作者Dayeah (!!)
看板Marketing
标题Re: [问题] 该如何建立品牌形象
时间Sun Mar 29 01:43:39 2015
※ 引述《happy310 (happy310)》之铭言:
: 大家好,不知道这边是否可以询问,
: 如果大家想要建立下面这样一个网站的品牌形象与行销,
: 你们会从哪方面开始着手?
: http://pbnb.tw
: 这是我们的网站,我们是台东的一个家族民宿联盟,
: 行销方面做得有点无力,
: 由於学生时期薰衣草森林的故事行销算少数做得非常完整的,
: 据悉是由广告公司打造,
: 我们想用故事行销打动人心,打出品牌价值,但目前似乎没有头绪,
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故事行销跟品牌价值都要跟消费者有连结,
1.建议先从产品力-民宿联盟的特色着墨
市场上有其他台东民宿联盟吗? 你们的优势?
客户透过你们订民宿有甚麽好处?
网页介绍的字眼是"真诚、热情、好客"
有哪一家不是呢?有没有具体的例子?
"找「台东民宿优质联盟」是品质的保证,也是认识台东的第一桥梁"
如何保证品质?为何是第一桥梁?
先想好这些,清楚自己的产品力优势,才能定位
清楚自己的定位,才可能找出品牌价值
2.网页诚如版友推文,跳出率应该很高
首页19个民宿只看图,根本无法选起,网友不可能有耐性一个个点开
可以思考现在网友究竟如何找民宿
透过论坛发问、看文,搜寻部落客贴文等才是主要管道
那麽目前的版型规划很大比例就是浪费
另外,主题景点、美食娱乐、交通资讯这些都是硬做出来的分页
更新久久一次,内容似有若无,景点甚至有平溪....
对网站都是扣分
: 不知大家会如何行销?可否指引一个方向?
1.先根据business model
2.厘清产品力、传达给客户的价值
3.然後根据价格带,划分或限缩目标族群
4.再分别针对不同的目标族群,决定品牌诉求、行销诉求、运用媒体等
举例来说,可能的一种作法也许是:
1.台东民宿订房平台,代销抽佣+自营民宿为主要收入
2.代销平台可提供快速比较民宿条件、空房情况与价格,节省客户时间&金钱
3.若无特别高价位or特色民宿,则应锁定在意性价比的小康家庭
若有特别高价位or特色民宿,则增加在意居住品质、配套服务之其他家庭
若有非针对家庭旅游,而有适合情侣、同学、上班族、女性等,可另外分众
以上须视平台产品而定
自营民宿则看自己的特别之处罗
4.若针对在意性价比的小康家庭,则:
第一波行销诉求可可强调"台东民宿高性价推荐"之平台优势
选择媒体譬如官网、脸书、网路相关论坛、
邀集部落客、杂志报导、熟客口碑,甚至同业与异业的联盟行销
: 或有认识的公司或个人有兴趣做这样的案子?
: 谢谢您~
网路上搜寻品牌行销顾问,可以找到不少公司
个人近几年看比较喜欢的是苏活
http://www.soho.com.tw/team
建议可以都聊聊,看看不同家的经典案例,如何帮客户进行包装
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