商场结合健身房，让我想到南纺的统一健身房。 说实话问这麽多不如实际走一遍，所有健身房去个一个月，就会知道自己想开怎样的。 我第一个健身房是乡下那种很简陋器材的家庭型，也没有会员卡，完全人工刷脸通关，老 夫妻两人经营兴趣的而已，其他会员还时常帮忙顾孙子、玩猫，以前寒暑假回家才会去， 时常整栋房子只有两三人在练，巨巨们都聚集在地下室练，还发出怪声音，害我觉得很 ＧＡＹ不敢下去，二楼有氧区根本没人去，只有我在跑。 第二个健身房才是现代化的健身房，外墙是透明玻璃，每天晚上看到一堆人在那边站一排 跑步机跑步，感觉就很健康很现代，会员费也不贵，缺点是三不五时就有人跑来搭话说要 教我怎麽用器材，然後开始卖我课程，真的很烦很讨厌，後来就懒得去了，上班的社交能 量就用完了下班之後还来烦我。 第三个健身房，是比较高科技一点，刷脸过关，价钱便宜，还有烤箱和蒸气室（我一次都 没用过），重点是价钱便宜。但是他有一个很大的问题，超级不好停车，不只是汽车，机 车都很难停，会员直接违规停满人行道，汽车要停很远，还要缴路边停车费去，每次健身 都有额外花费也很烦。 现在去的健身房，有很大的停车场可以停汽车和机车，整体环境没第三间高科技，月费也 比较贵，入场是很麻烦的拿会员卡押卡换钥匙，但是那边的会员素质真的高一点，都是一 些比较有素质和有礼貌的人，而且早上的时候很多身材很好皮肤很好的贵妇，眼睛都不知 道要摆哪里。 感觉健身房和卖吃的观念差不多（我自己开过一间卖吃的），决定客群，建立核心价值， 创造附加价值，然後要不要成本外部化。 感觉很多店都是走降低成本路线，把成本通通外部化，求的就是市面上最低月费，吸引到 的自然是只愿意付出最低月费的客人，这样的店当然是外观要豪华一点，噱头要多一些， 客人来了付一年的会费，可能去了两个月就放弃健身，赚烂。 要经营高端客户就比较困难，教练只雇用经验丰富的，还要有严格和有用的甄别方式筛除 掉那些空有年资没有实力的棒槌，就有很多细节要顾到，我自己不是高端客户，买不起一 堂一千五到两千的教练课，所以我也不知道有哪些细节需要注意（只注意到要好停车）。 依照您的文章，主要客群就是大学生，那要走的方向应该是低成本廉价路线，能便宜就 便宜，能降低成本就降低成本，教练不是找有经验的，而是找帅哥美女，器材随便摆摆， 重点要方便拍照上传IG，然後常办一些可以PO上IG的活动，你卖的不是健康和价值， 你是卖「我有在上健身房」的优越感，这是大学生很需要的东西，让他们优越感拉满， 逛逛商场之後去您的健身房拍照，就能满足他们获得「我是一个自律的人」的幻想， 等核心价值建立之後，就能开始卖一些附加价值的产品了。 （可以去学贺XX直销，这个方面就不是我的专业了。） ----- Sent from MeowPtt on my iPhone --

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