再接着写 我们提一下brand hierachy这个概念 像acura 这个品牌下面有三个车款 legend integra vigor 行销的重点是放在这三个系列名 到後来随着市场转变 honda决定把行销重点摆回acura 原有的车系 车变成排汽量後加上TL RL CL 意思是 你可以行销brand 或是line brand hantis可以怎麽有line brand 你可以像是凸显设计师 有点类似ikea那种拍个设计师照片 配手写签名 像我叫neil 就一个系列"hantis x neil" 然後就是一个特定风格的collection 你可以找一下想赚外快的设计师合作 反正你提供平台 规定使用你们家的原料(tee) 利润看怎麽拆帐 好处是不用养人又能充实网站的内容 至於要特色商品卖陆客 如果是要卖当地特色 譬如说阿里山 风狮爷 卖的地方很受限 你要一家一家去谈 卖断还是寄售 很麻烦... 如果是一些像国民党 蒋中正 这种东西最好是设计公司来卖 一定要附其他的商品 像是蒋堂物赏那样 你跟这种公司合作 当然他们需要赚点手续费 而且一般这种艺品店上架抽成高 虽然可能售价不便宜 能真正到你手上有限 ※ 引述《dgas (double shot)》之铭言： : 接着写 : 对於b2b客户 虽然你可以做到很多 : 但是首先要先过滤掉一下预算导向的客群 : 这种客户不要给他太多选择 不需要太去思考 : 王品集团很好的一点就是点餐上很方便 : 前菜4挑一 汤5挑1... : 人就是喜欢有点选择 但是太多又不好决定 你也会搞死自己 : 你要设计出 让这种客人一步一步来 : 第一步先挑版型 : 版型上S,M,L,XL 最多就是Regular fit / Muscle fit两种 这样就有8种 : 第二步颜色 : 把颜色弄出来 9种12种就很厉害 每个颜色取个名字 xx蓝 xx黄 : 第三步布料磅数之类的 : 这种要让他知道离终点有多远 不然一直点下去没耐心的可能只差一步最後选择跳开 : 对这种人 印刷种类也不用给太多 : 最好是有可以参考的 让他说出"我就跟某某款一样就好" : 花心力在那些有点量 有点预算的身上 : 接下来我们谈品牌元素 这个字型跟颜色是特别请人设计过的吗 : 网站上字型看起来很不协调 : 要思考一下brand image 基本色调这些 : 像点进"印制技术" 一个人穿红色站在红色栏杆前? 是不是个怪 : "关於hantis" 那几张照片给人冲击性不够强 : 也没办法对应照片叙述 我只看到一个人在机器前面 : 举个例子 要说自己用很好的棉布 : 你可以用一张布的照片 或是一捆布的照片 或一个篮子里很多刚摘棉花的照片 : 那个感觉是不同的 : 至於很多人喜欢说的品牌故事 : 在没有了解文化脉络前 那只是文字的堆砌 : 你在台湾常常看到 举个鲜x仙当例子 : 单色的人物图 然後告诉你民国几年成立 什麽想要给大家最好的.... : 对你来说这些故事有意义 会让你想买它? : 缺乏文化脉络 故事不能变成myth : 怎麽说就是看功力了 : Lativ之前怎麽行销MIT....乡下老阿骂帮你剪线头 我都要哭了 --

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