转投蓝海 小心陷入苦海 ■ 记者许韶芹／台北报导 「蓝海理论」风靡商业界，不少企业主将蓝海奉为圭臬。巴不得早日进入蓝海 「赚大钱」境界，不过从理论到实践，也得停、看、听，把理论当万灵丹，往 往赔了夫人又折兵。 下半年，管理学界最红理论，首推欧洲管理学院（INSEAD）任教的韩籍教师金 伟灿和莫柏尼所提的「蓝海策略」（Blue Ocean Strat-egy）。蓝海策略鼓励 企业跳脱竞争者魔咒，把策略焦点从竞争对手身上移开，跳出杀价竞争的红海 ，转往高附加价值、高利润、具利基市场的蓝海。 短短半年内，《蓝海策略》被翻译为25种语言，更成为南韩总统卢武铉与各大 集团高阶主管必读书籍。蓝海风吹到台湾，《蓝海策略》上市一周内登上诚品 热门书排行榜。不过，虽然蓝海概念简明易懂，但并非手捧圣经就等於成功。 2000年，广达集团董事长林百里看好数位家庭商机，转投资成立广威网讯，广达 持有八成股权，以生产毛利率高达20%-30%的高阶机上盒（STB）为主。过了五年 ，广威三亿元资本额全数赔光，还负债1.5亿元，虽然对广达来说不算什麽，但 策略失败却是事实。 5年前，广威经营团队认为，未来笔记型电脑杀价竞争将成趋势，认为广威要走 利基市场，专做高画质电视（HDTV）、付费电视所需的高阶机上盒。 但广威却没有料到，高画质电视适合在客厅面积达25坪以上家庭，有此需求者， 在全球市场却是少数。2004年，全球机上盒出货量不过五千万台，高阶机上盒出 货量，仅达低阶产品十分之一。 瀚宇彩晶旗下液晶电视品牌瀚斯宝丽，也是以个人化液晶电视吸引了市场注意， 但光引起话题不够，没有销售量支援，瀚斯宝丽今年上半年营收仅1.36亿元， 还得付出高额设计费用、肖像权金额，上半年税後净损高达9.69亿元。 瀚斯宝丽目前已得到美国NBA、迪士尼、华纳和美式足球联盟（NFL）图像授权， 生产23寸以下的造型电视。但售价贵得吓人，一般高阶32寸液晶电视售价近5.9 万元，但瀚斯宝丽23寸小熊维尼电视，售价就达5.6万元。 产业分析师分析，全球液晶电视市场，还是以价格、功能性为导向，仅有造型 ，没有特殊功能，再加上售价昂贵，「这块利基市场，太极端了。」 今年诺贝尔经济奖得奖者，再度以赛局理论验证经济模型，但强烈拥戴「赛局 理论」的灿坤集团董事长吴灿坤反被赛局理论误了事业。吴灿坤热爱赛局理论 ，EMBA硕士论文就是以赛局理论探讨中国零售通路营运模式。吴灿坤认为，企 业经理人可透过「互补取代竞争」的竞合关系，改变产业赛局、把饼做大。 吴灿坤以海尔集团与灿坤集团策略联盟为例，指出由灿坤替海尔代工小家电， 海尔提供3C白色家电给灿坤零售通路贩售模式，就是藉由扩大供应链，强化彼 此产业整体竞争力。 吴灿坤更将理论付诸实行，进军大陆市场，两年中，灿坤在大陆最高峰时曾经 超过50家门市，包括华北、华东、华中和华南，都布有据点。 连续亏损两年後，今年7月吴灿坤终於认赔了事，将大陆灿坤3C资产，全部转让 给大陆永乐生活电器集团。吴灿坤私底下还向朋友抱怨，「什麽EMBA，害我赔 了几十亿元。」 产业分析师分析，吴灿坤期望以赛局理论的合谋关系，进军大陆市场，但却没 有料到，通路业者和供应商的关系与台湾不同，供应端无法取得低价产品，通 路服务业观念又不够成熟，消费者还习惯讨价还价，各门市间也缺乏调节与管理 ，不得不让让吴灿坤的赛局变成零和游戏，最终退出大陆市场。 【2005/10/18 联合报】 -- 夫兵者不祥之器物或恶之故有道者不处君子居则贵左用兵则贵右兵者不祥之器非君子 之器不得已而用之恬淡为上胜而不美而美之者是乐杀人夫乐杀人者则不可得志於天下 矣吉事尚左凶事尚右偏将军居左上将军居右言以丧礼处之杀人之众以哀悲泣之战胜以 丧礼处之道常无名朴虽小天下莫能臣侯王若能守之万物将自宾天地相合以降甘露民莫 之令而自均始制有名名亦既有夫亦将知止知止可以不殆 217-173.dorm.ccu.edu.tw海