关於之前的询价文，我已经删除了.... 原因是 不想造成自己麻烦.... 如果想要能够以最"OK"的价格加入健身中心， 请参考以下内容。 =======接下来我分享一下我谈价的方式====== 1.一定要做功课(多爬文 上网或论坛或PTT) 牢记查询之价格，最好月缴、年缴、分期都查 询清楚。 查清楚会员等级的差别(如: 白金卡、金卡、 铜卡 普卡 VIP 等) 2.与业务谈价时(上)，仅记五个字个字『太贵-付不起』。 （花费时间20~30分钟） 通常一开始会拿个价目表给你(认真看~他们讲的很辛苦) 再来通常一般人都会说太贵无法接受(入会费+手续费 2~3万谁能接受阿@@) 接下来 他们会开始说"你喜欢这边的环境吗?"(类似这样的话) (我个人是表明 喜欢 但太贵 付不起) "没关西、我们现在有个优惠方案"(类似这样的话) 他们会拿一张空白纸开始画给你看优惠方案 3.与业务谈价时(中)，仅记四字个字『比较心态』。 （花费时间30~60分钟） (因为之前表明太贵付不起，此时他们会推荐月付方案) 通常他们优惠方案有 a.(免入会费+需手续费)+每月1xxx元(月费较低) b.(免入会费+免手续费)+每月1xxx元(月费较高) 此时 可以说 我有朋友在 xxx 或 xx 健身中心一个月才xxx元。 或 近日才去参观过 xxx 或 xx 健身中心 也没那麽贵。 接下来 或是 等一下业务一定会说 如果我现在给你一个优惠的价格， 你能今天就加入我们这个大家庭吗? (通常业务 会说要去帮你问主管 争取优惠方案) 此时会有 感觉很像主管的人跑来和你打招呼@@ 主管:您好 我听xxx业务说你很想加入XX健身中心，但对价格有些疑问。 (他会和你哈拉 送你一点小礼物吸引你 或 推其他优惠方案) 3.与业务谈价时(下)，谨记『犹豫-考虑-跳脱方案-按计算机-』。 （花费时间５0~90分钟） 再来　想一个你能接受的方案跟他谈。(跳脱现有方案) 跳脱现有方案:就是跳脱业务给你的方案，自己想一个能接受 的方案跟他谈。 (简单来讲 就是要有自己的想法 让业务知道你很有主见) (绝对要坚定自己想要的价格 没有比自己想要的价格便宜 绝对不签) 例如：业务说　一次签三年比较便宜　你可以说你只想签１年 　　　业务说　一定要付手续费　就坚定　要手续费就不想参加 业务说 一定要一次付清 就坚定 我很穷要分期 业务说 不可能有1xxx价 就坚定 我只能接受1xxx元 之後就是 拖 拖 拖 拖 拖........... 按计算机考虑或说想回去考虑看看..下次再来 通常 都会有满意的价格出^^(但会很累，谈下来都要2~3小时) 单点 月缴"最少低於"1张小朋友+2张国父 单点 年缴平均每月"最少低於"8张国父 都不是问题~"~ --

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