哪些时，像Lopez是膝盖受伤， Teague跟Roberson是奢侈税，有些球队有时候也会藉由「没什麽人会看中你」来取得 谈判优势，像是G.Hill跟Huestis，不过请记住，120%是常态中的常态中的常态。 记得，经纪人从新人合约拿到的不是4%，相反地，他们只能拿超过80%的那部分薪水的 4%，因此，如果一个新人拿到120%，那个经纪人可以从超过80%的那40%中拿到4% (1.6%)，如果以第15顺位来说，80%的薪资(1,236,880)跟120%的薪资(1,855,320)，让 经纪人能拿到的佣金差了有24,738元，这也是为什麽95%的球员都是拿到120%的新人约 的原因。 所以，这就是为什麽经纪人会无所不用其极地去取得120%的合约，或是当80%的合约摆 在桌上时，经纪人通常会建议球员不要接受。 -- 我的文章更新，都在卡尔的粉丝团： https://www.facebook.com/KaLELsports 个人运动视界部落格： http://www.sportsv.net/authors/AhUtopian --

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