以我为例 消费者的直观感受 直接付一笔现金 19888 给健身房 获得15个月的使用期限 所以我付的现金19888是以月费1325.86 在15个月内摊销(消费者观点) 健身中心契约的观点出发 现金19888 = 0(入会费) + 3888(手续费) + 16000(月费) 我入会的代价是 入会费+手续费 这部分是平白奉送给健身中心的 月费16000 在15个月平均摊销 等於月费1066.66 我额外付出了3888为代价才能入会 这样的付费方式其实直观上 等同我借钱给健身中心 我付出19888 扣除成本3888 健身中心收了我16000 在第一个月 我的月费1067 借款给健身中心14933 在第二个月 我的月费1067 借款给健身中心13866 在第三个月 我的月费1067 借款给健身中心12799 . . . . . . 在第十五个月 我的月费1067 借款 0 契约完结 各位可能有疑问 借款给健身中心为何没有收到利息??? 实际上健身中心也不可能付利息给会员 所以健身中心通常以月费的调低作为补偿 当消费者一次付清款项时 会员期限 一年 二年 三年 四年 五年....终身会员 其实可以观察到 平均月费应该是很明显一直下降的 用终身会员缴费做月费计算就会很明显看出来 为何会有这种状况 因为入会期限越长 健身房倒闭的风险就会越大(亚历山大的会员应该很有感觉) 健身房给会员的补偿就是 较低的月费 各位可以简单的想 一年年费10000 五年年费60000 一年年费10000 五年年费50000 一年年费10000 五年年费40000 在哪种情形下 消费者会选择入会五年?? --

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