前阵子刚好有间团购业者就来找我洽谈，本来对这一块没什麽概念，大致上听了一下他们 的合作方式。 现在团购网跟以前那种自己人揪人去和店家谈的方式不同，直接跳过这一块，由网站业者 去和店家议价，噱头就是半价往下杀，再由团购业者和店家去拆帐，最近和我洽谈的这间 说是三月才从台北下来经营新竹地区，所以拆帐方式是6.5:3.5，不过有听说台北店家和 其他团购网有谈到8:2甚至9:1的情形（也许取决於店家和团购业者各自的名气？），这样 对店家而言，只是将广告费用变相摊成多期去结清而已。 合作模式如下： 1.团购业者先和店家签订合约（从5:5~1:9） 2.团购业者将商讨好的方案限时上网(1~n天) 　本来到店要200，这下一来消费者仅需花半价不到就可以得到，内容有没有缩水等问题 　暂且不谈，主要是期望消费者第二次第三次後的回流（但很多时候往往吸引来的都是些 　哪里便宜哪里去的消费者XDD）　这就是团购业者所谓的体验行销、试吃价。 3.团购业者在网上售票的期限结束，即统计售出总量，将款项依一定额度先汇到店家户头 　尾款则是等团购票券使用期限结束（N个月）後，扣除退票的数量再做结清。 ＊举实例而言＊ 我本来和业者拟订的方案是 双人成行，好康三选一：消费者结伴前来可从（半筋、牛肉、排骨）三种面类去做选择， 并可自由搭配三种额度（依面食价位去增减）的小菜，原价是250的餐点，在网上只要129 初步是打算卖一千张（太多吃不消，太少没诚意），为期三个月。 那这样一来已全部售出并使用完毕的情况来看 店家原本准备的餐点可以得到 250*1000=250,000的营业额 现在用129*1000=129,000售出不打紧，至少工钱应该还勉强回收的了一些 结果还要拿去跟业者拆帐 129,000*65%=83,850 这下好了，连基本成本都不一定够XD 说穿了 等於拿这中间的差额去当广告费。请传统的媒体新闻来做采访，定价5~7万都有听说，两 相比较下，以团购方式去做广告所付出的实际金额还比较多 差别在於，传统新闻媒体所做的报导，并不能确保每位看到的潜在消费者都会因此前来消 费；但以售票这种方式行销，基本上消费者都是有一定程度的兴趣才会去刷卡购买，买了 之後到店的比例相对较大，业者强调的体验行销，就是让客人至少来吃过一次，那第二第 三次会不会再回流，就单单取决在店家的本事，基本上店家的死活，业者也不会关心了XD 现在坊间团购纠纷多，正是许多店家跳过回流这思维，仅考量到这一档行销的现金利益， 想冲人气又付的不甘不脆，变成消费者觉得物无所值（或是根本吃不到）纷纷负评，店家 因此失了商誉双输的局面。那团购业者呢？别傻了，本来就接近无本生意，一间店家垮了 还有第二间第三间，根本不愁找不到店家合作XDD 现在已经有越来越多店家纷纷和各大团购业者合作推方案，但真正能吃到原本价值的却是 少之又少，只能说消费者在享受这些所谓的"好康"时，先做好不期不待的心理建设，也许 就不会这麽愤恨不平了，毕竟杀头的生意有谁会真的抢着做呢XDD？ 业者求的，是曝光度以及那些会回流的客群；而因为这样下杀五折合作的店家如雨後春笋 ，选择很多，客人使用团购券後的评价，往往会是"下次折扣，我会不会再来"，鲜少是" 如果没有折扣，我来不来"，所以虽然对自家的东西很有把握也不怕比较，最後仍决定不 合作推团购即是没办法克服这样悲观的想法-吸引到的客人都是哪里便宜哪里去，反倒造 成了成本的浪费。 --

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