※ 引述《daimond (天荒地老)》之铭言： : 我们以yaris跟lexus这两个品牌的汽车来讨论好了 更正一下 YARIS 不是品牌,YARIS只是TOYOTA品牌旗下的其中一种车款 LEXUS 才是品牌 参考资料: http://www.toyota.com.tw/showroom_model.aspx : 如果都是在同一个公司下　要经营两个品牌的行销　 : 基本上预算要给得是一样 : 但问题在於　不同的品牌牵涉不同的族群跟行销模式 : 低价大众车款跟高价豪华车款　不可能用一样的方式去做行销 : 光是广告的呈现内容　代言人就有差 : 所以单纯讨论哪个预算高　哪个预算低　没有太大的意义 : 要研究的是　如果两个品牌或产品想要分别达到1000万营收 : 那给10%预算　各拿到100万的年度行销费用　要怎麽去摊? : 你如果说　我给低价品牌50万　高价品牌150　那拿比较多钱的真的能作到 : 预定目标吗? 以上看法我同意, 另外补充 从这些产品, 顾客, 广告内容, 开始出发, 探讨广告主想要甚麽样的效果, 才能决定到底要多少钱能达到广告主想要的 怎样的广告预算是合理呢? 要从很多角度交差分析, 举例来说: http://news.u-car.com.tw/22430.html 根据上面这个网页的资料 假设LEXUS跟TOYOTA两品牌一个月贩售量共13399台,LEXUS占1207台,TOYOTA占12192台 再假设两品牌都刚好有100万广告费 所以LEXUS有100万的广告费, 花在一台LEXUS上的广告费就是828元 TOYOTA也有100万的广告费, 花在一台TOYOTA上的广告费是82元 另一个角度思考, 假设产品价格 TOYOTA VIOS一台50万, LEXUS LS 一台500万 所以 一台车VIOS VIOS 82元的广告费/50万的产品价格和 一台车LEXUS LS 828元的广告费/500万的产品价格 假设两种产品都要达到1000万营收, 那麽 VIOS要卖20台才能达到1000万营收, 但是2台LEXUS就卖1000万 也就是说VIOS要找到20个客人, LEXUS只要找到2个客人 如果花在100万找VIOS的20个客人, 等於找一个客人要花5万, 可是找一个LEXUS的客人却要花50万 花50万找一个LEXUS的客人, 老板可能受不了吧! 如果再考虑接触客群可能要使用的媒体性质, 那就更多问题, 假设同样100万都是媒体费用投放在电视广告, 要选甚麽电视台? 可以达到的frequency和Reach是多少? 若从100万预算中 不全下在电视,分一些预算到报纸,可以买到甚麽版面? 要怎麽分? 假如电视报纸杂志广播网路户外电影甚至更小众的媒体都想用,100万觉得够吗? 能找的到顾客群吗? 广告内容姑且不论, 媒体费和制作费是分开的, 如果50万制作费拍摄一支电视广告, 那就只剩下50万媒体费可以播了 这样能达得到效果吗? 还有,也许这100万广告费用除了达成营收, 可能本来对TOYOTA品牌好感度,品牌记忆度从10% 上昇到50% 虽然现在没买,将来可能会买, 甚至从NISSAN转向到TOYOTA, 这是否要计入效益中? 扯了一堆, 总之我觉得 找有实际销售量跟价格的产品来作分析, 可能会更有意思~ 也更能思考是否合理~ : ※ 引述《bbwlike (bbwlike)》之铭言： : : 各位行销人板友，我想请问一个问题，希望有经验的版友可以提供想法。 : : 是这样的，我目前是学生，主修市场行销，这学期有个group project，要在一个模拟软体 : : 里行销两个产品。这两个产品一个是高价位，另一个是平价位。每个period我们都要做决 : : 策，像是分配广告/行销预算，决定下个period的产品生产数量等等。 : : 忘记为什麽，我们这组做period 1决策时，分配给高价位产品更多的行销费用。 : : 今天讨论period 2的决策时，组员们希望维持period 1的行销预算分配 (高价位拿到比较 : : 多的预算，平价位拿到比较少)，但我感觉有点怪怪的。 : : 我的逻辑是，高价位的产品因为价格关系，消费者的数量比平价位的产品来的少。分配行 : : 销预算时，高价位产品因为受众比较狭窄，所以行销费用应该要低於平价位的产品。而且 : : 高价位销售的数量也比平价位来的少，扣掉成本後，对公司的利润贡献也比平价位少。所 : : 以目前分配给高价位的行销费用，搞不好根本不需要这麽多。 : : 但我的组员们坚持如果不维持目前的行销费用level，高价位产品销售就无法维持或不会 : : 成长。但我还是觉得，(假设)只有30人市场的高价位产品，拿到了800元的行销费用，结果 : : 有90人市场的平价位却只得到600元的预算，一点都不make sense。何况高价位产品在它的 : : target market中也不是dominant brand，扣掉成本与行销费用，只占公司40%的利润 (另 : : 外60%是平价位产品的贡献)。 : : 因为这个软体是模拟现实环境跟反应，想请问各位有经验的板友告诉我，实务操作上是否 : : 我的逻辑成立? (或只是我自认为正确 = =。) 谢谢!!! --

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