前言: 今日外絮新闻有数则都带到了D. Falk，这个知名的运动经纪人 想想看NBA这些年，对相关运动经纪人的身世背景也慢慢累积出一丝丝兴趣 更慢慢了解运动场上的球员表现.上场时间多寡.在球队重要性的体现~~~ 背後的经纪人或多或少扮演了重要的角色(甚至可以说是暗盘.黑幕XD) 可惜，台湾并没有NBA场上相关运动经纪人或公司的专门介绍(最多只有略谈MLB的波拉斯) 因此..趁着休兵日及最近上班稍微被架空的空档~参考了一些相关外电内容 个人小小简介这位堪称NBA版波拉斯的D.Falk他的背景与事蹟 并做成如小传那样的介绍 写的比较简陋 并希望有高手能多帮补一下更多NBA经纪公司的事蹟 若有阙疑或是大家看不太顺之处，也请多包涵并指教罗^^ ! ---------------------------------------------------------------- David Falk，相信很多朋友对这个名字非常陌生。 然而，若提到波拉斯 (S. Boras)，大家都一定知道，是明星球员心中的天使，球团联盟 高层眼中的恶鬼,他是个能帮球员吸老板超多血(薪资)的魔鬼经纪人代表~ (诸如A-Rod、松坂大辅、补赞浩、药补邦兹....等人的约都他乔出来的) David Falk，就是扮演像波拉斯那样，球团、联盟眼中的「吸血虫」经纪人角色。 他为客户的吸血功力，亦可堪称是NBA版的波拉斯。 我想David Falk大概也没想过有朝一日会变成德古拉等级的吸血鬼。就跟电影征服情海一 样，最初，都只是一股对运动圈不放弃梦想的热诚使然。 1950年，David Falk在一个生活优渥中产的犹太裔家庭里诞生，当年他们全家都住在纽约 长岛。当然以现在人看长岛，那里就像是天龙国一样是高级人住的地方XD。但当时，长岛 算是因二战而受惠快速都市化的新兴区域。 David 是他们家中三个小孩里的老二，他父亲是个高中没念完的肉贩，生意做得不错，在 长岛有两家肉贩店。母亲则是学识渊博，通晓6种语言，而且对国家社会有相当高的理想 ，在二战期间还协助过政府，负责拉美地区的翻译工作。David Falk自己也曾说他受他母 亲影响深远，甚至是"影响了他一生"。 特别是：David Falk的妈妈，从David有记忆以来，就是一个疯狂的「纽约尼克队」球迷 。也因这层因素，David Falk最後才会投身NBA运动经纪人这个行业。(据他幼时好友，後 来也是同学及同事的Attorney Reid Kahn回忆，David Falk 念书时代曾企图当全职的篮 球校队代表。而他另一高中同学也表示David Falk是一个超狂热的运动迷，只要校园有棒 球比赛几乎都可看到他在场边) 1972年，David Falk在雪城大学毕业(甜瓜的大学长)，他取得的是经济学学位。後来他又 考上了华盛顿大学的法学院，并於1975年取得博士学位。在他就读法学院期间，他的父母 离异了，但他跟他母亲的关系仍非常亲密，直到他母亲1988年去世为止。 1974年，David Falk在就读法学院期间，开始在ProServ这间美国首个知名运动经纪公司 任职。而这家经纪公司的一个大老板，就是当时美国前知名网球好手Donald Dell。当年 年轻的David Falk凭一股对运动产业的热忱，就想从门外汉直接投身运动产业，可想 而知毛遂自荐的结果，一定是被这家大公司打枪。但David不放弃，死缠烂打下还找到 Donald Dell的联络方式(像个跟踪狂...)，一直很努力地说希望投身这家公司，Donald Dell当然婉拒他，甚至也调出David Falk个资说他还在念博班，在学跟就业两件事恐无法 兼顾。 然而David Falk完全不退缩，够有毅力，甚至说：(建议想求职的新鲜人要效法他这种打 死不退的勇气和做法) 他愿意不支薪做这份工作到毕业! 身段如此低，甚至连22k等级都不用，单纯做白工不支薪也开心的心态,让Donald Dell被他 的热诚 (奴隶?)心态所感动，答应给David Falk一个机会,使他能进入了这家公司担任实习 生(不支薪) 年轻的他在那边非常积极的工作，所以法学院毕业後David如愿以偿，成为正式ProServ公 司的正式一员，他也开始往运动经纪产业的神领域发展~~ (当正式员工後他当时起跳薪水 是13000镁) 最初原本设定David Falk是担任网球选手的经纪人，但因他老板Donald Dell本身就是网 球界人士，他老板比他更熟悉网球界生态，因此David Falk就被指派到关注开始有所变革 的职业篮球这块，并且授权他负责大部分跟交易、选秀有关的NBA球员事务，而篮球经纪 人，正是David Falk梦寐以求的。因此，1976年NBA选秀，他与选秀第一位的John Lucas 签经纪约，成了开启了他经营NBA球员市场的发端。 (按:从John Lucas 着手也够精明， 因为Lucas不只篮球，也曾是大学的网球好手，签这位篮、网球双栖的选手，当作从网球 领域转进篮球领域的合理跳板) 随後1981年的状元Mark Aguirre，以及1982年的James Worthy，都是David Falk签下的成 功经纪约。其中，他更帮Worthy谈成了第一笔百万镁的球鞋代言约。随着这几笔不错的经 纪合约，让David Falk慢慢变成运动经纪圈中的一线经纪人。 由於这时期Falk等经纪人对於NBA市场的不错经营，ProServ公司也逐渐留意起值得从学生 时代就培育的篮球运动明星。特别是：ProServ这时期还把焦点放在颇有星度的北卡球员 上，毕竟北卡自1977以来陆续出了像Tom LaGarde、Dudley Bradley、James Worthy这类 的NBA一线明星。正所谓先抢先赢，ProServ把签约焦点放在北卡也算睿智的先见之明。因 此，1984年，NBA球员经纪市场从北卡迎来的一个世代巨星，MJ。而这也是David Falk， 生涯签约中的最大代表作了。 当时，ProServ旗下两个颇重要的经纪人高手，同时也是Donald Dell合夥人的Frank Craighill及 Lee Fentress，突然决定闪电离开公司并另立Advantage International这 个新经纪公司，同时也带了好几名运动明星离开，这对ProServ公司是个重伤害，但当时 David Falk不离不弃力挺他的恩师Donald Dell，在该年选秀结束後，当Frank Craighill 及 Lee Fentressmr决定跟第四顺位的Sam Perkins签经纪约那刻，David Falk马上把握机 会签下第三顺位的MJ，而这个签约决定，拉到多年後的今天来看，无疑是一个天堂和地狱 的对照组XD (虽然Sam Perkins是个不错的好球员，但他终究没有成为运动经纪圈的股王) 跟MJ签约後，David Falk马上找到钱途，他首先为Jordan向第一大篮球鞋厂商NIKE取得一份 代言约，这也是史上多数人公认最成功的代言约，同时还透过NIKE，注册了子品牌飞人牌 (Air Jordan)球鞋。当然，Falk谈球鞋约的手腕，在1982年为Worthy谈New Balance球鞋 代言约时已经展现过 (百万镁那次)，这次的代言约以及子品牌，只是把他的经纪能力推 到更高峰而已。同时，他透过对MJ的形象包装，还帮MJ的长期代言，从运动用品，更陆续 拓展到运动饮料 (开特力)、一般饮料(可口可乐)、热狗、速食 (麦当劳)等看不到尽头的 周边。还帮MJ拿过电影约 (华纳兄弟的动画电影)，如此大的成就，让David Falk变成了 NBA运动经纪圈的头牌。 然而，David Falk最终还是跟他的恩师Donald Dell分道扬镳了。虽然始终不离不弃，但在 商言商，David Falk认为他对公司贡献良多但相对报酬却不成比例，对於最精打细算的犹 太人而言，这是非常不能忍受的一点。於是，他在1992年出走并自立门户，成立以自己名 字为名的经纪公司，并担任名誉董事长。但拆夥期间关於客户归属以及管理权上，两人 争执得很厉害(按:一如征服情海抢大咖无所不用其极)，後来几乎是撕破脸了。所以日後 David Falk的回忆，对於Donald Dell的批评很多，可以理解他积怨、不爽已久的心情( 情绪言论过多所以个人就不细聊了)。 自立门户後，由於David Falk协助MJ谈经纪约的成功，他在很多球员心中一跃成为经纪人 的首选。David Falk这时运用了他的声望，又陆续拉拢了不少知名球员跟他签约(知名者 包括木桶伯,Alonzo Mourning,Patrick Ewing,Charles Barkley,John Stockton年轻一点 的如AI, Sam Cassell,Antoine Walker,Jalen Rose,Stephon Marbury等族繁不及备载都 是他客户)。这时David Falk更利用他的声望，号召球员工会中的球星代表带头高喊薪资 结构与收入分配不公，鼓励球员扞卫自己的薪水利益，当然这里面有David Falk为客户的 球员大约考量，众所周知这事越炒越大，最後更导致了98-99的封馆~~~~ 虽然封馆对球员、球迷、球团、联盟都很伤，但对David Falk而言影响幅度有限。反正封 馆期间球员还是能帮扮演现有客户的经纪人角色(帮忙找相关代言)，封馆结束後，他又可 以继续开发新客户，他一点也不吃亏。 全盛期的David Falk，甚至控有全NBA将近20%球员的代言以及球团合约。 David Falk 2001年从目前全美最大运动行销集团 SFX执行长的位置中退下来了，担任SFX 执行长期间还主导收购了当年他含恨出走的ProServ公司(算是甜蜜的复仇?)。本来以为他 应该会安享後半生，然而并非如此，或许他离开SFX主因就跟离开Donald Dell是一样的， 他身上流着不能寄人篱下的血使然吧！但他对运动经纪这块热忱仍在，2007年，这个老兵 又再度复出，成立了FAME运动经纪公司，成立之初旗下只有7人，但到了现在，客户又迅速 膨胀到40多个体坛明星。看来，运动经纪圈老兵的第二个春天，才正要展开呢! (全文完) *本文若要外转到非ptt区,请先经本人同意 --

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