※ 引述《ismile (Fighting!)》之铭言： : 这是我最近面试到的一个问题，想破头也没有头绪 : 因此来版上请教各位大大，希望获得一些方向... : 小妹先谢谢了！ : 任务说明 : 在没有预算情形下，如何让药局药剂师愿意优先向妈妈们推荐本公司奶粉？ : 情境说明 : 预算：无 : 可运用资源(或优势)： : 1.强有力的产品品牌 : 2.专业的业务团队 : 3.专业营养谘询师 : 请说明在以上情况下， : 你会采用何种方式让药局药剂师优先向妈妈们推荐本公司奶粉？ 以前跑过药局通路 一点经验分享 你说的1 2 3 对於药师来说一切都不成立 比品牌 比的过市面上的现存所有品牌嘛？ 什麽欧洲第一 美国第一 一律不成立 比业务团队 这跟药师有何关系？ 比营养谘询 请问你团队里有知名的药师嘛？专业营养谘询师都是药学系毕业嘛 所以你列的所有资源优势在通路中一切不成立 你要给的优势是：你能给药局多少％数 去药局的客户有两种 一种是只会买广告品的 所以像是头痛药他只会要买普拿疼 其他一律不接受 这一层的客群就是比你的行销曝光 不过既然没预算 一定比不上大药厂 另一种 就是会听药师的推荐的 这时候又分两个层面 药局的产品分为切货跟寄卖 一般的广告品几乎都是切货 也就是买断 但是很不幸 药师大多数很贼 没有听过的产品 不好意思别想切货 以当年转大人系列为例 一堆药厂都有推出转大人 但是除了乃哥那支 全部都是寄卖 如果你真的有办法谈到切货 那就是看你的搭数 十搭一是基本 搭的越多 表示药师的利润才会高 那就看你们公司如何设计搭数 那基本上非广告品的当然还是寄卖居多 这时候就是比％数 卖一罐你是要给药师几％ 你设定的需求是如何让药师推荐你的产品 我想基本上我已经回答了 另外再补充 如果说你想靠健康标章的话～药师依旧是不吃这套的 除非公司业务可以跟药师搏感情 这是药师愿意推荐的第二条路 所以策略应该是：培养超强业务团队！ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 61.57.135.115 再再补充 切口是必行之路 但是谈切口 通常要给业务的筹码有 1. 辅销品的设计 布旗布条海报 切口对厂商是保障 但是相对来说 厂商可以给药师什麽保障 辅销品是基本中的基本 2. 产品知名度 这跟产品属性有关 楼下的R大说奶粉都切口这我比较不清楚 我比较熟的是药品跟保健品 要切口 没有名 很难 3. 公司品项多样性 以前遇到最大的困难就是要药师会嫌公司产品没几支 切口压力大 so.... 不过只要请到一个老江湖业务 一且好说 XD ※ 编辑: backtrue 来自: 59.120.144.16 (08/10 19:05)