最近看到版上关於世界教练的问题， 想起两年半前曾经写过转职心得。 原本以为有在板上发过搜寻後却没有看到， 只剩下勇敢追逐我的梦那篇， 大概是当时为了避嫌只发在荒废已久的痞客邦。 现在已离开世界两年， 应该没有所谓的广告嫌疑就贴上来跟大家分享。 事过境迁现在制度或许稍微有些改变， 但侧面了解内容应该还是差不多， 文章纯属个人经验分享， 希望能给要进入产业、连锁俱乐部的乡民们一些资讯。 ================以下是两年半前写的原文================= 2013年3月1日这一天是公司春酒， 也是我在WorldGYM统领店服务满一年的纪念日! 当初独排众议舍弃当工程师， 选择投入休闲健康产业担任私人教练逐梦。 有不少朋友来信关心近况如何， 我想是时候跟大家报告、心得分享。 (下图取自WorldGYM春酒表演) 相较於工程师、公务员、业务员， 私人教练是个鲜为人知的职业， 或者可说是一般民众比较不容易接触到的行业。 一般人通常都会对不熟悉、不清楚的东西感到担忧， 当初姑姑的反对、担心大部分应该也是因为这样。 当初选择转职的心路历程: 版上文章: #1FLBiKv3 以下就我个人对俱乐部私人教练的了解， 做点简单的介绍与心得分享。 (以下言论纯属个人经验与感受，不代表公司立场!) 大家比较常问到的问题有: 1.教练上班都在干嘛? 工作内容是? 2.教练是不是没上课就能自由活动? 3.收入稳定吗? 4.目前的生活? 5.现实与想像的落差? 6.遇到最大的挑战与困难? 7.最有成就感的事情? 8.给想进入健身产业的建议 一、工作内容 私人教练顾名思义就是针对客户需求、目的， 设计适合客户的体适能训练计画并协助执行。 由於每个会员的需求以及目的不同， 训练背景、病史与痼疾也大相迳庭， 即使需求相同但训练计画执行上仍有非常大的差异， 最後还要考量个人因素、个性等， 综合以上各点可知， 工作挑战性非常高、内容异常丰富! 这一年来只觉得自己知道的太少、不会的太多... 以阻力训练为例: 1.必须了解客户的需求进行分析、规划 2.针对需求选择训练动作、顺序 3.安排可能的训练频率 4.训练负荷与反覆次数、休息时间 5.伸展与放松 6.饮食控制与运动营养 当教练基本、必要的是把会员带好， 让会员在执行运动计画後有所进步。 在俱乐部当教练， 最被看重的内容是业绩! 专业很重要， 但在用上专业之前， 必须先把自己销售出去， 让会员感受到、信任你， 接着才能将你的专业知识用上。 销售是门非常坚深的学问， 每个教练都有他独到的方式， 有些前辈上课品质良好有稳定的续约， 有些前辈上课口碑好有着无限的会员介绍， 有些前辈非常会做规划， 这些都是我必须学习的地方。 教练的工作除了上课、带会员运动之外， 还要拨时间做开发、跟旧会员沟通後续发展做好业绩， 收拾杠片、清理器材、一些行政工作也是要做。 二、工时 由於工作属於服务业、预约制， 所以常常会员约的时间就是要到， 早上八点有约，要上吗? 晚上十点有约，要上吗? 在刚开始时为了业绩会都接、都上， 但长期下来还是得选择比较适合自己的工作时间， 目前通常最早接10点的课， 晚上接10点的课上到11点结束， 工时常常12小时。 从刚开始的一天2~3堂课， 到半年後的一天4~5堂课， 以及现在的一天8~9堂课， 变化非常大... 截至目前为止我认为一天上8堂课是比较健康的方式。 以我为例: 目前我的习惯是固定修礼拜六， 礼拜天排休但也排课， 除非有事不然礼拜天也是会上课。 工时不会比工程师短， 安排得好的话会快活很多， 目前我仍然在努力学习如何排出适合我的时程， 上个月上了209堂课， 自主练习只练了五次， 才知道前辈们之前是多麽努力、多麽辛苦。 有效率的安排工作时间与内容， 是我现在最必须钻研的... 三、收入稳定吗? 收入稳定不知从什麽时候开始变成指标， 在俱乐部当教练由於制度与业绩的影响重大， 所以收入不算稳定。 过年期间当家人问起收入稳定吗? 我沉思一会儿回答: 不太稳定， 又没有三节奖金。 那到底是多少? 有时候7~8万，有时候9~10万，运气好的话11~12万。 大家最关心的收入， 以业绩正常、上课数正常的教练来说， 年薪80不是问题， 业绩好、上课数多的资深教练， 年薪百万不是问题。 相对的必须奉献更多时间与心力在工作上。 业绩好表示卖出去的课多， 希望会员有好的成效， 就必须审慎督促会员来运动。 通常课程上完， 稳定的续约， 业绩才会稳固。 俱乐部教练的收入跟业绩有非常大的关联， 上课数多、业绩少收入不会高， 业绩高、上课数少收入也多不到那去， 如何妥善的分配自己的时间、安排管理是很重要的事情， 时间管理得宜、业绩能够妥善分配， 以现阶段来说收入应该是不错的。 四、目前的生活: 这个月以来上课数比较高， 通常一天会花8~9小时上课， 其余时间就留着吃饭。 心目中最理想的生活: 10:00~12:00上课， 12:00~14:00训练、吃饭 14:00~18:00上课， 18:00~19:00吃饭， 19:00~22:00上课， 这样一天上8~9堂课， 有训练、有休息， 应该是最理想的状况， 希望日後能调整成这样。 五、现实与想像中的落差 虽然在从事教练这个行业之前， 就知道业绩压力会很大， 但以刚踏入健身房的前半年， 与後半年来说， 後半年的压力变好大... 业绩不断调高， 每个月压力都很大， 求好心切不断达成目标， 甚至牺牲了自己训练、休息、吃饭的时间... 虽然业绩做得高、薪水收入也多， 总觉得做得不够快乐， 与当初想像得有些许落差。 心里总期待完成这个新目标， 下个月就可以稍微放松， 但每个月都有不同的说法， 不得不说主管真的很厉害... 用各种方式诱导我们做业绩、赚钱! 六.遇到最大的挑战与困难? 刚入行时最大的挑战是如何把业绩做到? 当业绩逐渐可以做到时想的是如何妥善安排时间 但业绩目标逐步提升， 常常计画赶不上变化， 上个月刚结束， 这个月马上就又到月底了... 最大的挑战:时间管理! 教练卖的就是时间， 如何在一天24小时之内兼顾自我训练、上课、吃饭、做业绩， 还必须抽空充实自我能力， 我认为这是很难的事情， 特别是业绩压力越来越大， 课越上越多之後... 业绩数字要好好的妥善安排， 加上进修时间的分配， 以及自主训练的搭配， 目前遇到最大的挑战与困难， 就像姊夫两三年前跟我说的， 最困难的事情是如何取得平衡! 现在我还有很多地方要学， 没进这行不知道要学的东西还这麽多， 大概要再花个3~5年才能略有小成吧... 七.最有成就感的事情? 看到会员们一天比一天进步， 欣喜若狂的传讯息跟我道谢， 这是当教练最有成就感的事情! 八.给想进入健身产业的建议 想进入健身产业的朋友们， 如果真的对健身抱持热忱与希望， 那就去做吧! 只是在做之前建议先做审慎的评估与思考， 尽可能地对这个产业多做了解， 依照你的个性是比较适合在大型俱乐部或者是当个自由教练? 分析你最大的动力来源以及想当教练的原因， 如果弄清楚、懂了之後还想当教练， 就报名考证照、充实各方面的知识吧!! 最後: 感谢所有一路上支持我的家人、鼓励我的亲朋好友、乡民们， 以及主管、前辈同事们的提携与爱护， 我会继续努力的^^" --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 1.171.55.117 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/MuscleBeach/M.1449686254.A.228.html ※ 编辑: YangJimmy (1.171.55.117), 12/10/2015 02:52:32