作者chiasaiqueen (我有一颗好大的心)
看板Marketing
标题[问题] 英语补习班行销
时间Tue Jul 29 03:07:26 2008
这不是学生问学校功课，
但由於这是真实案例，我在接触的过程中，发现很多很奇怪的idea，
(我本身非任职於行销公司或相关行业，亦非业主)
我很想知道，版上的行销高手会怎麽操作这样一个商品:
英语补习班，有4间分校，都在台北市偏北的地区或市区，
现在要开另一间分校，在台北县，基本上，台北县没有人听过这间补习班的名号。
这间补习班在其他分校以严格闻名，
但严格的结果是学生程度很好，
三年半的课程能让刚上高中的学生甚至国中小学生以大专程度英文对谈
(学生遇到我的时候，是用英文问我问题跟我打招呼…)
学费跟别的学校差不多，
老师都是会讲流利中文的白人(稳定度高、马上了解学生学习困难)
老师与经营者很自豪地认为，如果知名补习班如HXXX或是长脖子叔叔像麦当劳，
那他们的品质就是英语补习班里的茹丝葵。
他们在target market没有名气(其他区有一点点，还不错)，
宣传预算不多(只有5~10万)
会推出免费试听课程，长达1~2个月，但他们很自信，学生上了2个月的课程，
家长一定会让他们续读，因为程度真的会进步很多。
他们不要那种吉祥物送小礼物的cheap宣传手法，因为那会降低他们的专业形象；
如何在这麽少的预算下让预定市场知道他们呢?
我看到一些提案，包括在大卖场租摊位
(这儿share一下资讯，在大卖场租摊位不是说租就租，
对方可能会要求你要绑其他卖场，
一个卖场5万元，至少绑4个卖场就是20万，加上设备人力可能就是30万~50万的费用，
我看到的小公司，是出不起这样的钱的)
或是说在学校办试听会 (学校通常不给这样具商业行为的单位办试听会的)；
想听听大家的意见，会怎麽实际操作这样一个商品/公司形象。
(若不符合版规，还请大家见谅、版主请爽快砍杀，谢谢!)
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 125.232.210.243
1F：→ him0283:我会去找一些幼稚园和国小的毕业同学录,一个一个打电话拜 07/29 03:26
2F：→ him0283:访,叫他们来免费试听,既便宜又可以找到target mkt 07/29 03:27
3F：推 puling:对啊 试听一两个月是很特殊的方式耶 应该有不少家长有兴趣 07/29 09:25
4F：→ newez5:先确认行销的目标和目的吧,是招生不足还是要扩大规模? 07/29 10:53
5F：→ chiasaiqueen:是新开的分校要招生 07/30 18:29
6F：推 IamNoTaStaR:应该先看一下招进来的学生收多少学费吧 08/03 14:05
7F：→ IamNoTaStaR:premium的学费/师资 可能就要用premium的方法 08/03 14:06
8F：→ IamNoTaStaR:才会吸引到比较有钱/愿意花钱的家长 08/03 14:07
9F：推 IamNoTaStaR:这应该能从之前几个分校学生资料以及新分校所在地得知 08/03 14:09
10F：→ IamNoTaStaR:文中提到学费跟别人差不多 但是品质好很多 08/03 14:12
11F：推 IamNoTaStaR:其实是可以藉由收贵一点的学费给人真正premium的印象 08/03 14:15
12F：推 IamNoTaStaR:也许可以是还不错的segment 这些订好才比较有宣传概念 08/03 14:17