※ 引述《ZedGod (劫神)》之铭言： : 大家好 在我仔细考虑过後 决定去全真 : 离家比较近 : 我是第一次接触健身这块 很外行 : 对入会那些都是一知半解 : 昨天傻呼呼的跑去全真说要办会员 然後就有个顾问还是业务来帮我 : 前面先带我参观 还有了解我平时饮食习惯 作息 运动习惯 : 都满正常的 但後面谈合约好像有些不合理 : 他说 第一次入会 8800 之後月缴1800吧 : 我觉得太贵 最後他整个大砍 说入会3088 月缴1200 3年约 我觉得还可以接受就说好了 : 但他砍这麽多感觉怪怪的 : 他还说什麽有帮我用学生优惠 我不太懂 回覆一下，虽然这个跟肌肉基本上无关， 不过蛮多人会选择去健身中心的，应该也不算太离题吧。 基本上这个流程，算是部份产业的销售SOP， 例如婚纱公司跟类似蔬菜模式的健身中心。 流程差不多就是 先装熟，瞎聊一阵， "你几岁？那你比我大(小)罗？" "在哪里工作啊？喔，那很辛苦耶。" 之类的。 然後切入主题， "那你觉得对我们这边还满意吗？" "有什麽不满意的呢？" "那价格部份还可以接受吗？" 正常来说都不会这麽顺利成交，因为一开始的价格通常很难看， 於是第二阶段开始。 "所以价格部份是你的考量因素吗？" "那…如果可以便宜一点呢？因为我们公司最近有一个专案。" "但是每个业务的名额有限，我可以特别留一个名额给你。" "今天就要送出名单了，你回去再想就来不及了啦。" "所以如果是这个价格的话你可以接受吗？" 部份的人会在这时沦陷。 如果还是谈不下来，有时候会找个挂的title大一点的来，例如经理。 然後上面的流程基本上差不多又要重跑一次。 "我是XX部的经理，你今天参观後对我们的环境还满意吗？" "如果满意的话为什麽不能今天决定呢？" "我们这边有很多人来了之後，身体曲线都变的很好呢。" "你不希望自己健康吗？健康有什麽不好呢？" 通常经理没给糖吃的话，再聊一阵子还是谈不下来， 接下来差不多就会再降一点了。 "好啦，因为跟你很聊的来，我用我经理的权限，再给你降xxx好了。" "但是这个价格你不要跟别人说，因为他们来了也拿不到这个价格的。" "那这个价格的话你今天可以决定吗？" 一般来说这时真的是底线，至少也很接近， 通常在这一个阶段很多人就会沦陷或动摇了。 如果还是谈不下来，态度就会慢慢趋於强硬。 "我跟你说喔，你今天走出去就再也没这个价格了。" "如果你有认识的来这边，你可以去问问看他是不是比这个价格贵。" "所以如果你今天回去想想，想清楚之後要入会，马上贵了xxx也没关系吗？" 到这个阶段，类似的话语再跳针个几次後， 客人还是不肯签的话，经理差不多就会调头走人了。 无论是拍婚纱或是去参观健身房， 类似的流程我至少经历了四、五次，基本上都大同小异。 我已经熟练到可以用对话，让谈不下来的经理笑着跟我说再见了。 在此提供有需要去参观健身房的板友有个心理准备。 XD --

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