小弟有幸进入一家小公司做改革的动作，我认为这是非常难得的机会 并且对我以後的职场生涯有正向帮助 (题外话) 我先谈谈公司的现况，公司是做机车的东西，有多国专利保护 因为公司的东西是属於玩家型才会改装的，故在国内的目标便是这些玩家 国外的部分，已有授权义大利的一家厂商生产采用我们公司的零件 并针对国内外玩家采用差别取价 小弟现在目前的工作先从公司的ERP下手，买了一套，但躺在机器里面 但是因为公司没人懂这块，就躺在机器里面大概三年 进去後我才发现为什麽躺了三年，没料号、流程有问题..等等.. 故先建立料号规则，花了一个多星期把规则弄出来，再来把一些问题解决後 就开始导入，小弟预估要花三个月上线 接下来就是要朝行销面跟物流下去改革着手 因为没有实体店面，所以现阶段公司是利用现有的机车行来当虚拟仓库 由於我们公司是以研究为主要导向，产量并不高，这在我以前待过的公司不太相同 以前是研究专利之後，故大量生产，但是公司并没有这麽做 国内的话就是利用两大机车论坛去宣传，有人打电话来订货我们就用快递送过去 国外部分我比较讶异，也是利用国内模式，玩家有来订货就是用快递送过去 但是国外快递是用DHL，运输费贵得吓人，公司说这些费用国外买家吸收 故没有利润会被吃掉的问题 针对以上问题： 现在小弟需要做的是 1.ERP导入 2.ERP导入的前提必须做的事情；流程、储位、料号、帐料...等等的修正与改善 3.组织的重新设计 (这件事情权力很大，但是公司会挺我，只要提出合理方案 就做下去) 4.ERP导入时把稽核制度也导入 5.行销面：思考如何行销，就只能利用网路行销 (目前想到的) 6.针对行销，产品的市场就这麽大 (机车改装玩家) 那小弟的思考是 (1) 增加此类型玩家的能见度，也就是把潜在玩家也挖出来， 让那些玩家也知道我们公司的产品 (2) 让非玩家的使用者也买我们公司的产品， 让他们知道我们公司的产品并不是只有玩家才能使用 以上两点增加了产品行销横向和纵向的市场 7.物流：这样送货的方式等於是把运送外包出去，在国内的运送时间跟金钱算还好 国外的部分就比较有问题，用DHL金额很高，虽然是买家付费 但如果能够降低物流费用，故可以把这些费用回馈给买家 但是该怎麽做? 8.看我们公司的行销就是各大机车行以及论坛， 我需要建立一个类似购物车的网页去增加金流和资讯流的整合度 以上这几点是我现在目前该做的跟以後想做的 这几点也只有产销人发财中的产销，有可能人发财以後也是我来想策略 小弟说了这麽多..想询问各位大大 1.我必须研读那些书籍去增强我对管理的敏感度 2.小弟刚刚描述的部分有什麽需要增强的? 3.管理的理论或者是策略，我该如何运用，例：波特的五力分析..等等之类的 还望请各位大大不吝指教..谢谢 --

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