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看板Marketing
标题Re: [问题] 医疗产品的网路行销
时间Wed Oct 14 12:19:12 2015
※ 引述《lordmi (星宿喵)》之铭言:
: ※ 引述《yungchi123 (change)》之铭言:
: : 2. 我以上的分析有什麽地方落入做品牌 做行销的迷思了吗? 因为业务的反应觉得我们的
: : 分析很不合理?态度坚定到我小小的自省了一下
: : 如果真的有,请板上的各位给我些意见吧
: : 谢谢
: : (做也嫌不做也被嫌的小行销专员哭哭)
: 抱歉看半天我还是看不懂你长文只好先删了
: 医疗不能在网路上贩售这作零售的都知道,可是你却说要做品牌来解,品牌跟产品行销
: 是两回事啊?
: 业务在意的是一定是直接的产品行销预算。但你老板呢,是重品牌还是重产品?
: 如果品牌跟产品预算没有分开,那就先分开找出定位
: 如果实体跟网路预算没有分开,那就先分开找出定位
: 这样出来的策略案,你再拿去给老板通过KPI,之後才是开始预算分配跟下列事项
: 行销计画有三个层次
: 心智占有率:消费者在未提示下对你的品牌概念知晓度。不知道这个就加码市场研调
: 市场占有率:就行销的那些硬手段
: 认同占有率:当品牌成形後,怎麽维系社群、再行销、沟通形而上的公关意念
: 三个都做完才是正确的行销计画
: 所以我只好先假装自己会算命...你先去找老板问清楚「他真正的KPI」
: 至於业务部,就先当成无病呻吟好了
一般网路行销的做法,大多以收名单为主要诉求,也就是集客。
行销上,创造需求,塑造议题,建构理解都是作法。但是不见得适合你。
过去的经验,老板其实也没什麽品牌的概念,单薄的产品线讲品牌也过於分散
反而成效更差。
因为每个产品调性差很多,医疗产品更是隔科如隔山。依据产品调性设计的行
销方案才是适合的,不然我也只能陪你玩弄专业术语跟打打嘴炮而已
如果可以把产品诉求或类型讲出来(不讲品牌也行)大家也比较好出主意
PS.大多数老板对於网路行销没什麽概念,何况是医疗的公司,老板只问说网路
怎麽帮助我业绩成长(不论线上或线下),去问大概会得到一个做不到的KPI
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