※ 引述《happy310 (happy310)》之铭言： : 大家好，不知道这边是否可以询问， : 如果大家想要建立下面这样一个网站的品牌形象与行销， : 你们会从哪方面开始着手? : http://pbnb.tw : 这是我们的网站，我们是台东的一个家族民宿联盟， : 行销方面做得有点无力， : 由於学生时期薰衣草森林的故事行销算少数做得非常完整的， : 据悉是由广告公司打造， : 我们想用故事行销打动人心，打出品牌价值，但目前似乎没有头绪， ^^^^^^^^ ^^^^^^^^ 故事行销跟品牌价值都要跟消费者有连结， 1.建议先从产品力-民宿联盟的特色着墨 市场上有其他台东民宿联盟吗? 你们的优势? 客户透过你们订民宿有甚麽好处? 网页介绍的字眼是"真诚、热情、好客" 有哪一家不是呢?有没有具体的例子? "找「台东民宿优质联盟」是品质的保证，也是认识台东的第一桥梁" 如何保证品质?为何是第一桥梁? 先想好这些，清楚自己的产品力优势，才能定位 清楚自己的定位，才可能找出品牌价值 2.网页诚如版友推文，跳出率应该很高 首页19个民宿只看图，根本无法选起，网友不可能有耐性一个个点开 可以思考现在网友究竟如何找民宿 透过论坛发问、看文，搜寻部落客贴文等才是主要管道 那麽目前的版型规划很大比例就是浪费 另外，主题景点、美食娱乐、交通资讯这些都是硬做出来的分页 更新久久一次，内容似有若无，景点甚至有平溪.... 对网站都是扣分 : 不知大家会如何行销？可否指引一个方向？ 1.先根据business model 2.厘清产品力、传达给客户的价值 3.然後根据价格带，划分或限缩目标族群 4.再分别针对不同的目标族群，决定品牌诉求、行销诉求、运用媒体等 举例来说，可能的一种作法也许是： 1.台东民宿订房平台，代销抽佣+自营民宿为主要收入 2.代销平台可提供快速比较民宿条件、空房情况与价格，节省客户时间&金钱 3.若无特别高价位or特色民宿，则应锁定在意性价比的小康家庭 若有特别高价位or特色民宿，则增加在意居住品质、配套服务之其他家庭 若有非针对家庭旅游，而有适合情侣、同学、上班族、女性等，可另外分众 以上须视平台产品而定 自营民宿则看自己的特别之处罗 4.若针对在意性价比的小康家庭，则： 第一波行销诉求可可强调"台东民宿高性价推荐"之平台优势 选择媒体譬如官网、脸书、网路相关论坛、 邀集部落客、杂志报导、熟客口碑，甚至同业与异业的联盟行销 : 或有认识的公司或个人有兴趣做这样的案子? : 谢谢您~ 网路上搜寻品牌行销顾问，可以找到不少公司 个人近几年看比较喜欢的是苏活 http://www.soho.com.tw/team 建议可以都聊聊，看看不同家的经典案例，如何帮客户进行包装 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 218.161.13.195 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Marketing/M.1427564623.A.2D2.html