SAP B1， 某医疗仪器产业，20U+30天顾问，最後成交180万吧！ 该公司MIS说使用顺畅没问题。 前阵子一位版友也选择了中华电信的SAP B1不知状况如何？ 若可以，版友有机会可以给版友分享一下。 鼎新SMART ERP， 主要就买卖与生产这两种路线， 先前有个客户，电子产品租赁+软体专案，买了才在那边喊不适用， 结果想客制租赁流程报价70~80万吧！ 然後软体专案根本入不了系统， 当初怎麽规划与决策的？ 鼎新WORK FLOW， 先前某硬碟代理商，找了我们与鼎新报，鼎新硬是用价格拿到了单子， 半年後，两边吵架，鼎新需要更多客制才能达成他们要的流程， 这个我在事前就估进去了，也将流程画出来，和工程师顺过， 但无奈客户就是不接受那不到10%的价差， 最後询问客户窗口，她说： 「唉呀，这次失败经验我们吓到了！ 会不会所有ERP公司都像鼎新这样啊？ 我们还是走回老路，请先前帮我们客制系统的人继续写外挂看看。」 那个系统我看过，财与进销、维修、RMA是分离的， 也无法处理他们多套帐问题。 其他也是有鼎新TIP TOP、ORACLE、SAP其他产品、QAD的後续导入故事， 太多了，但我认为这其实就是没有做到「知已、知彼」而已。 我个人觉得就是你有能力(综合的、广泛的讲法) 这个系统就能导得进去。 商业逻辑都不是很困难的程式，大家都写得出来， 复杂的都是我这个商业流程怎麽在ERP上顺顺的实现！ 资料留在ERP内可以产出经营者管理者想要的报表。 真正的关键就是你的input/process/output是不是很清楚。 很多人导入ERP前，就是来问ERP有什麽功能， 而不是先做功课，我公司拥有什麽，需要什麽管理，想要什麽结果 万事顺着ERP厂商讲法，不挑战不思考，最後就是赌人品而已。 公司要有人有想法、方向，然後要有人扛得起这个责任，有人去抓足够的资源， 当初很多CASE就算回头想是错误决策，主事人扛得住走得下去撑得久， 还是可以在某些方面或讲法上取得成功(对外讲法)。 SAP RMA模组 20万， 客户想要把他改成符合自己流程的「不良品管理」。 客制报120万。 某大直销公司，SAP 报大套的，牌价2.2折喔！ 他就标准先进来就对了。 当然後来还是我们拿到，不过那个量的客制，他们用SAP绝对吃掉一大块毛利， 虽然客户的状态是赚到一个翻掉，不一定会太在意这个。 我遇到一个公家的MIS， 他说： 「反正你们就报标准的，最後不是我们符合你，就是你们符合我嘛！ 我们一定是先想办法符合，因为不用额外花啊，功能买多一点留个後路嘛！ 啊真的没办法，无法执行，就客制罗！那个时候再报价追加嘛！ 」 然後就要我报一个标准价格给他。 这个参与竞争的就有SAP、鼎新。 要我报这种没花脑袋，没针对问题的报价，还真报不下去，根本是在乱报。 最後讲个感想， 我亲自导入过十数间公司，真的认真在导入的， 没有可能不客制的。 (大家对客制定义不同，就是要调、要改、可能要写程式、可能要新报表、新流程) 你找到一个ERP，理论上他要有「成为你公司资讯部门的决心」， 把你公司当「双赢的夥伴」， 而不是我赚钱就好，你系统用怎样是你买不够，不花钱就不是我的错了， 遇到这种，你想成功导入ERP，就要靠自己， 自己不够罩，那就是等失败了。 「反正失败时我也不在啊~ 」 (你有认真要导入这个系统吗？) 「公司人力不足啊，只能这样」 (不会再想其他解决方案吗？) 「我不知道多少预算耶」 (没先确认有多少资源，无头苍蝇？) 「你怎麽报了个天价，别人只要你1/3耶」 (1/3做的事一样？) ERP不是看CP值的，因为根本看不出来， 但从负责导入的人(公司本身及导入厂商)，就能知道是否可以成功了 -- ┌───── HOT 篮球热 ─────┐ │ https://www.facebook.com/BBallHOT │ │ ERP、商业资讯顾问、运动文创 │ │ Blog & 球队报名http://goo.gl/Fkp5eC│ --

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