作者mrmemory (可怜上班族)
看板Marketing
标题投资报酬率成本计算
时间Thu Sep 1 12:27:32 2011
以下数据都是举例....
顾客平均交易次数:
总订单数量/总客户数 数据时间7个月
总订单数量3493/总客户数1427=2.5
2.5/7个月*12个月=4.3
年平均交易量4.3次
顾客平均交易金额:
总订单金额/总订单量 数据时间7个月
总订单金额16767786元/总订单数量3493=4800元
平均购买4800元
客户价值:
总订单金额/总客户数 数据时间7个月
总订单金额16767786元/总客户数1427=11750
11750/7个月*12个月=20142元
一位客户一年平均交易金额20142元
接下来必须要有一些数据(也是举例)
造访次数57979
浏览量575451
平均浏览9.93
网站购买率:
总造访次数/总订单量 数据时间7个月
总造访数57979/总订单数34793=16.6
每17个客户到网站就有一位下单
浏览转换率:
总订单金额/总浏览量 数据时间7个月
总订单金额16797786/总浏览量575451=29元
平均每增加一个浏览量 转换29元
投资转换率换算:
ROI%=专案净利/专案成本*100
例:专案总绩效10万-成本5万=专案净利5万
专案成本1.7万
5万/1.7万*100%
=194.11% 意思就是投资100元赚194元 毛利94
损益平衡分析:
专案总投资/专案现金收入 月/天=回收天数
例:100000/40000=2.5个月
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 59.120.154.127
1F：推 kego:总造访数57979/总订单数34793=16.6 <==这里除错罗 09/02 08:45
2F：→ mrmemory:挖!你太有心了 感谢告知 要怎改文阿... 09/02 11:40
3F：→ Prius:"E" 改文 09/02 18:44
4F：推 ANCEE:感谢分享 09/02 23:56
5F：推 TCFmars:热心分享推 09/30 17:09