【中国进行式】女神磁吸力　创T2O营销新模式 TVBS作者曾俊豪 | TVBS – 2014年9月17日 大陆最近出现一个时尚真人秀节目－女神的新衣 ，找来6位女神等级的艺人，自己设计服装并走秀， 让观众看节目的同时，也能够在网路上买到明星设计的同款服装， 曾俊豪、李皇龙带我们了解这套「营销新模式」。 蒐「女神」　金秀贤绯闻女友入列 现场转播人员：「来，现场准备，5、4、3，尖叫。」 第一名模林志玲，是女神等级的特别来宾，韩国艺人林珍娜， 2013年亚洲最美脸孔，也是韩星金秀贤的绯闻女友， 加上来自台湾的贾静雯，还有大陆艺人，一共6名「女神」， 走上伸展台，穿的是自己设计的服装。 ◎豪掷NT8亿做节目　台综艺难及 这是大陆时尚真人秀节目《女神的新衣》。 TVBS记者曾俊豪：「这个时尚真人秀节目， 一共花了将近台币8亿打造，我现在所在的这个地方， 就是真人秀的场景，在这里明星设计衣服都在这个地方， 而为了记录整个过程，里面架设了至少30台摄影机。」 ◎明争暗斗！後台让你看　紧抓卖点 艺人贾静雯vs.设计师：「来，唉呦，这颜色很棒啊。」 艺人vs.设计师：「完了，完了，我们那个蕾丝被人拿走了， 这搞得好像是学生在学校交功课一样，就是两个人穿一件衣服， 亲爱的我不这样认为，事实上我们的作品不同， 她为什麽突然要讲英文，因为你先讲，我没有啊，你先讲的。」 明星暗中较劲，全部摊在镜头前，是真人秀的卖点， 不过和国外类似节目相比，《女神的新衣》商业气息更浓厚。 节目《女神的新衣》：「娜娜这件衣服的版权属於，依芙莉的蔡少。」 ◎首创TV to Online　天猫同步销售 游戏规则是，6位女神和设计师搭档，24小时之内要设计出服装， 走上伸展台走秀展示作品，现场还找来4个服装品牌，竞标买版权量产服装。 节目女神的新衣：「节目播出时，女神新衣於天猫电商同步销售。」 《女神的新衣》在大陆东方卫视播出，还结合网购平台天猫，销售女神服装 这套TV to Online，也就是T2O的模式，要成功，找对女神是第一步。 ◎粉丝效应「极致化」　合作商掘金 蓝色火焰首席品牌官制片方李红山：「我们的电视受众，主要目标受众是女性， 电商的目标受众，大部分是偏年轻的，比如说中学生、大学生， 是电商的主要受众，那就很好玩了，他们认可的女神，未必是你我认可的女神 ，他们认可的女神怎麽样，就是粉丝，叫做粉丝效应，我们所选择的第一个标准 ，就是网路呼声谁最高，我们选择谁。」 在这里，女神的标准是影响力，大陆歌唱比赛出身的尚雯婕，微博粉丝2000万 ，加入台湾的贾静雯，形象受大陆女性消费者喜爱 韩国艺人NANA，是金秀贤的绯闻女友，很有话题，当然不能缺席 。工作人员：「谢谢，谢谢，不好意思，不好意思，她要赶回去工作。」 伊朗留学生：「很喜欢娜娜，所以我也很喜欢看她穿的衣服，我也很想要买那种 ，如果第二天可以买到，很乐意到网站上去买。」 ◎陆市场饼够大　厂商上节目竞标 真人秀，伸展台到拍卖竞标，三个部分环环相扣， 节目流程也精心安排，星期二录制24小时的真人秀 ，隔天艺人上伸展台，走秀、彩排 ，确保星期四，厂商竞标完毕，能让服装顺利打样生 产，而节目安排在20天後播出，则是要让厂商备货， 让观众看节目的同时能够「边看边买」 上海意芙服饰副总买手董俊：「毕竟是一个边看边买的节目，一个真人秀 ，我们其实会更关注於，怎麽把这个款 ，能够抓住品牌客人的眼球，甚至於不是我们品牌的客人 ，透过这个节目，让她认知我们这个品牌。」 ◎「快时尚」7天全搞定　品牌挑战 传统服饰，设计生产到制造大约要半年时间 ZARA和H&M，这些快时尚品牌，缩短到一个礼拜 而女神的新衣更快，一天就能设计出来， 而且观众还看的到衣服如何完成，更有参与感。观众：「这色我喜欢，这颜色。」 观众：「这比较适合，晚上穿了去夜店，这个。」 观众：「节目看完了，想说去穿同款，上网它就可以保证 ，确保商家出的高价的东西，而且价格也比较合理。」 ◎「裸眼」3D秀　用视觉刺激销售 节目不只营销模式创新，舞台效果也引起讨论， 除了每集开场的裸眼3D秀，全息投影也就是立体投射技术，更是大陆节目首创。 蓝色火焰首席品牌官制片方李红山：「电视是一个欣赏美的艺术，我们真人秀的环节 ，用了国内首次在综艺节目上，用的裸眼3D和全息投影，达到很好的视觉呈现效果， 这第一个，第二个，我们为什麽要四大买家当评委，就是增加电视的刺激、悬念， 这是电视信息传播的特性。」 ◎T2O首战告捷　赚1.1亿点击 视觉效果加上艺人光环，让女神的新衣， 第一集收视率，就在大陆周六黄金档，站上全国第5， 而网路上的点击率，是1.1亿人次，T2O的首秀，效果超乎外界想像。 节目片段：「即日起，登录天猫，即可购买张馨予同款新衣。」 节目中，4个服装品牌的买手，各拿出台币1亿， 竞标女神服装，取得在网站上，生产和销售的权利， 明星的加持，则让竞标金额屡创新高， 到目前为止，节目得标最高记录，是1500多万台币， 买一组7件衣服，也就是说，平均一件要220万。 朗姿服饰事业部总经理买手侯博仁： 「2个小时应该就突破2、300套，这是之前没有发生过的现象， 实际上你要去算它的利润，跟付出的成本的话，还是不足以成为巨大的商业价值， 但是流量、访问量，以宣传推广的角度来说的话， 翻一翻，翻两翻，这是女神新衣，当周节目播出前的宣传活动， 和粉丝互动是不可或缺的部分。」 ◎《女神新衣》话题夯　专家泼冷水 粉丝经济，能否带动商业效益，大陆的电子商务专家，持保留态度， 认为明星的号召力有限，因为节目第一集播出24小时後， 所有女神衣服的销售总额，是76000多人民币，才台币37万左右。 蓝色火焰首席品牌官制片方李红山：「这个节目，为什麽有那麽高的收视率， 就证明他不是简单的电视购物，电视购物的受众收视率，基本上是很低很低的， 有特定受众，这个节目绝对不能做成电视购物，很简单，如果做成电视购物， 她的受众就窄了，观众和用户都吸引进来，必须要做更多大量的融合性的， 比如说，电视观众讲的是刺激、好看，而电商讲的是实用，有价格问题。」 有人形容《女神的新衣》，是明星版的电视购物， 但在越来越多人不开电视，只刷手机、玩平板的情况下， 传统电视媒体，面对观众流失，只能以变制变，开创新蓝海。 觉得大陆的影视和企业的关系、连结都很紧密，比如他们的节目企业冠名已经自然到能 把他当节目的一部份，就算看到企业产品不时的出现在节目中也不会讨厌。 而台湾在最近才看到少许节目有企业冠名不过都冠的是莫名其妙就是了，也不会讨厌， 因为没感觉。大陆在运用媒体这方面还满有在思考。不管效果如果，对企业来说没赚到钱 也赚到名吧!?不知道是先有这商业考量还是先有这节目才有这商业，但还满利害的。 大家觉得呢? --

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