作者busylion (小狮狮)
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标题[新闻] 建仔 改写台湾运动行销史
时间Tue Jan 23 03:54:48 2007
2007.01.23 中国时报
不管是已发展18年的中华职棒,还是过去的职业篮球或现在的 SBL,在没有王建民之前,
不管是行销手法,还是明星塑造方式,用的都是土法炼钢,在有了王建民之後,无论是厂
商还是运动行销,只要沾得上边,都在这一波王建民风潮中,嚐到了甜头,新的运动行销
手法,己成去年和今年的新主流。
所谓的新的运动行销,可算是王建民在去年十月回到台湾之後,所吹起的手法。在台湾行
之有年的中华职棒,在寻找厂商赞助方法,一般而言约有二种方式,一种是所谓的广告看
板赞助,在球场上设置看板,这种方式行之有年,由於球场看板数有限,除非有天价的赞
助金额,否则有其总金额上的限制。
一种就是利用电视转播来寻求广告赞助,不过这种方式也是附着在球场上广告看板,类似
的手法,并没有太多的新意。只是在票房或商品外寻求利基。
在多了王建民之後,这样的土方法却悄悄起了变化。过去是卖广告看板赚钱,现在则完全
运用王建民身价,行销公司的对口单位换成了球队的公关部门,或者是经纪人,不再由球
队业务部门直接寻找赞助厂商的老板或负责人。过去找广告看板通常会一次买断,现在则
除了付代言费,後面还附带一堆广告,或者整套行销计划。
过去是卖球队本身的商品价值,现在台湾的职业运动特别是棒球则是卖起了个人。以高尔
夫为主的智林运动行销公司总经理施宣麟就表示,以前怎麽说卖身价,赞助厂商听不懂,
现在只要提王建民大家都非常清楚,如何运用行销。而会这样的差别,自然是过去没有这
麽大号召力的球员,现在则有了类似王建民这麽大牌的选手。
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